口才培训机构很难赚钱 做培训（繁体：訓）机构挣钱吗？

做培训机构挣钱吗？现在的培训机构很多，涉猎的范围也很广。层出不穷的培训机构是挣钱的。针对中小学生的培训机构就有很多，有英语班，作文班，数学班，还有艺术类的，美术班，口才班，毛笔班，钢琴，小提琴等等，种类之多，无以数计

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对于这个问题，我尝试拆分为5个[繁：個]方面去讲解

1、教育机(繁：機)构是不是真的都能赚钱？

2、教育机构为什么会huì 被认为很赚钱？

3、教育亚博体育机构赚{pinyin：zhuàn}钱容易吗？

4、怎么样的教育机构容易挣《繁体：掙》钱？

5、教jiào 育机构究竟能赚多少？

注：本文的论点，均《jūn》基于线下教育培训（因为在线教育不是简单的教育培训经营玩法，而更趋[繁体：趨]于市场资本的玩法）。

一、不bù 是所有的教育机构都能挣钱

根据一些行业调《繁：調》研数据显示：中国80%的教育机构（繁体：構）都不盈利！这个数据，其实一点（读：diǎn）也不夸张。

普遍看（读：kàn）来，教育机构的收费模式，令其在营(繁体：營)收上，具备相对非常强的创收能力；而课程的单价，又令其看似有很大的盈利空间。

但事实上，受校区选址、店租成本、人员配置、周边竞品的竞争【zhēng】、人力成本、推广力度、口碑维护(繁：護)、政策等因素等影响，很多机构根本都不具备良好的盈利能力。

教育机构机（繁体：機）构的店铺租金及人力成本，是最大占比的2项支出，基本上已经[繁体：經]把利润值拉低到一定的范围内。同时，教育机构普遍面临很激烈的竞争，即使是不同类型的教育机构，实际上都可算作竞争对手，因为大家都在抢夺同一批孩子们的课余时间。

所以，教育机构并不是大家想象的那样（繁：樣）：多数都能赚钱。

二、教育开云体育机构为[繁：爲]什么会被认为很赚钱

多数人认为教育机（繁：機）构好赚，只是单纯看到生源充[练：chōng]沛情况【练：kuàng】下的理想画面，是选择性的视角。他们只是看到了营业额，但是无法计算出利润率。

教育机《繁：機》构的投资/创业优势：一是低门槛（繁体：檻），0经验可以为教育行业贡献力量（被割韭菜）；二是在于其相对稳定的现金流营收【pinyin：shōu】及成熟运营后的单店利润是逐步上升的。

在教育机构校区学员满之前，老学员的续费 持续不断的新学员加入，只要不是做得太差，学员数量是《练：shì》正态增长的。换句话说(繁体：說)，校区的营业额是“正态增zēng 长“的，这看起来是很刺激的。

以实际数据为例，进《繁：進》行计算：

一家大概800方的K12教育机构，开业第一年【nián】，一般可(pinyin：kě)以到达300个学员。假设客单价是[拼音：shì]1万，那么这家机构第一年的营业额是300万。

注：一些优惠、团队、选址之类的复杂[zá]因素，此处暂不考虑。

以上面数据，假设这家机构的招生能力是300个/年。只《繁：祇》要不是口碑太差、教学质量不行，一般续费率会在60%以上，那第一年的学员有180个续费了。所以，第二年的学员数量为180（续费） 300（新学员），所（suǒ）以这家机（繁体：機）构的第二年营收就是480万。

以此类推，理（拼音：lǐ）想化的情况下，这家机构的营收情况应该是如下所示：

第1年，300万《繁：萬》；

第2年，480万（繁：萬）；

第3年nián ，588万；

第4年{nián}，653万；

第5年（nián），692万；

第6年，715万（繁体：萬）；

第5年[拼音：nián]，737万；

......

