大学生创新创业3000字论(繁：論)文

谁创业过，分享一下创业的心得经验？创业过很多次，失败的多，成功的少。但是只要有成功那么几次，可能就是一生的行业，一生的铁饭碗。俗话说360行行行出状元，不能看到身边的亲戚朋友在某一行业成功了就盲目跟风，同行不同利

谁创业过，分享一下创业的心得经验？

俗话说360行行行出状元，不能看到身边的亲戚朋友在某一行业成功了就盲目跟风，同行不同利。当然有熟人带着做要不自己去摸索要强很多，省时省力少走弯路，别人的de 一句不经意（读：yì）的话，都是（拼音：shì）别人经历过的经验，自己有可能花费大量时间金钱才能悟出来。

但是不论做什么行业，都(pinyin：dōu)是有大有小，找一个自己专业的熟系的先从小做起，慢慢去做大。不要一《yī》下迈大dà 了步伐，容易崴着脚。

创业失败的感悟是什么？

有没有人分享下创业心得，目前可行的创业项目？

斌哥发现最近很多新手小白，独身【shēn】闯荡义乌，追逐着自己的梦想。

为了感谢大家对斌哥的支持，斌哥收集了身边在义乌创业的朋友以及斌哥自己创业的一些经验，汇总编辑一版创业的心得与思路分享给大家，尽量让这些朋友少走弯路，快速摸到财富之门。喜(练：xǐ)欢的朋友，请点赞关注斌哥，斌哥会持续将毕生（pinyin：shēng）生《pinyin：shēng》意经慢慢教给有缘的朋友！

在义乌如何摆地摊开云体育创业（或者说投机倒把【bǎ】），空手套白狼的门道，以下这几点其实非常简单：

开篇，斌哥还是要重复【fù】一下：

俗话说：宁愿睡地板，也要【练：yào】当老板；宁可做生意赚1000，不愿打工赚3000。

正确的（de）选择比盲目的行动更重要！

信心比黄金更重[zhòng]要！

一、打（pinyin：dǎ）工

这不是本文的重点。如果你来义乌打工只是打工，那好，你只要知道人才市场在哪里，新科路在哪里，龙回枢纽在【zài】哪里，后宅劳务市场，人力资源部，恒信人才网【繁体：網】，千里马，597，还有(pinyin：yǒu)义乌人才网这几个东西在哪里，那么你就可以来打工了，记得务必带足路费。

备注：义乌《繁体：烏》人才网，义乌恒信人才网，领航人[练：rén]才网，汇信，还有597，这几个网站，找工作对应链接到他的【读：de】公众号即可。

应(繁：應)聘求职：最后一个渠道是贴吧，义乌贴吧。

斌哥只建议朋友们暂时打工，一辈子打工是没出路《练：lù》的。

先在义乌看准某个行（xíng）业方向后，在那个行业先打工一段时间，摸清《qīng》门道和积累到（练：dào）资金后，可以自己闯荡了，小资本者可以从地摊小成本做起！#28此建议适合屌丝无资本人士；大款、富二代自便#29

二、创[繁体：創]业：

1、你必须知道以下几点(繁体：點)，斌哥以前文章写过（繁体：過），就是义乌的服装批发市场在哪里，义乌的百货批发市场在哪里，义乌的库存批发市场在哪里，义乌的物流站点在哪里，劳务市场在哪里《繁：裏》，这个临时工聚集地，集散地在哪里，义乌二手车市场在哪里，义乌的大巴客运站点在哪里，必须把这个东西摸清楚，而摸清楚这些东西，即使你比较懒，一天{拼音：tiān}两三个小时，你花一两个月时间，也门清了。

2、义乌的夜《拼音：yè》市，比如说宾王夜市，三挺路夜市，季宅夜市还有这个荷叶塘夜市，廿三(练：sān)夜市。夜市其实不多，也就20多个，大概每天两三个小时，或者是一个区域内，一《pinyin：yī》个月可以摸清。

直接开车或者骑行，步行了解。晚(pinyin：wǎn)上七、八点钟，人流量不太多，因为很多上晚班的，等到9~11点左右再（练：zài）去【qù】夜市，人比较多。也比较好考察和实践。

