名人[pinyin：rén]名家中豪国际店

为什么网红美食生命力很弱？其实这些网红美食之所以能火，主要还是它的新鲜感，等到人们没有愿意去尝试这一新事物之后，它也会慢慢被人们所淡忘的，而且价格还非常贵。就拿脏脏包来说，一开始出来人们就觉得很好奇，看起来像是发了霉的面包竟然可以吃，后来才知道原来是巧克力面包

为什么网红美食生命力很弱？

餐饮人该如何打造餐厅爆品？

　　这是一个号称爆品制(繁体：製)胜的年代，

　　这是一个靠销量数据引发潮流的年（读：nián）代，

　　这(繁：這)是一个靠细分品类切入顾客心智的年代。

　　所以，我们羡慕乐凯撒，它创造了榴莲比萨的爆品，成就了【练：le】爆品传奇；

　　我们嫉妒俏凤(拼音：fèng)凰，它一年卖了100万碗清炖牛肉粉，引得全城追捧；

　　我们慨叹探[读：tàn]鱼、渔鲜生，它们一个代(pinyin：dài)表了烤鱼品类，一个代表了刺身丼饭品类，烙入了顾客的心智。

　　爆品，对初创企业有切分市场的作用，对成熟企业也有保驾护航的作用。可口可乐在发家早期，其6.5盎[拼音：àng]司的弧形瓶装，让人印象深[读：shēn]刻，在相当长的时间内都没有再推出其他规格产品。同样，王老吉在初期所有的广告和渠道资源里，全力打造310ml的红罐凉茶，而不销售大瓶和中瓶包装，这些都是打造爆品的早期案例。

　　餐饮行{xíng}业案例：探鱼

　　这个品牌靠幸运飞艇着单一品类发家并迅速占领顾客心智，成为烤【pinyin：kǎo】鱼品类的代表。

　　▲探鱼每家新店都可以《练：yǐ》引爆一个区域

　　探鱼的江湖地位不必赘述，自从第一家店开业，就一直保持住排队餐厅的美名，常常在大众点评上看到其等位超过四个小时的传闻。探鱼是如何做到最典型的爆品战略呢？

　　首先，选择一个处于上升期的de 大品类，在其中找到受众程度高却没有形成品牌的小品类。麻辣口味的川菜，近两年在南方市场大爆发，其大品类一直上涨，而烤kǎo 鱼则是早已经风靡全国各地大排档的一种风行美食。可是目前还没有人包装这个细分品类，没有人专门化，也没有人打出品牌。

　　其次，在细分的品类里纵向挖掘，把《练：bǎ》细分品类里玩出不同的花样。探鱼是用心做了烤鱼的，它不是【shì】单一的麻辣口味，它(拼音：tā)努力往里面纵深发展，形成了行业专家的形象。它经过努力研发，最终确认了7种鱼肉，18种味道，这是真真正正地让喜欢这个品类的人在这里得到了一次性的满足。

　　再次，探鱼还非常善（练：shàn）于营销和策划。每一次的开业活动，无论是极端的开业折扣{pinyin：kòu}，还是店里电视不断播放的80后怀旧动画黑猫警长、做旧的搪瓷水杯，又或者是分享用餐就可以获赠美食，探鱼每家新店都可以引爆一个区域。

　　服开云体育装行业典型案例：soiree小[pinyin：xiǎo]黑裙

　　这个品牌《拼音：pái》只卖一种裙子——黑色裙子。我【练：wǒ】们看它如何一{读：yī}步一步打造爆品：

　直播吧　▲ 只卖小黑裙的{练：de}品牌soiree

　　首(pinyin：shǒu)先，从香奈儿、奥黛丽赫本身上讲述和传播品牌故事来源——这属于典型地抱大腿，依托原生的心智资源来衬托品牌的血统——香奈儿代表贵族和奢侈，奥黛丽赫本代表美丽与优(拼音：yōu)雅；