在教育机【jī】构的学员饱和、到坪效的极限之前，营业额数据正态增长咧。看起来是不是会有一点小兴奋。而且，做到后面，基本上凭借老学员续费、老学员转介绍等，就能使校区保持较好的产出。市场部门及一[练：yī]些市场投入可以降低甚至是裁撤掉，节约很多费用的支出。

正因为教育机构的营收模式，是《拼音：shì》与众不同《繁：衕》的，才会让大家都《pinyin：dōu》认为教育机构很挣钱。

三、教育机构《繁体：構》的“赚钱之道”不一样

多数人认为教育机构的营业额-成本=利润，但事实上，教育机构结转收入-成本=利润。营业额收进来的，只是家长们预存在机构的学费澳门巴黎人，家长随时有可能退费。教育机构里面，学费只是预收款，唯有把课程上完[读：wán]了，才算是赚到了这笔钱。

在教育行业，营业澳门威尼斯人额高只是代表了机构的经营规模比较大。但要看赚钱能力，关（繁：關）键还是得看利润。

结转《繁：轉》（耗课#2A课单价）、客单价（学员成交的平均单价）、耗课率（耗课收入/营收，一般月度、季度、年度的方式去核算）、满班率（开班学员数/满班学员）几个重要的指标，都是直接影响了利润空间[繁：間]。

教育机构想要赚钱，首先要确保营业额，因为有学[繁体：學]生进来，才有[yǒu]后面的计算可能性；

然后，教育机构要确保耗课的合[繁：閤]理化运作：一方面是开班的数量，另一方（拼音：fāng）面是耗课的频次（迪士尼英语退出中国的原因之一就是因为每周耗课1次，产品线的利润太低）；

同时，教育机构还要确保满班率，因为这对机构的盈利能力是有一定的边际（繁：際）贡献（同样人力[lì]成本之下的产出）。

如何控制好成本，去保住“微（练：wēi）薄”的[de]利润，又是一个值得说3000字的话题，再次不展开。

教育的机构的“赚钱之道”完全不同，这钱，并不好【练：hǎo】赚！

四、怎么样的教育机构《繁：構》“好挣钱“？

1、从年龄段看（读：kàn），少儿教育优于成人教育

一方面来说，少儿教育，属于刚需产品，受到群体的关注度高，重视度也高，市场认可度非常高。

另一方面来说，少儿教育的用户生命周期是比较长[zhǎng]的，少儿英语行业方面，可以覆盖3-12岁这超{练：chāo}长的年龄【líng】段。

同时，成人教育的市场集中度远远高[gāo]于少儿教育，数个成人教育的寡头品牌基本上占据大部分的成人教育的市场。而集散度低，代表着在少儿教育行业，数量占比奇高gāo 的小型教育机构，能够有更好{拼音：hǎo}的生存空间，也即是更能“赚钱”。

2、从赛道行业出（繁：齣）发，素质教育目前是价值洼地

教育行业经过多年的发展，已经形成一定的市场格局。对于一些发展比较久的教育细分行业如少儿英语、K12、舞蹈而言，竞争已经异常激烈，势必“赚钱”也《读：yě》没《繁：沒》那么（繁体：麼）容易了。

而素质教育，虽然我们口号喊了很久，但实际上[拼音：shàng]，素质教育在中国启动较晚，素质教【读：jiào】育的整体资源其实并不多。行业入局者尚少。这在一个人口《读：kǒu》众多且开始极度重视素质教育的国度，素质教育赛道毫无疑问属于价值洼地。

像人际沟通、演讲口才、财商教育、挫折教(pinyin：jiào)育、性格优势教《pinyin：jiào》育等，都是【练：shì】不错的一些素质教育方向。

3、从品牌/公司角度去看，夫妻小店跟成澳门新葡京熟运营的大型品牌【读：pái】好赚

夫《繁：伕》妻店模式中，一般是经营者为教{练：jiào}学出身，承担教育机构里面的大部分的教学环节。这类机构选址一般是社区内，小本经营，以教（读：jiào）学质量、客户服务等方法制胜，逐步在周边家长圈建立好的口碑。廉价的铺租、加上稳定的客源、转介绍、续费。只要保证教学质量，赚钱真不是什么大问题。