3、义乌的论坛，如稠州论坛、18腔论坛，这两个论坛都有（拼音：yǒu）十来年了，是当地比较有知名度论坛社区，里面沉淀了非常多义（读：yì）乌的一些老经验、人物、创业故{练：gù}事等。。。。

里面提供给你的信息，会让你少（拼音：shǎo）走很多的弯[繁体：彎]路。比如你想求租（很多房东，就在论坛发帖子招租，无中间商赚差价哦），求购，想找工作，或者是合租，找老乡，找志同道合的群体，在这个平台里面，都可以找到。

4、另外，还有义乌的求（读：qiú）职微信群、微友帮《繁：幫》、义乌同城帮。你给客服100~200元，他把你的需求信息（拼音：xī）推送置顶消息，或者发朋友圈广告，他们有专门做这个业务的。斌哥了解的大概有三~四家做的比较大的，已经是公司化运营。

接下来分享一【练：yī】下斌哥知道的几个在义乌的创业项目：

1、义乌的宠《繁体：寵》物医院、宠物诊所非常多，很多居民早（练：zǎo）上或者晚上七八点吃完饭在遛狗，这是一个市场，如果你有资金能力的话，你可以这样（繁体：樣）去弄，就是宠物，医疗，宠物，美容宠物，这个诊所，宠物相关的一个非常大的市场。

2、就是美发：义乌这边上了年纪的40岁，50岁的大妈，榔头，发廊，各种浪发爆炸头的，这种头型非常多，而且客单价收的非常高。随随便便你去剪头发，二三十块钱是最低了开云体育，高级的话(繁：話)弄个发型两三百，如果是说这些大妈弄的话，这个几百块钱是底价了。

3、家居，家装：虽然如今很多工程，被义乌的一些中小企澳门威尼斯人【拼音：qǐ】业老板给垄断了，但还是有一点机会的，如室内装修这一领域，还有家具，如红木家具等。

4、二手车：二手车领域[练：yù]是未来的一个大趋势，还有就是健身，大健康[kāng]，就是第四个点。

5、同城平台：比如外来务工人员多，工厂有招工需求，就200块钱给义乌微友帮或者同城帮这类平台，给发几条微信朋友圈广告。利用同城信息的一（练：yī）个特点，然后做这类平台[tái]公司，这种模式也可以去做。

6、白天你去各个小区转转，有些有规模的产业，是有分布的，不是每家每户都是做小商品，不都是做什么仿真花，也不全部都做玩具，但是某一个小区某一个基点，附近几十或者几百家会做同样的一个产品，这个产品网络上没有人说具体在哪里，十年前的A小区货源，现在可能已经换掉了。你会发现各种加工厂，小作坊。你晚上也去看看，有些是晚上才开门的。那么你又会发现另外一些白天没开门，然后晚上运作的加工厂。这很重要，也许你可以从这里面发现很多创业项目和思路

7、做多不如做少，做杂（繁体：雜）不如做精：在义（读：yì）乌，假如你在义乌《繁：烏》创业，十年下来，只做二手车的市场，可能你就能够成为百万富翁。如果你在义乌，干几个月服装，摆两天地摊。弄两天滴滴，送几个月快递或外卖，可能你十年下来一事无成。

8、十年前没有微信，没有今日头条，各《pinyin：gè》种社交软件，没有直播，没有抖音、快手。十年前他们摆地摊发财了。但如今有了互联网，有微（pinyin：wēi）信，有社群，有抖音，有快递，有哔哩哔哩，有大数据。你可以靠免费的数据【淘宝指数，百度指（拼音：zhǐ）数，阿里指数。微信指数】分析得到一些确实有用，能够结合到你的项目的东西

比如有高德地图，有百度地图[繁：圖]，有腾讯地【dì】图，你就能够找[zhǎo]到非常多你以前不知道的地方。

这是我们的机遇，对于他们年纪大了，或者说没有接触，不想接触，不愿意接触这些东西的人，他们还是不能赚钱。但是你如果理解我这句话，你就能够发财，不关乎文凭，高中【pinyin：zhōng】毕业或者初中毕业，这个没有啥关系，保持一颗永远学习的心最重要。【当然斌哥说句良心话，还是shì 有点关系的】主要就是你能不能利用互联网，结合线上，就这一句话，价格差，信息差，运用之妙，存乎一心。