　　其次，采用独立设计师设计，引入时尚和设计的品牌【pinyin：pái】基调，并与大众的工业化的服装产生区隔《练：gé》，进行差异化；

　　再次，稳定的高品质，却又有亲民的定价，它和工厂《繁体：廠》生产的服装不同，小黑裙的每条裙子都来[繁：來]自工坊的定制，品质很【pinyin：hěn】高，而价格却相对亲民。

　　它的成效怎样(繁体：樣)？——只卖黑色的裙子，引入名跨界设计师进行原创设计，有多达59种款型；上[读：shàng]线仅4个月，小黑裙吸引了60万粉丝，卖出了2.3万条。

　　总(繁体：總)结：如何打造爆品？

　　① 好种子：找到高心【练：xīn】智资源的原料#30#30卖点#30#30方案

　　找一个有概念、可以讲故事的原料(练：liào)/设计/加工工艺作（拼音：zuò）为切入点，这个原材料或者品项具有很高认知基础，具有很强大的心智资源，又处于整体的上升期，与时代的潮流发展相吻合。

　　▲ 高心(拼音：xīn)智资源的原材料或品项

　　② 浇够水{读：shuǐ}： 以一种难以想象的质或量，让顾客欲望得到一次性的释放

　　顾客最怕的就是明明挠痒挠到了地方，可是就是不给满足。如果探鱼只有一个口味，顾客在尝过两次鲜后，还会再光(pinyin：guāng)顾么？如果探鱼的鱼都是小个的而且还不一定新鲜，顾客还会认同这个烤鱼专家么？顾客来吃烤[读：kǎo]鱼，就要在这里对烤鱼的(pinyin：de)欲望得到一次性的满足，得到一种这里的烤鱼绝对够牛的认知。

　　③ 勤修(繁：脩)剪： 任何好产品，必然需要花费很多时间打磨

　　爆款在气味、口味、口感（舌感、齿感）、外观方面都需要有出众的表现，这是需要内功和时【练：shí】间来沉淀的。很多韩国料理如一阵风一样风靡全{pinyin：quán}国，然后又一阵风死掉，很《拼音：hěn》大一部分都是因为它们空有潮流而没有做精做细的决心。

　　如果探鱼不在营运和出品上不断优[繁体：優]化，不围绕自己的品类澳门金沙定位去完善原材料采购等环节建立壁垒，这个品牌也很可能流于平庸。

　　④ 借风头： 借澳门银河助外来事件、时下热门话题进行产品的话（繁：話）题式营销

　　真的没有事件，可以制造事件，无论是发布会、还是碰瓷，又或是撕逼，能夺取注意力的方式【练：shì】，就是好方式——黄太吉在推出摇滚沙拉时，搞出的斯巴达勇士事件，还是西贝在舌尖中国火热时推出张爷爷的酸汤挂面时，并启用高调的产品发(拼音：fā)布会；乐凯撒在必胜客推出榴莲的时候，发布大量软文进行撕逼狙击。这些都是极好的学习案例。

　　⑤ 符号化：爆品要形成一种符号，植【pinyin：zhí】入一种文化

　　爆品到最后，一定要为产品附（拼音：fù）加信息值，无论是美观度、文化品位、还是产品故事、又或者产品里的符号植入，都要尽量地为产品增加功能以外的信息价值。比如可口可乐成为【pinyin：wèi】美国精神的象征，比如百事可乐成为年轻活力的象征，又比如王老吉在功能利益之后，慢慢开始转向成为中国崛起的文化象征。

　　当然，打造爆品也有很大的风险，选择了错[繁：錯]误的品项，接受度太窄或者是心智资源太少。比如笔者有朋友开发铁皮石斛的灌装饮品，久【jiǔ】久难以打开市场。又比如有些爆品的仿制门槛过低，且没有在早期保护好品牌产权，造成山寨风行，而最终毁灭品类，贡茶就面临着这个风险。

　　总而言之，爆品，是创造品（读：pǐn）牌口碑的利器；爆品，一定要保证稳定的高品质； 爆品，一定要有足够[繁：夠]多的内部挖掘和外部的推广跟进。

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