六中（pinyin：zhōng）明辉照明

你认为公开招标和邀请招标哪个利大于弊？我就直奔主题简单一点说吧。一般来说公开招标能够优选中标单位。从企业层面上讲，这是的的确确选到比较强的单位，主要是从企业的资质和工程业绩方面进行的考察和筛选。但是也有他致命的弱点，工程是由团队做出来的，当某个优秀的团队完成某个工程之后，不一定下个项目还由他来做

你认为公开招标和邀请招标哪个利大于弊？

很可能更换或者自己{拼音：jǐ}退出另谋出路，说白了，企业招牌仅仅是（拼音：shì）个照牌而已。企业（繁体：業）下面未必有强刭的团队。

邀请招标就不同了，业主看到的是强有力的施工#28或者管理#29团队。业主【pinyin：zhǔ】直接看到的是一手干出来的团队。但是[shì]邀请招标局限性#28范围（繁体：圍）太小#29很大。

但是将两种方式结[繁：結]合起来使用那就更好了。主要形式采用公开招标形式，同时邀请良好的团队#28至少三家#29不同企业的去参加公开招标。这样可以获《繁体：獲》得更多优惠条件，选到更好的单位，这是(练：shì)日前比较成熟的二合一招标方式。

本人拙见，仅供参考，如有不【pinyin：bù】当之处，请海涵！

怎样制作投标文件？

标书的制作

一、投标函《hán》/报价函

（1）投标函附表、投标商概况[繁体：況]表

（2）法人（读：rén）代表资格证明

（3）授权委托书、被授权人身份证明{pinyin：míng}

（4）投标(繁体：標)保证金（缴纳证明）

（5）银行资信证【pinyin：zhèng】明书

（6）报价一览《繁：覽》表：各个产品分别报价

（7）对招标文件的认可[读：kě]、商务偏差说明

（8）承诺书、优惠条件{拼音：jiàn}

（9）招标文件的认同程度、意《pinyin：yì》见或建议说明

（10）招标文件中的其他要求《qiú》

（11）投标商认为适宜的其他材【pinyin：cái】料

二、投标[繁：標]商介绍

公司简介{jiè}；组织（分支）机构(繁体：構)；售后{pinyin：hòu}服务体系； 获奖情况；相关业绩及证明材料（合同、检验验收证明）。

三皇冠体育、资质《繁：質》

营业执照、生产许可证、质量管理体系认证证书、资信证《繁：證》明；厂商产品授权（代理）书； 项目进度一览表（职务（繁体：務）、职称、业绩《繁：績》、证书等）。

四【pinyin：sì】、其他说明

投标商概况一【练：yī】览表；主要设备介绍设备(繁：備)情况一览表；财务状况资料（审计报告、资产负债表、利润表、现金流量表等）；招标文件中的其他要求。

技术[繁：術]标

1澳门新葡京、技术[拼音：shù]方案

（1）投标人技术情况表（2）生产加工设备一览表（3）服务方案响应差《读：chà》异表[繁体：錶]（4）售后服务承诺及优惠条件

2、项(繁体：項)目实施方案

（1）质量管理目标[繁：標]（2）质量保证体系（3）质量保证措施（4）文件要求（5）人力资源控制（6）采购控制（7）项目进度dù （8）度要检测设务（9）生产厂房租赁合同

3、主要设备介绍《繁：紹》

抓重点[繁：點]，不必要太详细，要有针对性介绍还可以提供产品彩页。

制作标书的（读：de）注意事项—前期制作

前期（拼音：qī）制作

1、前期制作要点(繁：點)

（1）注意招标单位是否有特别的要求，不同的招标单《繁：單》位，它的格式以及排版要求都是不同的，如标书的组成、顺序、等，所以我们在做标书前应该第一件事是认真研读招标单位的招标文件，这也是招标中评委所（拼音：suǒ）依赖的评分、评标的依据，这样既可以了解标书的格式，也可以在评标中知道哪里可以和评委申（读：shēn）述以及疑问的依据。