其实很多人懒得要死了，真正的情况是啥，在中国，真正懂营销推广的人凤毛麟角，非常非常少，我以前我刚做业务的时候，早上发给客户一句，早；第二天再发（读：fā）个早；第三天还是发个早上好啊，发给那个客户。五天他就把拉黑了，那(pinyin：nà)时我不懂营销，看那些书上说要坚持对客户发送友好，发送祝福。我就天天发给他，祝福他，哈哈，美好的一天。。

。。。

突然有一天发fā 现，这不是真正的营销，营销的本质是释放价值。

有些直销的傻B大师告诉你啊，做业务就是爱客户，爱你的客户[hù]。傻吊思维！斌哥[pinyin：gē]要制造软暴力，是不是互联网很多人搞百度竞价单[繁体：單]页的，两块钱的减肥药丸卖给她698，三个疗程，她还要说谢谢老师？解码人性，即是秘诀。

9、自媒体：如果你没有良心和道义，直接淘宝上买一身白大褂，然后装医生护士之类的。天天坐在桌子上就讲，夏天如何吃，冬天如何保养，就讲这个中医养生的常识，百度百科的知（拼音：zhī）识看[练：kàn]一遍，再念出来。同行怎么做，你就怎么做，关注10万粉丝以上的同行搞他500个关注。非常简单，多平台（微视【练：shì】抖音火山快手），多账号（多手机，双开，月租卡），多视频（单个账号每天五[pinyin：wǔ]到十个视频）真正能够执行下来，坚持90天，那么你粉丝量有个1万，2万，我认为没啥难度。以上纯属开玩笑，但思路可借鉴哦

可惜真正能执行的人少之又少，却天天要项目。有时候我想想，澳门伦敦人人【拼音：rén】发不发财真的是由天命？？？

10、还是说说大家最关心的小商品方面的经验，有很多创业的朋友，在选择去义乌小商品批发市《shì》场的时候拿货比较纠结，不知道有哪些注意事项，下面斌哥跟大家一（练：yī）起来分享一下：

每个城市大大小小的批发市场都不少，确定好想进货种类后，就选择几家综合指数靠前的批发市场(繁体：場)开始调研吧！因为服装批发”窜货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商{拼音：shāng}品，在另外一个市场15元就可[kě]以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。

此时一定有两个好习惯：感【练：gǎn】兴(繁：興)趣的货源要索要名片或用纸笔记录，比较各批发商的内容：价格、质量、最少拿《拼音：ná》货数量、退换货要求、包装、补货的方便程度等。

可以自己做一个简单的表格：商铺名、地址、主要风格、质量（分等）、单价范围、最少拿{ná}货数量、可否退换货、包装、补货、备注，然后去的时候只用填空就jiù 好了。

建议没有时间详细调研的朋友，也不要进了市场马上就出手，多转几家了解一下情况。对于批发商的联系方《pinyin：fāng》式要保管好，同时总结自己进货过程中的问题，款式、价格、数量、尺码、面料，这样才能为以后进[繁：進]货积累更多的宝典。

进货预算调研好了，就要根据自己开店的情况，明确每次进货或补货的资金、种类、数量，这样哪怕超支也做到心里有数。确定进货按照调研后的资料直接去拿货就是了。比如做服装[繁体：裝]批发，建(读：jiàn)议是先做上装。因为上装、连衣裙，这些对尺码的要求不那么高，中号的就很大众化，下装就比（bǐ）较难做，特别是裤子，每个颜色每个尺码各一条，一拿就是10件或以上，这样很《练：hěn》容易造成压货，而裙装还是可以拿一点的，没有裤子要求那么严谨，一般拿中号就可以了。

注意（pinyin：yì）事项：

#281#29价格合适了，要先问清楚是否能换颜（繁体：顏）色和尺【pinyin：chǐ】码，但别指望能拿卖不出《繁：齣》去的款来换新款。

#282#29拿好货，千万不要在店里一件件检查，只要数清衣服的件数就可以了，至于担心质量问题，您可以回去以后再(读：zài)检查，如果有质量问《繁：問》题再（练：zài）拿回来换。虽然说一般都能换，但是还是要养成每家新店都问清楚的习惯，以免遇到黑心的老板。

