我是做建材销售的，想与装修公司合作，应该怎么去谈？作为一个过来人，说说我的经历，让你借鉴一下吧！我是10年跨入建材，在那之前做工程，承担了一些风险，所以回老家开建材店，那时候卖的是整体橱柜！我们那是一
我是做建材销售的，想与装修公司合作，应该怎么去谈？
作为一个过来人，说说我的经历，让你借鉴一下吧！我是10年跨入建材，在那之前做工程，承担了一些风险，所以回老家开建[jiàn]材店，那时（繁：時）候卖的是整体橱柜！
我们那是一个县级市，消费水平挺高的，不过对于整体橱柜，有点超前一点，十个用户差不多5个这样选择整体橱柜，这个是针对市区套房！
那时候品牌已经很多了，竞争也[yě]激烈，为了推广品牌，我发传单，跑[pinyin：pǎo]业务，啥都做过，因为沿海城市，百强县，所以竞争大，找各种关系宣传，夹板什么的都做，特别是当地知名报社关系好，他们发报员，派送那种，每天帮我发传单，各个小区，商铺，10多个小伙，天天弄，都是年轻人，每天请他们吃[繁体：喫]吃喝喝玩玩，都挺高兴，再给点烟钱！
还有当地最大一个超市门口led显示屏广告，持续投放，那个朋友做的[练：de]，没有收钱【练：qián】，还有和影楼合作，当地最出名的一个影楼（繁：樓）10多年老店！
异业联盟，七个不同行业合【练：hé】作，生意一天[练：tiān]比一天好，不过真心话都是(练：shì)低端偏多，利润不高，为了赚取更多利润，我开始走家装路线！
因为当地有几个老牌设计师，很牛那种，只（繁体：祇）接高端别墅，那时候纯设计[拼音：jì]费用400元一平，而且只是手工画的那种，用户非常信任他们，带单成功率七八成这样，所以我开始打他们主意。他们有自己的合作品牌！
不认识他们啊，怎么办，从他们身边关系好的下手，那些也不认识，找认识的设计师，也是比较出名，可是也不太熟，他们都有自己合作品牌，特意上门请他们吃饭，他们都拒绝，只能通过他们认识的，刚好有一个做木门的，他和他们关系很好，我和他只是一次业务合作，了解到世界杯他的爱好，好色，刻意约他吃饭，给他安排好，说好给我安排一下时间和设计师吃饭，前期准备好（hǎo），就等着吃饭时间！
等约到吃饭那天，提前安排他们爱吃的地方(fāng)，不谈工作，只认识，之后和他们安排(读：pái)下半场，讲真的，我就20出头，和他们50多的混一起，有点那个，不过我这人见人说（繁：說）人话，他们对我印象不错！
之后第二天直接上他们公司拜访，介绍一下自己产品，他们一般都会客套[练：tào]说没问题，不过人家不可能一次就和你合作，人家那合作的都(练：dōu)是好几[繁：幾]年关系！
我有《pinyin：yǒu》的是耐心，邀约他们到我门面参观，不一样的体验，因为在建材市场，所以他们来《繁：來》可能挺高，因为合作的就（pinyin：jiù）在我门面旁边两个门面位置！
我会来事，等个两三天我再邀请他们吃饭，那是分开请，了解他们兴趣爱好，分开来，那些（拼音：xiē）很多的不要回扣，我就换《繁体：換》着方式来，爱美的，爱钓鱼的，爱玩的……不一样的都满足他们，我还刻意联系了师大的学生，那个效果（pinyin：guǒ）好！
没出一个月，真来带一个客户，我不赚钱，也要把第一(yī)个给拿下，让那(拼音：nà)个相信我的个人能力和实力，不出意外，那个客户谈下来，净赚3万多！
我是如法制炮，家装订单越来越多，不过有些要垫款《拼音：kuǎn》，那个恼火！
更大的问题来了，整个市的[练：de]设计师，认识的玩【练：wán】的来的有150多个，那连续4年多时间天天应酬，回家吃饭基本才10天不到，有几家夜场全部都是建材的，一个晚上基本都要跑五六个场(拼音：chǎng)。
收益有了【le】，但是开销也大，每年算下来（繁体：來）纯利润剩下不多，有些设计公司[拼音：sī]欠款什么的，还有外借给设计师都有！
说一下作息时间，每天都是凌晨3点多回家，早上11点后起来，巡一下店铺，然后开澳门银河始走访商铺或者家装公司，顺便吃午饭，下午和他们喝茶，每天都不一(pinyin：yī)样，邀约晚上吃饭什么的！
问题，那么多商家和设计师，有些都有不合的，假如你已经和这个约好吃饭，另外一个也同时邀约你，你却不能把他们弄到一起，或者去哪边，然后就有人不痛快，觉得你看不起他了，你要第二天再回请一下，道歉，可是你第二【练：èr】天已经有安排了，你怎么弄，这个恼火（拼音：huǒ）！
然后你会发现，外面有[练：yǒu]人传你不好的声音了，后来我干脆修身，不出门了，人家就说我做(拼音：zuò)大了，不在乎他们了，带单变少了！
不出门原因主要还是家人和身体，胃出问题，父母担(繁：擔)心，女友都分手了，所以心里很寒，有时[繁：時]候想，这样赚钱有什么意义！
陪伴家人时间太少（练：shǎo），就除夕晚上在家陪皇冠体育着，其他时间，像中秋节那样，吃了饭就去赴约！
讲真的，很恼火，这就是家装合作，不《拼音：bù》是要纯粹的回扣，回扣每个都会给，也不是多少(练：shǎo)的问题，关键你合他口味，给他他所需要的！
能做好的，都是这[zhè]条路出来的！投其所好最关键！我不喜欢钓鱼，为了一个设计师单，借了朋友的船开出去，晚上海钓一晚上[练：shàng]，那个累，心酸！
且行且珍惜，走这条路，要有足够耐心，足幸运飞艇够实力，第一单亏本都要成！不然没有下一次，不会一下就有效，他们不是每天都有《yǒu》订单的，做好心里准备！
以上个人经历，希（练：澳门银河xī）望对你有帮助！
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