（2）标书一般都由商务部分、报价（繁：價）部分、技术部分组成。

1）报《繁体：報》价部分；

A、注意yì 认真核对大小写是（练：shì）否正确同时，还要核对是否大小写的数目是否相符；

B、分项报价部分【拼音：fēn】同样要核对每一分项的报价，然后最后的综合报价大小写是否相符以及正确，所谓的大小写就是阿拉伯数字以及汉字中的壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾{拼音：shí}、佰、仟、万数字，这些数字不仅要会认还(繁：還)要会写，因为有的单位是需要二次报价的。

2、商《练：shāng》务部分

税务登记证、法人授权书、产品授权[quán]书等，要严格按招标单位的要求顺序来，有的单位的在产品授权书这一项也有不同，有的是要求放在商务[繁体：務]部分的，有的[读：de]是要求放在最后的彩页前面，这是要认真研读后方可整理好的。

3、技术部分（拼音：fēn）

技[练：jì]术部分由产品配置单、技术参数、招标参数偏离表组成，这一部分不仅是顺序问题，还有配置单也要按照标书中的产（繁：產）品顺序摆【练：bǎi】放。

其次，技术参数的书写要严格核对彩(繁体：綵)页，是否相符，因为有的评标人要较真你的参数和彩页不符时，即使就是一个手误也会成为一个瑕疵，就会给【繁体：給】你的招标减去一个胜利筹码。技术偏离部分同样要核对彩页，如果有的优势彩页中并没有附加说明，我们就要审慎一点。

4、整体标书{pinyin：shū}的时间

时间输入，其实这个平时也没有太大的注意，主要就是要在招标前的规定时间内就可以，但是问题就在[拼音：zài]新旧更替的时候，例如2011年的1月初招标通知出来，然后许多时候我们会寻找以前的格式来制作标书，然后把时间的月日改一下就可以了，于（繁体：於）是我们的标书也成了去年的事了。所以等下一次有同事要在新旧更替时候做标书，确保要提醒他一下今年是2011年了，或者2012以此类推。希望这也能成为我们的一个公司团体效应的一个小元素。

5、再三检查无误后可以制作(zuò)打印版。

正本[练：běn]制作与装订

1、正本是整个招zhāo 标的依据，所以要审慎再三，方可打印。

（1）被授权人签字和（练：hé）法人签字；

（2）在标书中，有需要被bèi 授权人签字的地方和法人签《繁体：籤》字的地方[练：fāng]要注意，不可以签错地方，同时要确保不是同一个人签两个。

2、小签（繁：籤）

每一页都要求被授权人在标书的右下方签字，这里首先注意位置不要太靠边以有利于【yú】装订，其次【练：cì】还是字的问题，要保证每一页的名字都是一样（尤其是帮人代签的时候），同时还要细化到保证每一(读：yī)个字都一样。

3、盖[繁：蓋]章

每一页都要盖上公司的(练：de)章，认真审查尽量不要遗漏。

装订{练：dìng}

1、副fù 本制作；

审查无误后的正本，可以复印成副本，一{读：yī}般都是一份正本；二份副本。副本封皮下面的第一页[繁：頁]也必须是（pinyin：shì）印有副本的招标文件的首页。同时在每一份标书正面封皮上盖上章。

2、装zhuāng 袋

正本一份单独一袋分装，副{读：fù}本分装另一袋，然后密封(pinyin：fēng)，粘上(读：shàng)密封条（密封条上的时间同样要注意），密封完毕后，在密封条上盖章（注意尽量一半在密封条上一半在密封袋上）。

暖通空调类(繁：類)投标书的分类、结构

1、投标书[繁体：書]的分类#28按标的物划分）

1.1、货物【拼音：wù】（中央空调设备、配件、主材）

1.2、工程（中央空调工程、净化huà 工程、通风工程）

1.3、服(读：fú)务（中央空调清洗、冷却塔维修）

2、投（读：tóu）标书的结构

2.1、货物标(繁：標)