而成熟运营《繁：營》的大型品牌，一般已经占据一定的市场份额，运营、管理等方面较为系统化、数据化，校区运营、师资、人（读：rén）力、市场、处于一个较为平衡的状态。品牌的规模，又会让其在多方面的成本{练：běn}被摊(繁：攤)分。品牌知名度，又在助力机构占据家长心智，影响家长决策。教育行业的巨头品牌，如新东方、学而思、中公教育这些，盈利方面的数据是很亮眼的。

反倒是一（pinyin：yī）些属于中期、规模[mó]较大、迅速发展阶段的机构/品牌，不一定具备很好的盈利能力，他们可能会因为快速扩张，导致组织架构的不合[繁体：閤]理配置、经费的不合理使用等原因，轻而易举地导致亏损。

总的来说shuō ：少儿机构比较赚钱；素质教育目前是教育行业的家长洼地；夫妻店与【pinyin：yǔ】成熟运营的大型品牌好赚钱。

五、教育机构能赚多（拼音：duō）少钱？

以早教机构单店为模型，base在广州为例：单店面积600㎡、生《练：shēng》师比5：1、房租3元/㎡/天、管理费率10%，总共学xué 位[拼音：wèi]120个。做以下假设：

1. 收入假设：课单（读：dān）价为180元，一年96课时，成熟期满班率为70%、耗课率为60%。市场上的早教课时价分布在100~250元/课时《繁体：時》之间，此处选取中间值180元作为课单价。我们假设早教机构每日课程分为5个课时，同一时间内最多可容纳120名学生（与托育的120个学位假设对应），按一周(繁体：週)两课时计算，一年标准课时为96个（2课时/周#2A4周/月#2A12月/年=96课时/年）。由于早教业[繁体：業]态中学生的流动性、稳定性均大于托育机构，早教机构满班率普遍低与托育中心，另一方面早教业态还需考虑消课率，头部企业美吉姆的消课率约70%，我们以60%来代表良好运营下的普通早教机构成熟期水平进行测算。

2. 人力成本假设：早教机构不提供餐饮服务，因yīn 而不需要雇佣厨师。老师方面由于满班率《拼音：lǜ》下调并且老师可以轮班上课，因【pinyin：yīn】次教师配置不高。

3. 营销(繁：銷)费用：早教机构对招生宣传的需求更强《繁体：強》、要求更高，因此增加招生（pinyin：shēng）人员至4名。

4. 园区各人员薪酬水平假设：园长/月《拼音：yuè》薪1万元【yuán】、保洁/月薪2500元、保健医[拼音：yī]/月薪4000元、老师根据级别月薪在3000-7000元之间。一名班主任（月薪7000元）、一名主教（月薪5000元）与一名助教（月薪3000元）构成一个教师班组，一个班组对应15名学生，学生最大不超过18人。

5. 折旧摊销、管理费用、销售费用等：折旧摊销主要由固定资产初始投入5年均摊成本组成，主要固定资产包括(pinyin：kuò)72万元装修成本以及12万元的教辅教具等配套设shè 施。管理费用是除人力成本和折旧摊销以外的管理费用，如差旅费、会议活动会、绩效奖金等等，按照行业水平10%计算。销售费用主要包含宣传成本以及销售人力成本，假设2个招生专员/月薪6000元 宣传费用3万/月。

6. 税（繁体：稅）费：税费主要有增值税及附加、企业所得税、印花税组成[拼音：chéng]。其中增值税为6%，附加税如城市建设税＝增值税#2A7%、教育附加费=增值税#2A3%、地方教育附加=增值税#2A2%等；企业所得税为25%；印花税为千分之5。

注：部分设[繁体：設]定参考网络数据

由此，我们大致得到一个面积600㎡的早教(读：jiào)机构，在70%满班率以及60%消课率情况下，年营业收入约435.46万元，税后净利润约49.03万元，净利率约11.26%。这《繁：這》跟我们在市场调研信息获取的行业平均（练：jūn）5-20%的利润率是相符的。

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