自学室内设计，现在准备入职是从销售干起还是从实习生干起？销售和实习生？这些词对室内设计来说，词都是错的，没有销售和实习生之说，室内设计有专业的用词。销售在装饰公司里分，平台推广部，市场部，外联部，电话
自学室内设计，现在准备入职是从销售干起还是从实习生干起？
销售和实习生？这些词对室内设计来说，词《繁：詞》都是错的，没有销售和实习生【练：shēng】之说，室内设计有专(繁：專)业的用词。
销售在装饰公司里分，平台推广部，市场部，外联部，电话营销部，网络推广部，总体总称市(拼音：shì)场部，有市【练：shì】场部经[繁：經]理和市场总监！
实习生在建筑{繁体：築}设计单位这[繁体：這]样称呼，在室内设计单位叫设计师助理，就是画图量房，配合设计师工作，签单后可转正！
说了（繁：瞭）这么多，主要目的就一个，既然要去做室内设计这个行业幸运飞艇，就需要了解室内设计相关信息。
回到问题本质，做市场还是做助理《读：lǐ》，我建议，做助理，因为助理也是要干市场的，助理还有个师傅带你，如果刚开(繁体：開)始直接做市场，后面想{读：xiǎng}转设计，思想都市场化了，专业知识都丢完了，都能挣到钱，那你自学室内设计干啥，直接学销售专业，哪个公司都能去的！
做助理三个月不仅市场能力能提高，设计谈单能力也能提高，工作氛围不一样，影响的理念不一样，工作的兴趣【练：qù】就不一样，所以助理干好了，转设[繁体：設]计最好【hǎo】，希望对你有用！
总之，设计是要坚持的《读：de》！
家装销售怎么做？有哪些技巧？
介绍一种口碑营销的销售技巧：作者：大材研究，主笔：邓超明，泛【fàn】家居老板经营决策内(繁体：內)参，实战精英们的每日读物！
今天，我们探讨一个问题，来点实用{pinyin：yòng}的：怎么做口碑营销？
说起口碑，这事（shì）儿很吸引人，解读也比较多，今天大材研究主要从老客户的评价入手《练：shǒu》谈谈。
试想， 到过我们店的客户，如果能够在朋友圈或其它社交媒[练：méi]体上晒好评，分享对我们的认可与推荐，那么，很有可能吸引其他(拼音：tā)新客户到店。
服务好一个人，带来一拨人，广告费还省(shěng)了。多好的事！
一家门店，每年成交的客户少则上百，多则上千，从中只要激活一部分老客《练：kè》户，让他们分享好评，带来的拉新效果预计不会差，口碑营销就《读：jiù》做起来了。
俗话说(拼音：shuō)得好，维护好一个老客户，胜过开发10个新客户。
憧憬很美好，理想很丰满，现实很骨感，90%的[练：d世界杯e]厂家和经销商、门店都没有把这事儿做好！
有些(练澳门威尼斯人：xiē)还非常差，老客户买过一次，就没第二次。说不准还有投诉，在网上公开写帖子批评。
核心问题来了，品牌厂家怎【zěn】么做？经销商与门店怎么做？
尤其是针对咱们泛家居行{读：xíng}业的公司，卖家具建材家饰，搞装修业务的，都有哪些具体的【练：de】口碑营销办法，可以直接用起来？
大材研究认为，无论是什么性质的厂子、哪个层《繁：層》面的公司，厂家也罢，经销商也好，在口碑营销的玩法上没有本质差别，核心还是让把一句老话《繁：話》“金杯银杯不如客户的口《pinyin：kǒu》碑”用好。
为了总结一些有用的招术，老邓一方面结合以往的策划经验，另一方面查询了多种门店的做直播吧法《拼音：fǎ》，想必还是有一些可操作价值的。
最入门级的要求，就是要确保自己的产品确实不错。产品不好，东西刚安[ān]装到家里就发现问题，很【拼音：hěn】难有好评给你，可能还要(pinyin：yào)骂你。
当然，你的产品可能不是同行里最《练：zuì》好的，但【拼音：dàn】价格划算，后面把服务做扎实，就可能弥补产品的缺陷。
注意，对于产品(pinyin：pǐn)这事儿，很多经销商与导购存在一个认识误区。