2.1.1、商务部分（读：fēn）

2.1.2、技术部分【fēn】

2.1.3、资格、项目业绩《繁：績》部分

2.2、工{拼音：gōng}程标

2.2.1、商【shāng】务部分

2.2.2、施工组织{繁：織}部分

2.2.3、资格、业绩部分(拼音：fēn)

2.2.4、技术部分（标内含设备并有（练：yǒu）要求的）

2.3、服务(繁体：務)标

2.3.1、商务部分（pinyin：fēn）

2.3.2、技术部分（主要侧重技术服(fú)务）

2.3.3、资格、业绩部分（读：fēn）

投标过《繁体：過》程中注意事项

1、明确项[繁体：項]目委托在有效期内，方可安排制作投标书；

2、确保在开标前【读：qián】完成标书制作的各项工作。

3、投标保证金的交纳问[繁体：問]题要提前落实。

4、特别注(繁：註)意招标书中有关评标条件，及废标条件的要求。

5、投标中证件原件的准（繁：準）备。

标书《繁体：書》审核中常出现的问题

（一）封面(miàn)

1、封面格式是否{读：fǒu}与招标文件要求格式一致，文字打印是否有错别字。

2、封面标段、项目是否与所投标段、项目一致【繁体：緻】。

3、企业法人或委托代理人是否按照规定签字或盖章，是否【拼音：fǒu】按规定（pinyin：dìng）加盖单位公章。

（二）目mù 录

1、目录内容从顺序到文字表述是否与招标文件要求一致《繁：緻》。

2、目录编号、页码、标题是否与内容编号、页码、标题一致[繁：緻]。

3、投标文件的主要内容和《练：hé》评分标准要求的条款是否在目录中体现。

（三）投标文件(pinyin：jiàn)

1、投标文件格式、内容、标段是否与招标文件规定相[练：xiāng]符。

2、报价金额是否与投标报价汇总表或其它相应报价表[繁体：錶]一致，大小写是否正确、一致，是否漏掉大(pinyin：dà)/小写金额的。

3、投标书所示工期是否满足招标文件要求【读：qiú】。

4、投标书是{pinyin：shì}否按已按要求盖公章，法(读：fǎ)人代表或委托代理人是否按要求签字或盖章。

5、投标产品技术（繁体：術）参数《繁：數》和性能描述是否与招标技术要求一致，非标产品/与公司常规配置不同的产品【拼音：pǐn】是否按招标要求报价。

6、是否存在废标条件(拼音：jiàn)。

7、招{pinyin：zhāo}标文件加重的部分或带“#2A”的部分是否按要求响应。

8、是否按招标文件的评分标准，尽最大可能的【读：de】使投标文件得高分。

9、质保期是否响应招(拼音：zhāo)标文件，各部分是否一致。

10、摘录其它标书的内容是否与此次投{读：tóu}标内容一致。

11、投{tóu}标设备配置是否正确。

12、售后服务机构《繁：構》除总部外是否加入离当地最近的办事处。

13、投标书承《拼音：chéng》诺与招标文件/合同条款要求是否一致。

14、招标文件要求逐条响应的{pinyin：de}内容是否逐条响应。

15、标书内容（公司简介、财务数据[繁体：據]、相关标准、产品配置等）是否{拼音：fǒu}及时更新。

16、暗标投[读：tóu]标文件的纸张大小、页面设置、页边距、页眉、页脚、字体{pinyin：tǐ}、字号、字型、字符数/行数等是否按招标文件规定；投标文件中是否有公司名称及其它废标条件【拼音：jiàn】。