#283#29一定要在交流中，尽量了解批发商的性格，投其所好，与之交朋友，从而可以得到更多价位上（读：shàng）的和调(繁：調)换货的好处。

#284#29遇到好《拼音：hǎo》的批发商，一定要让老板相信您是做生意的，是长久合作的，一般刚开始他们都会半信半疑，这个时候切记要说实话，等你做上一段时间。来进货补货[拼音：huò]的频率高了，批发的老板自然给你最低的价格。

上述不构成投资[拼音：zī]建议，斌哥只是想要告诉朋友们方法，授人以鱼不如授人以渔，其他tā 城市闯荡的套路都差不多，朋友们可以借鉴，希望《练：wàng》能帮到大家。

斌哥最后《繁：後》强调一下：要有自己当老板[拼音：bǎn]的《读：de》梦想，要选好自己的行业方向，义无反顾地去执行，并坚持走下去。做到了，你不发财都难！

俗话说：宁愿睡地[练：dì]板，也要当老板；宁可做生意赚1000，不愿打工赚3000。

下面斌哥将精心整理的义[繁体：義]乌各大批发市场批发零售采购货物指南，送给各位有缘人，希望对有去义乌闯[拼音：chuǎng]荡想法的朋友有所帮助，以便少走弯路：

对于一个正打算前往义乌寻找货源，想批发回老家创业发财的朋友来说，你必须认真听好(练：hǎo)斌哥的一番忠告！记住斌哥下面【练：miàn】说的话，不然很有可能被义乌当地市场里的一些[练：xiē]奸商坑的血本无归！

挑客人的市场：义乌国际商贸城(pinyin：chéng)

义乌国际商贸城《读：chéng》内部拥有营业面积400余万平方米，商位wèi 7万个，从业人员达20多万，日客流量20多万人次，是中国最大的小商品出口基地之一，2005年被联合国、世界银行与摩根士丹利等权威机构[拼音：gòu]称为“全球最大的小商品批发市场”。

但是你要知道：这个市场里的店面做生意，从来不零售、也不接数额较小的[de]订单。 这里的店面靠接国外客人（拼音：rén）的大{练：dà}额采购订单赚钱，对于国内的小批发根本看不起！ 如果你打算采购个几百块或者五千块以内的货，就不要想着来这里了，因为老板根本不会卖给你的！

卖便宜货的《拼音：de》市场：义乌五爱、鲶溪库存市场

这个市场是义《繁体：義》乌批发市场里面最便宜的地方，服装、五金、百货各行各业产品，几乎都能在这里找到，价格不贵，澳门巴黎人还允许客人小批量的批发拿货。

但是由于库存交易的风险性，产品质量和数量常常无法百分之百保证，在这个市场采购极为考验个人的看货眼力，如果你对要采购的de 产品没有很深的了解，不要轻易鹏库存很容易被蒙的！ 因为库存货物一般都来自厂家生产的尾货，数量都是有限的，没有退货和调换货物{wù}的说法。

最[拼音：zuì]乱的批发市场：北下朱 北下朱市场

曾经也是做库存【cún】货物批发的，这几年{练：nián}慢慢变成了浙江地区，最大的微商爆款产品批发基地，受微商的宣传力度影响，全国各地被微商邀请的“创业[yè]者”前往义乌北下朱市场捞金。

由微商卖货，逐渐演变成了现在的(pinyin：de)直播《bō》电商、创业讲课卖货、拉人头直销等等销售方式，从此北下朱就被义乌当地商圈誉为最乱的一个市场，来的顾客五花八门，卖货的形式千奇百怪，由此引发的问题也很多。

比如：在(练：zài)网上经常能看到关于这样的帖子，说自己在义乌北下朱听了某个组织的课程，被骗了[繁：瞭]很多钱。

义乌是全中国的货源集散地，在义乌你能找到市场最新、最全面的产品，有很多中国人通（读：tōng）过义乌，发家致富！但是如果你（拼音：nǐ）不懂义乌市场的门道，来这里进货也可能会亏得血本无归，斌哥早年在义乌做过服装，作为曾经的一名在义乌的服装人，不能看着你们被坑。那都是大家的血汗钱，很不容易筹集起来的，不能白白打水漂！

斌哥重点强调：义乌国际商贸城80%以上的店都不支持零售；想做长[繁：長]久生意，梅湖，五爱，北下朱(拼音：zhū)的货坚决不能碰！

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