免费领流量[练：liàng]的公众号

流量从哪里来？如何获取？1#29 网上付费推广，英文叫SEM #28search engine marketing#29，就是付钱在搜索网站例如百度等打广告。2#29 搜索引擎优化，英文叫SEO #28search engine optimization#29

流量从哪里来？如何获取？

2#29 搜索引擎优化，英文叫SEO #28search engine optimization#29。是一种方式:利用搜(繁体：蒐)索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名，而获得免费流量，例如写多些有关键字的(拼音：de)文章。

3）社交媒体，英文【练：wén】叫Social Media，例如微信公众号，头条号等连结过来

4）其它网站推荐，，英文【pinyin：wén】叫Referral，或和其他网站合作引入流量

5）出名的网站，英文叫Direct，网民会直接打网址或《pinyin：huò》按收藏

6）其{读：qí}它途径，例如线下广告等

如何获取流量？

如何获取流量？

这是大部分的新（pinyin：xīn）手最头疼的问题，怎么做淘宝也不给流量？是不是我的操作哪{练：nǎ}里不对？还是淘宝太难做了？每到这一步的【pinyin：de】时候很多新手的信心都被打击的不行。

首先，是我们的思考方式出了问题，你想的不应【pinyin：yīng】该是淘宝为什么不给我流量，而是要想，淘宝凭什么给我流量？凭什（练：shén）么给我更多的流量？淘宝是怎么思考问题的？

我们需要换一个【gè】角度，站在淘宝平{píng}台的角度思考问题，你就会觉得豁然开朗。我称之为“平台思维”。

要了解平台思维，我们首先要了解（读：jiě）一下淘宝作为平台，在【读：zài】分配流量的时候有什么样的苦衷。淘宝还有苦衷？是的，淘宝【练：bǎo】有自己的苦衷。

二、淘宝的（de）苦衷

淘宝(繁：寶)的苦衷是，每天有成千上万的新品上架，有一部分的卖家是新品是上架了之后，玩了几天就不管了，店铺也干脆就搁在那里[拼音：lǐ]了，这样的卖家有很多。还有一部分卖家是从新品上架的第一天开始在用心维护新品数据。淘宝需要把（拼音：bǎ）这两部分的新品辨别出来。

如果我分辨不出来，每个宝(繁：寶)贝我就都给一些流量试试。我们都知道淘宝不可【练：kě】能直接给我们流量，是能给我们的宝贝更好的排名，展现给更多的人。比如每天有1万个新品上架，每个宝贝我都给1000个展现量，那么加起来就是1000万个展现量。可以说淘宝非常公平了吧，但这样会出现很大的问题，我给了1万个新品，1000万个展现量，能给我带来销量的宝贝寥寥无几，只有那么几个产品给我带来了销量。那么大部分的宝贝都是在浪费资源，我给你机会没用！

你看，这就是淘宝的苦衷，不是不{pinyin：b澳门博彩ù}给你流量，是担心你把流量浪费掉了！

在这里我举例的只是每天上架1万个新品，但我们好好想想，这么多的《拼音：de》类目，这么多的产品种类，每天上架的怎么可能只有1万个新品。如果淘宝每天【练：tiān】都这么浪费流量，平台会在很短时间崩掉{pinyin：diào}！

三、淘宝分配流量的逻(拼音：luó)辑

我们接着分(练：fēn)析。

那我们要做的应该是，告诉淘宝，你给我流量我不会浪费掉的。怎么告诉淘宝呢？就是我的宝贝有足够(繁：夠)的成交能力，我有了足够的成交[拼音：jiāo]能力，那么你就不需要担心给我的流量我会浪费掉。

1、那怎【练：zěn】么证明我有成交能力呢？就是你的宝贝需要有销量。

但问(拼音：wèn)题是，一个新品没有流量，如何有销量？

这是个很矛盾的问题，是先有鸡，还是先有蛋的问题。但对于淘宝来讲，一个新（拼音：xīn）品我不给你流量，但你要给我证明你有成交【pinyin：jiāo】能力，所以这就是没流量，但也要做销量。这个销量就需要我们自己做，做了销量之后，淘宝看到你的宝贝有销量，判断你是有成交能力的。好，那么我给你一些流量试试。

所以说，很多的时候你会发现，你做了[拼音：le]一点点的销量，你的宝贝可以获取到一些[读：xiē]访客。

这是淘宝[繁：寶]给分配流量的第一个大逻辑。

2、我们接着看淘宝分【pinyin：fēn】配流量的第二大逻辑。淘宝如何给你更多的流量？

接着上面讲的，那你（练：nǐ）会发现给了你一点点的访客之后{pinyin：hòu}，再也不给你了。为什么会这样？

我们还是需要站在淘宝的角度考虑问题。淘宝到底喜欢给什么样的宝贝流量，喜欢[繁：歡]给什么样的产品持续的de 流量？

我们的新品刚刚上架了之后，淘宝会给你的宝贝一点点的展(读：zhǎn)现量《liàng》，如果给你展现量之后，你的数据反馈比（练：bǐ）较好，那么我就会给你更多的流量，但如果数据反馈不好，那么我就不会给你流量。

我们来具体tǐ 分析一下。

我们《繁：們》的新品刚刚上架了之后，淘宝除了给我们的宝贝一点点展《zhǎn》现量之外，同样会给其他的数以万计甚至更多的每一个新品一点点的展现量。淘宝是要做什么呢？淘宝要做的是考核新品宝贝，如果第一关的新品考核过了，我就给你更多的展现（繁：現）量。

