培训机【练：jī】构智能化管理系统

新开的教育培训机构，小型机构，如何做好招生工作与管理工作？你好，我来回答一下这个问题。之前我聊过很多机构运营与管理的问题，但是都没特指小机构的运营方式。其实小机构的运营和中型、大型机构还是有很大区别的

新开的教育培训机构，小型机构，如何做好招生工作与管理工作？

之前我聊过很多机构运营与管理的问题，但是都没特指小机构的运营开云体育方式。其实小机构的运营和中型、大型机构(繁体：構)还是有很大区别的。

先说管理

中大型机构可以有丰富的人员架构，小型机构一定不能如此。原因特别简单，本身产能就有限，一旦像(练：xiàng)中大直播吧型机构那样设立人员架构，肯定赔钱。

在前单位的时候，我接触过一家机构，在当地属于中下规模，整个机构光总部员工就有180多人，这些人都是既不上课也不签单的，问他们的管理者，他们之zhī 前考虑过上市，于是请了一个特别专业的做教培机构TO B的公司帮忙梳理的人员架构，而整个架构的设立，就是按照目前上市的公司设立的（其实还不对……，非常坑人）。他们在期(拼音：qī)望上市前每年利润特别高，但自从做上市准备，不但上市一点影都没有，机构还连年赔钱，现在最大的愿望是能把机构卖掉，实在陪不起了。

那么小机构[繁：構]如何设立人员架构呢？

首先，按照{读：zhào}业务流程，无外乎就是市世界杯场、咨询、教师、维护，加上人财物等部门。

我们要记住一点，既然是小机构，不能直接产[繁：產]生业绩的部门能省就省。比《练：bǐ》如财务，可以考虑直接找【zhǎo】代账公司，后勤人力，机构老板自己做吧，这么小的机构，也不至于需要行政总监和人力总监吧。

然后是[读：shì]前面业务《繁体：務》部门，老师不能省，咨询和维护可以是一个人（业务量不可能那么大，分散了都赚不到钱，同时工作都不饱和），市场可以雇1个小伙，专门负责各种传单的发放、摆台、调研(pinyin：yán)等活动，平时打个下手，做半个后勤。

整【zhěng】体应该是：

负责人 1个市场小伙 1个客服 教师若干招聘问题

小机构就不要指望能从网上招(拼音：zhāo)聘到人才了。能来小机构工作的，还是你完全不认识的，不是纯新人就是能力较弱（读：ruò）的人，除非你运气好，碰大运碰上了。

所以我一直认为，对于小机构来讲，招聘最靠谱的都是认识的人，他们认识你，敢跟你一起干，同时你也熟悉他(拼音：tā)们。然后再通过在岗人员做转介绍，介绍【繁体：紹】其他人加入。

小机【练：jī】构的招聘宗旨是：

可(拼音：kě)着自己认识的人“坑”管理问题

管理上，最忌讳的是【shì】一(拼音：yī)切按照大机构条条框框走，可以在日常上相对宽松一些，但是在工作上必《练：bì》须严格，该开会开会，该发日报、周报也要发。

同时，作为机构负责(繁体：責)人，必须具备画饼能力及带领团队共同成长进步的能力，亚博体育小机构员工本身就赚不到钱，还不能让他们有一个美好的未来就太坑了。

小机构(繁：構)非常重要的是：

让员工每天都有进步感，世界杯这【练：zhè】样才能留住他们

然后是招生问题

1.发单。虽然效果不会太好，但是这个是最便宜的模式(pinyin：shì)了（前提是不顾勇兼职），每天晚[读：wǎn]上放学全员发单吧。

2.摆台。把老师的照片{piàn}印刷成等身高的海报，放在针对学校门口，每天张贴

3.搞[读：gǎo]进门礼。做一些【pinyin：xiē】学习资料，邀请家长进《繁体：進》门领取，资料必须要精美，这个钱不能省。

4.每周免费课。不要考虑一节公开了，每周一节连续的公开课吧，固定时间。但是要yào 设计好与收费课的区别，否则无法转化huà

5.自习室开放。做街坊生意，打卡大门，邀请学生shēng 没事来上自习。老师没课的时候，闲着也是闲[繁：閒]着，答答疑，找时机做转化

以上，希望对你有帮助。

我是于盼，关注我，每天分享教培行业运营与管理的心得

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