如何运营《繁：營》机器人培训机构机器人公司怎么运营？

机器人公司怎么运营？机器人公司和各大购物平台合作生产物流分类机器人，还可以开办机器人培训机构教孩子机器人课程。中小教育机构如何做好低价课？感谢邀请目前很全国性质的大机构，不论线上还是线下都采用特价班的形式进行引流，既然大机构采用，效果一定好（？），于是很多中小机构也开始模仿

机器人公司怎么运营？

机器人公司和各大购物平台合作生产物流分类机器人，还可以开办机器人培训机构教孩子机器人课程。

中小教育机构如何做好低价课？

感谢邀请

目前很全国《繁体：國》性质的大机构，不论线上还是线下都采用特价班的形式进行引流，既然大机构采用直播吧，效果一定好（？），于是很多中小机构也开始模仿。

特价班的出现

学而思的崛起给北京新东方的中学部带来挑战，这个挑战主要是因为新东方的中学部过去主做两三年级，而学而思深更入口年级，当学而思的第一批学生升入初三开始，新东方中学部的业绩开始受到影响。

于是新东方中学部通过各种调整和【hé】学习，最后确定[练：dìng]了抢入口年级的策略，就出现了第一个数学50元班。

后来因为效果非常好，北京当地其他机构纷纷很近，同时因为新东方的集团性质，也[yě]快速复习到全国各地，再后来朴新成立，大家都知道，朴新的管理层绝大部分来自新东方，所以朴新也开始{练：shǐ}在全国各地的收（拼音：shōu）购机构采用特价班的打法。

特价班的核心

我从2013开始做特价班，算是比较早的一批做特价班的了。当时很多城市也在学习北京学校做特价班，但最后这个项目存活的并不多，因为当时大家只看到了特价的招生优势，并没看到背后的逻辑，学生招了一大堆，最后秋季没剩下多少，算下账发现赔了不少钱。

特价班的[de]核心并非招生，而是续班。

特价班本身就是市场行为了，特价班招来的学生并非是你机构的在读学生，其实他们就是来机构体验的，也就是说，特价班招来学(繁：學)生后，你的市场行为其实只是刚开澳门银河始，而非结束，哪怕后面动作都是老师完成的。

因为上面原因，所以特价的课程一定不是与后面准备续的常规课程是平行的，我之前说过几次这个问题了，幸运飞艇靠A吸引来的学生，你企图让他们去学《繁：學》B是不容易的。

特价班应该是建立在你自己有一套完整的、可以持续学习的课程的基础上，免费掉入口年级的部分，让学生及家长充分体验你的课程，在感觉有效果且满意[拼音：澳门新葡京yì]后，产生持续购买。

特价班的弊端

需要教师较多。所以对于机构来讲，如果不具备新教师培养能力、不具备教材（至少是讲义）研发能力，做特价班想做大的可能性很难。

生源质量不高。特价行为更多的是吸引到成绩中等或偏下或家长对孩子学习重视度不世界杯够的，而那些优质的可以带来更多口碑的学生，靠特价班并不容易（读：yì）找到。（当然，如果整个城市的大机构都在做特价班另算）

中小机构能否做特价班

其实说完上面那些，就或多或少知道自己是否能做特价班了，这里再说个基本测算（不算测算吧，就是自己简单合计一下）

特价班的续班率一般不会太高，到30%就算及格了，只要满班率不差，在转化率及格的情况下，一般在寒假可以开始盈利。

但到寒假是经历两次续班的，假设暑续秋30%，秋续寒80%，（具体看自己学校），那么就是暑假到寒假的学生是24%，假设你不用特价班，暑假纯新招学生到寒假{练：jiǎ}能剩下100人，那么，你暑假做特价班的话需要招生417人才能与暑假不做特价班后的寒假[jiǎ]相同，而此时你是损失了暑假和秋季利润的，那么问题来了：暑假特价班招多少人你认为合适呢？（这点肯定因人而异）。招这些人你的校区是否有足够的教师和教室呢？假设续班率提高，又需要多少学生呢？

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