怎么做好装修业务员？我遇到过不少装修业务员年薪还是挺高的，当然是相对来说，每年收入在五六十万，七八十万左右。做好装修业务员，也就是业绩非常出色，每个月底薪和提成有不菲的收入。达到这个目标需要从这五个方面去切入
怎么做好装修业务员？
我遇到过不少装修业务员年薪还是挺高的，当然是相对来说，每年收入在五六十万，七八十万左右。做好装修业务员，也就是业绩非常出色，每个月底薪和(pinyin：hé)提成有不菲的收入。
达到这个[gè]目标需要从这五个方面去切入。
1.装修《繁：脩》知识储备
对装修行业[繁体：業]的深度了解，对[繁：對]装修知识的深度掌握，一句话，你是装修领域的专家。
我发现不少装修业务员《繁：員》签单率低，客户少，不是别的原因，是自己的装修知识《繁体：識》储备太缺乏（pinyin：fá）。
你需要知道装修的流程，了解水电、木工、瓦工、油工的操作，不(pinyin：bù)是说自己会，而是能够给客户(繁：戶)讲解清楚你的公司(读：sī)在这些方面使用的工艺、材料规格、品牌、价位。
你需要对主材知识有充分的了解【jiě】，灯具【练：jù】、洁具、瓷砖、窗帘、壁纸、家具等熟悉，知道大概的价格、品(读：pǐn)牌、材质。
你需要了解空调、新风、净水、家庭影院的匹配标准，不同品牌的《pinyin：de》区别，价《繁：價》格《练：gé》，优势劣势，以便给客户提供准确的参考。
你需要了解自己公司的服务标准，服务流【pinyin：liú】程，优势和劣势，报价、工艺，付(读：fù)款方式，售后等。
我一直强调做营销做销售，不仅仅是推销自己的产品，推销装修，而是能够站在咨【pinyin：zī】询的高度，给予客户一个定制化的装修咨询方案(pinyin：àn)。
往往这样的时候你就超越了大部分的同行，也能获得客户的刮目相看(练：kàn)，提高自己的信任指数，从而能够在《拼音：zài》权威性方面给予客户安全感。
客户有了安全（练：quán）感和信任感才会与你开诚布公，敞开心扉谈自己的de 装修需《练：xū》求，你才能获得有效的信息，从而与客户达成共振，共鸣，进而成交。
我还有一个观点，就是平衡(pinyin：héng)好你自己的利益、公司的利益与客户的利益，达[繁：達]成三赢的局面，这是一个好的装修业务员所必须具备的。
做的【拼音：de】好的业务员都有这样的能力。
2.建立自澳门威尼斯人己[jǐ]的装修营销系统
这也是我一直所强调的，一流的销售【练：shòu】高澳门巴黎人手都善于建立自己的营销系统，二流的是用勤奋来销售。
有了自己的装修营销系统，即使你没去小区，没去跑业务，没有工作，也能澳门巴黎人稳定的获得客户，获得签单机会（繁：會），获得收入。
如何建立自己的装修营销系统，这需要（pinyin：yào）日积月累的积累和建立。
在一个城市里有很多的[练：de]开云体育小区，你需要跟这个小区建立起合作关系，有的公司会出面搞活动合作的方式来运营一个小区的装修。
装修业《繁体：業》务员可以跟所有的材料商建立起合作关系，相互支持。
加入相关的兴趣圈子，比如骑行圈，越野圈，机车圈，羽毛球圈等等，积累人脉关系，这[繁：這]是三种方式建立起自己的关系营【繁体：營】销。
工地营销，即业务员在(pinyin：zài)各个小区的巡视，获得客户。
还有一种工地营销就是公司的样板间做的非常不错，会(繁：會)吸引到周围的客户参观，这【练：zhè】也会为装修业务员带来不少订单。
电话营销，建【pinyin：jiàn】立个人的客户关系(繁：係)数据库，你在（练：zài）小区碰到的客户，别人给你介绍的客户，网络咨询过来的客户，都记起来，定期进行电话沟通。
网络营销，获得公司网站的运营资格，通过竞《繁：競》价或者自然排名的方式把官《练：guān》网做到前面，留下自己的电话，你可以获得客户的主动咨询。