1、在这里[繁体：裏开云体育]我们要明白一点，淘宝对于新品宝贝考核的第一个关键因素是点击率。

比如，淘宝给包括我的新品在内的一万个新品，每个新[pinyin：xīn]品给100个展现量，这时候淘宝要不断地对比这一万个宝贝的点击率。如果你的点击率非【练：fēi】常差，那么就意味着我给你更多的展现量，你只会浪费掉而已，所以下一次你就获取不到任何的展现量了。这也就是为什么你的宝贝刚上架的时候可以获得一点点的流量，但后期你再怎么做，也获取不到流量的原因。

我们接着分析，如果其他的新品点击率都是1%左右，100个展现量只有1个《繁：個》点击，但我们的【de】点击[繁：擊]率非常不错，比如是5%，那么淘宝在第一阶段的考核我们就算过关了。淘宝开始给我们第二波的更多的展现量。

注（繁：註）意，这时候淘宝要做第二阶段的考核（繁体：覈），第二阶段的考核的对象是除了我们的宝贝之外，还有那些和我（练：wǒ）们一样，过了第一阶段考核的宝贝。

所以，淘宝是不断地纵向横向的考核我们的数（繁体：數）据。

2、那么第二阶段考核的因素是什么呢？就是《shì》我们宝贝的成交能力！

成交能力是指你的宝[繁体：寶]贝在有了展现量，点击率又非常不错的情况下，访客是没问题的，那么有了访客，下一步就是成交了。但是对于新品来讲，直《练：zhí》接去考核成交这个因素太过苛刻了，因为在目前的情况下，根本谈不到成交这一步，也因为成交的因素太多。所以才考核成交能力，成交能力的最主要的因素就是收藏量和加购量。

为什么是收藏量和加购量？我们思考一个问题，如果我们（读：men）作为买家，我在看一个产品的时候，在什么样的情况下，会收藏，会加购？很简单，就是我对这个产品有需求，而且又觉得这个产品不错，我现在不购买，但可能以后会购买的情况下我才会收藏，加购。所以收藏量，加购量(拼音：liàng)，就是这个宝贝的成交能力。

所以在这时候，淘宝会横向对比，除了我【读：wǒ】们的宝贝和《练：hé》其他的宝贝对比起来，在相同的展现量的情况下，点击率都差不多的情况下，谁的收藏量，加购量越多，我就给谁下一波的更多的流量。

这是第二阶[繁：階]段的考核。

3、我们接着来看第三阶段的考核。

同理lǐ ，第三阶段和我们一起考核的还有和我们一样第一阶段duàn ，第二阶段都(拼音：dōu)过关的宝贝。

这一阶段（练：duàn）主要考核的因素就是成交率了，就是转化率。

如果我们的转化率比其开云体育他的宝贝转化率更高，那么我们顺（繁：順）利进入第四个考核阶段，可以获取下一波的更多的展现量。

4、我们接着来看第四个阶(繁体：階)段的考核。

第四个阶段的考核可以说是重中之重！考核(繁：覈)的最主要的因素就是买家对于我们【pinyin：men】宝贝的整体评分。为什么说这一阶段是重中之重呢？到了这一阶段是买家已经购买了产品，而且已经收到货了。已经进行了一次完整的购买体验。那么这一些[pinyin：xiē]已经看到了产品实物的买家对于我们产品的评价是最有说服力的

已经购买了我们产品的买家对于我们的产品质量，对于{练：yú}购买体验的整体评价的好坏是淘[pinyin：táo]宝非常看重（pinyin：zhòng）的。

举个例子，比如我们卖了100单，总[繁：總]是有人要退货，100单里有将近(pinyin：jìn)10单的退货。那么对于淘宝来讲，你这个产品(pinyin：pǐn)是真正的好产品吗？如果是真正的好产品为什么有这么多人退货？

另外，如果100单里面，有10个人都给了差评，那么你的产品可以说不是一个好【pinyin：hǎo】产品，因（pinyin：yīn）为已经购买了我们产品的人的话语权是最大的。

相反，如果我们卖了100单，没有任何的退货，100%的好评，那么淘宝就会认为我们的产品是个好产品，开(拼音：kāi)始给我们(繁：們)大量的展现量。注意，这里我说的是大量的展现量，而不是更多的展现量。

那么，为什么这一阶段的考核过了《繁体：瞭》之后会澳门巴黎人给大量的展现量呢？

因为经历了4个阶段的考核之后，从展现量开始到最后购买之后的整体评价，已经经历了一个完整（读：zhěng）的购买流程。淘宝可以判断为(繁：爲)你的产品是非常好的产品，所以给你大量的展现量。

终极思考：淘宝到底要考核【练：hé】什么，考核的目的，意义到底在哪？

我们再回顾一下上面我讲的“平台思维”。淘宝作为零售平台，永远要解决的一个问题是，让更多的买【pinyin：mǎi】家看到最好的产品，购买最好的产品。只有这样，用户对于我们的平台才(繁：纔)有足够的粘性，如果用户总是买到不好的产品，那么可能就会放弃淘宝这个平台，选择其他的平台。结果就是平台流失大量的买家人群

显然，这（繁：這）不是淘宝想看到的。

所以，只有你的产品是好产品，我才给你更多的流量，但我给你更多的流量，我{wǒ}要确定你的产品是好产品，我需要经过考核才可以。只要你经过了所有的考核【练：hé】，那么我会给你持续不断的流量。

所以，在这四个阶段的考核里，某一个阶段的考核不过关，那么在这个时间段开始，你的流量就会下滑。反之，这四个阶段的考直播吧核都过关了，那《读：nà》么就可以获得大量的流量。

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