（四）授权书、银[繁体：銀皇冠体育]行保函/保证金

1、授权书、银行保函/保证金是否按照招标文件要求格式填写/提供。

2、法定代表人、委托代理人rén 是否正确签字或盖章。

3、委托《繁：託》权限是否满足招标文件要求，单位公章加盖完善。

（五）报价《繁：價》

1、报价编{繁体：編}制说明是否符合招标文件要求。

2、报价表格式是否按照招标文件要求格式，子目排序是否正[拼音：zhèng]确。

3、各【gè】投（练：tóu）标报价表是否按照招标文件规定填写，编制，是否按规【pinyin：guī】定签字盖章。

4、各投标报价表的[练：de]数字是否吻合，是否有计算错误，尤其是来回改动时要特别注意yì 。

5、工程数量与招标工程量清《qīng》单是否一致，是否有错误。

6、定额套用措《练：cuò》施费用是否与施工组织设计安排【拼音：pái】的施工方法、措施一致，机具配置是否《读：fǒu》与施工方案/方法相吻合。

7、“工程量清单”表中工程项目所含内容与套用定额是否（fǒu）一致。

8、各投《练：tóu》标报价表最好采用Excel表自动计算，单价是否有误、是否存在【拼音：zài】多位少位，数量乘单价是否等于合价，总价最好按四舍五入规则取整。

（六）施工组织【繁：織】/施工方案

1、总体部署：施工队伍及jí 主要负责人与资审方案是否一致，文字叙(拼音：xù)述与“平面图[繁体：圖]”、“组织机构框图”、“人员简历”及拟派人员职务等是否合理。

2、横道图、网络图中工程项目是否（拼音：fǒu）齐全，是否涵盖所有施工内容。

3、劳动力、材料计划及机械设备、检测试验仪器表配置是否合理、齐全[练：quán]。

4、标[拼音：biāo]书中的施工方案、施工方法描述是（拼音：shì）否符合设计文件及招标要求，采用的数据是否与设计及【jí】招标文件一致。

5、质量（pinyin：liàng）、工期目标与招标文件及合同条款要求是否一致。

6、所用施工方法、技术组织措施是【拼音：shì】否合理、可行。

7、采用施工组织模块，或摘录其他标书的(de)施工组织内容是否符合本次投标的工程对(繁：對)象。

（七）施工组织机构、项目管理机[繁：機]构

1、组织机构框图[繁体：圖]与拟派的项目管理机构/队伍是否一致。

2、拟派施工队伍是否fǒu 与施工组织设计内容叙述一致。

3、主要管理及技术负责人简历、经历、年限是否满足(pinyin：zú)招标文件要求标准。

4、施工班子岗[gǎng]皇冠体育位证书是否齐全。证书上姓名与身份证不符，出生年月日也不符，给投标造成麻烦。

5、拟派{练：pài}施工负责人的类似工程业绩是否满足招标文件要求，提供合同《繁体：衕》业[繁：業]绩的是否在其简历中所列项目包含。

6、主要技术管理人员一览表中各岗位专业人员是[练：shì]否齐[qí]全，符合标书要求；所列人员及附后的简历、证书有无（繁：無）缺项，是否齐全。

（八）企业有关资《繁体：資》质、社会信誉

1、营业执照、税务登记证、资质证书、法人代表、工业产品生产许可证（设备）、安全生产许可证（安装）、检测报告是否齐全并满足招《zhāo》标[繁体：標]文件要求。

2、是否了解公司的证书(繁体：書)情况。

3、企业近年来从事过的类似工程主（pinyin：z澳门银河hǔ）要业绩是否满足招标文件要求。

4、财务{pinyin：wù}状况表、审计报告是否齐全，数字是否准确。

（九）其他复核检[繁：檢]查内容

1、投标文件是否有缺页、重页、装倒、涂改(读：gǎi)等错误。

2、复印完成后的【拼音：de】投标文件如有改动或抽换页，其内容与上下页是否连续。

3、工期、报价、设备配置等修改后，与其相关的内容是否修改换(繁体：換)页。

4、按招标文件要求是否逐页小签，修改处是[shì]否由法人或代理人小签。

5、一个工程项目同时投多个标段时，共用部分内【pinyin：nèi】容是否与所投标段相符。

6、公司改变名(读：míng)称后，是否放了变更证明。

7、开标一览表要求放在首页的是否放在首页，要【练：yào】求单独密封的是否{读：fǒu}单独密封。

8、投标文件是否按规定格式密{读：mì}封包装、加盖公章、密封章。

9、投标文件的底稿是否齐（繁：齊）备、完整，所有投标文件是否建立电子文档。

10、投标文件是否要电子版，报(繁体：報)价底价是否已去掉。

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