网络营销不仅仅是自己的官网营销，还有你在其他装修行业[繁体：業]网站，可以发【fā】布自己的装修案例，装修文章，这样也能为自己带来客户主动咨询{pinyin：xún}。
现在比较火的装修招标网合作，这个需要投入资金，想赚钱，那么投{pinyin：tóu}入也是必要的，国内装修招标网非常多，质[繁体：質]量也是参齐不齐，我在这里也不提哪个装修网，即通过考察选择靠谱的装修网进行合作，这块目前的价格也不低，可以根据自身的情况酌情考虑。
如果要合作，一定仔细考察，咨询已经合作的装修公司同行，真诚打个电话问(繁体：問)问，他们都会告（练：gào）诉你合作的靠谱不靠谱。
靠谱的装修招标网也会每个月提供装修单子，保{bǎo}障装修业务员的量《读：liàng》房数量和签单数量。
自媒体营销，既然选择做装修业务员，那么就要做好持久奋战的准备，即打造个人品牌，通过线上线下建立起个人装修专家的形象，这点非【读：fēi】常关键，一旦有了装修领域的个人品牌，做好装修业务就太简单了，赚钱【pinyin：qián】也会简单。
诸如今日头条、微博、朋《读：péng》友圈、公众号、直播平台，这些都可以综合使用，以一个统一的名字去打造自己的个【gè】人品牌。
这需要自己持【pinyin：chí】续输出内容，你输出的越多，传播{读：bō}的越多，你的（pinyin：de）客户就越多，签单就越多。
输(拼音：shū)出什么？
装《繁：裝》修行业知识，装修工人工作现场、装修效果(读：guǒ)图、实景装修案例、装（繁：裝）修小故事......
这对一个{pinyin：gè}装修业务员来说，输出这些东西并不难，都是现成的东西，光装修知识就非常多，装修又是一个痛点很多的行{xíng}业，能输出的东西还是非常多的，也就是内容不《读：bù》用愁。
只需日积月累，每天输出，假以时日，自己(读：jǐ)的个人品牌就出来了。
有个人品牌的装修业《繁：業》务员，除了客户多之外，就是签单率高。
3.时刻注意自己的[读：de]形象
这也是个人品牌的一部分，你的形象价值百万，一个注重形象的装修业务员与不注重形象的业(拼音：yè)务员在收入【练：rù】方面可[练：kě]以差别非常大。
投资【zī】自己【pinyin：jǐ】的形象，你的形象决定了客户对你的印象，在（练：zài）形象的投入是必须的。
没有业主喜欢把自己《练：jǐ》家的装[繁：裝]修交给一个邋遢的装修《繁体：脩》业务员，你代表的就是公司的形象。
4.善于总结，善于学习【pinyin：xí】
做好装修业务员，那么你可以看看这个城《读：chéng》市哪个装修[繁：脩]公司的业务员做的最好，你可以找到他，向他请教，当然人家未必答应，这需要看你的（练：de）态度和诚意。
有高手教自己，进步是相当快的，善{练：shàn}于向高手学习，除了身边的高【拼音：gāo】手，也要多《pinyin：duō》向外地的高手学习，行业交流不能断。
每天总结分析自己的一天，分析自己的知识储备，分析(pinyin：xī)自己的工作，分析自己的客户情况，及时与老板交流【拼音：liú】，不断总结，优《繁体：優》化自己获取客户的能力，签单的能力。
5.选择适合自己的（de）装修公司
你建立了自己的装修营销系统，你打造了自己的个人品牌，做了很多投入，带来了很多装修客户，那么必须有一个靠谱的装修公司能够支撑你签单。
不靠谱的装修公司除了不能服务好你的客户之外，签单率会《繁体：會》低，浪费你的订单，也会导致你很难(繁：難)赚钱。
所以要找靠谱的装修(繁：脩)公司进行合作，靠谱的装修公司会让你赚到钱。
如何找到靠谱的装修公司，这个需要考察，跟这个公司老的员工交流，跟他[练：tā]的工澳门永利人交流，去看他的工地管理情况。
做好这五点，相信你可(kě)以做一个优秀的装修业务员。
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