比如卖木门的，认为门上面有一点点小裂痕不算什【shén】么，根本不主动采取补[繁体：補]救措施。你觉得没什么，但花了钱的业主会觉得你东西不行。最好的办法是，赶紧找售后的工人{pinyin：rén}把裂痕解决掉。
还有卖家具的，某个不明显的位置有一{读：yī}点掉漆，可能也觉得(pinyin：dé)没什么大不了的。但客户发现了的话，就没有好(读：hǎo)评价给你了。
无论你经营什么《繁体：麼》层次的品（练：pǐn）牌，都有必要考虑提供一【拼音：yī】些让顾客惊喜的服务，比如：
家具运到家摆放好之后，顺带帮着拖一下（pinyin：xià）地，或者把垃圾带下楼，这么做的商家真没有多少。如果做了，后面你邀请客户晒点好评，应该是【pinyin：shì】没《繁：沒》有问题的。
比如了解到是新婚夫妇来谈装修业务，无论是否成交，临走时，都可以给一份祝福的小礼品，说不准就把别人打动了。卖(繁体：賣)家具建材的同样可以这么做，给新婚夫妇带一{读：yī}束鲜花，估计当时就能得到好评。
有些门店[diàn]在配备云设计软件，比如买瓷砖的，有人来挑战的【拼音：de】时候，现场就给你生成效果图，不光是看产品图册或有限的样板间，然后跟顾客相互加微信，把[读：bǎ]效果图发给他，联系就建立起来了。
这里面考验【pinyin：yàn】导购对软件的熟练程度，如果用不好，出来图根本就不漂亮，那还是《练：shì》别做了，反而影响客户的判断。
装修公司里，一般是设计师出（繁：齣）面接待客户，以前做3D效果图都要收费。
我觉得对大多数中等收入或中低收入圈层来讲，设计普遍免费的环境[读：jìng]下，你谈设计价值没什么意义，这时候赶紧用工具把图弄出来，对成交多【拼音：duō】少有一些帮助。
三是注意主动邀请买家晒图、分享好评。当然不（bù）是免费分享，给一些好处。在哪里晒呢？大（练：dà）众点评、百度贴吧、微博bó 、朋友圈、BBS等，很多地方都可以。
大多数时候，我们的东西好，但是【pinyin：shì】业主不一定会去（练：qù）分享，没(繁：沒)有分享别人就不知道你的好，自然很难形成口碑。一定要想办法让顾客满意，并且让顾客愿意分享。
难点也就来了，客户为什么要分享呢？给什么样的好处呢（pinyin：ne）？
邓超明{míng}的建议是，客户能够帮你分享，有几种可能：
一是客户喜欢分享与开云体育点评，觉得你东西不错，对服务也比较满意，客户就会[huì]在朋友圈或微博等渠道上去说。
关键是，你真的要想办法(读：fǎ)给客户一点[diǎn]触动《繁体：動》，在别家门店没有遇到的，超出了正常业务范围的惊喜。别太计较一些小得失。
最近一个购物广场开业，有些商家就非常舍得，有一家卖面包蛋糕的，专门派了一个小妹，端着切成小块的蛋糕，在店门外邀请过往行人品尝，进店后也有大量的免费品尝，客流量爆棚。
二是导《繁体：導》购跟客户建立了比较友好的关系，对整个服务过程比（pinyin：bǐ）较满意，导购提出这方面的请求后，客户愿意帮《繁：幫》忙。
很考验导购本身的能力，一般来讲，一【pinyin：yī】家门店，起码得有两三个能力很(读：hěn)强的销售镇场。
三是分享后有现实的好处，比如在朋友圈里发好评(繁体：評)，集赞到一定数量后，可以截图，然后到店里领小礼品（练：pǐn），比如抱枕、杯子等物件，对部分群体还hái 是有吸引力的。
我们很难期待，一两个月的口碑营销，就能让销量上一[读：yī]个台阶，这几乎{练：hū}是不可能的。
口碑本来就是一个细活《练：huó》，日积月累，用半年、一（练：yī）年的时间去打磨，去努力，就有可能引爆。
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