店铺（繁：鋪）运营数据分析报告

天猫运营如何做好数据分析？无数据，不电商；想要做好淘宝，数据分析必不可少；因为淘宝的店铺是虚拟的；不像实体店，出了什么问题能马上察觉；竞争对手有什么动向去看一眼也就清楚了；而淘宝店只能通过对行业数据、店铺数据、竞品数据的分析；从而评判自己店铺出现的问题，把握行业和竞品的动态等.......那么数据分析具体要参考那些数据呢？接下来老花就稍微列举几条！分析数据；首先要利用的就是生意参谋

天猫运营如何做好数据分析？

无数据，不电商；

因为wèi 淘宝的店《拼音：diàn》铺是虚拟的；不像实体店，出了什么问题能马上【pinyin：shàng】察觉；竞争对手有什么动向去看一眼也就清楚了；

而淘宝店只能通过对行（读：xíng）业数据、店铺数据、竞品数据的分析；从而评判自己店铺出现的de 问题，把握行业和竞品的动态等.......

那么（繁体：麼）数据分析具体要参考那些数据呢？接下来老花就稍微列举几条！

分析数据；首（澳门巴黎人shǒu）先要利用的就是生意参谋。

比如：店铺层级应该怎么突破。需要多少销售额？

c店是可以直接看到突破下一层级需要的销售额。这里只需要计算出自己30天内销售额的[练：de]总和。就能知道自己离下一层级还【hái】差多少销售额。

但是天猫店铺只能看到大概的百分比。 具体数额需要我们去（拼音：qù）估算。

猫店怎么估算层级消费额[繁：額]？

首先同样看到运营视窗。点开支付金额。按照我箭头右下角的框。先计算同行同{练：tóng}层优秀水平30天内的销售额总和。（因为如果要突破层级，销售额是（拼音：shì）从0-平均-优秀-下一层级，那么你需要的销售额肯定至少要比优[yōu]秀水平总和大一截）

另外[wài]还可以看到访客数，同行可以看到你与同行同层平均和{练：hé}优秀水平的差别【bié】。

记住：你的竞争对手是跟你同行同层级的卖家！你处于哪一层级，就在跟哪一层级的卖家竞争流量！永远不要找错对手！如果你的店铺数据表现不如同层级卖家，那么淘宝的流量分配肯定也同样不会倾向于你！

这里重点讲几(繁体：幾)个数据

支付转化率

• 如果你的支付转化率是有上升趋势的。那么没有问题。

• 如果说支付转化率曲线向下。那么这个时候就要注意了。因为转化率是根据自身产品来的:

比如你是卖500的价格，同行卖的都是200左右，那么(繁：麼)他们的转化【练：huà】率肯定是比较高的。那么排在平均以下就不足为奇。但是如果曲线[繁：線]向下。有两种可能:

• 同行在和你竞争流量和订单

• 人群出现了问题

加购收藏人数

现在{拼音：zài}又知道了自己每天的加购人数，同行同层平均[jūn]的加购(繁体：購)人数，优秀水平的加购人数。

而加购人数/总访客=加购(繁：購)率

那么(繁体：麼)同层同行优秀的加购率（读：lǜ），同层同行平均的加购率，我们自己的加购率不就jiù 都出来了。

这样就可以知道自己的加购率在哪个水(pinyin：shuǐ)平线上。需不需要补数据。

这样大家jiā 注意两个点

• 低客单，顾客的购买比较高，侧重看转化率是否高于同行同层平均。

• 高客单价，转化周期比较长，如上图店铺，主要侧重看的就是加购和收藏的数据。

因为你一定要记住：目前[qián]你【nǐ】最需要竞争的就是你的同层同级的竞争对[繁：對]手，而不是比你高一层级或者低一层级的。

我们店铺是在和同行同层在竞争！请（读：qǐng）一定要理解这个竞争规则，淘宝给每个层级，每个信誉的展示窗口都不一样《繁体：樣》。

所以很多人一进淘宝就把竞争目标瞄向（读：xiàng）月销几千几万的产品，我可以（拼音：yǐ）肯定的告诉{练：sù}你，你竞争对手都找错了！

那么[拼音：me]这里接着往下面看

这(繁：這)里澳门新葡京数据可以自由选择一天，一周或者是一个月。

通过一个数据整体概况知道自己一个店铺的一个情况，从这个数【pinyin：shù】据就可以看出“我的淘宝”和“购物车”的转化率是shì 最高的，自然搜索转化还行

像跳失率，人均浏览量，平均停留市场。只要箭头向上或有一点向下波动不【pinyin：bù】大都不用太在意，真《拼音：zhēn》正你要在意的是右下角《pinyin：jiǎo》的关键词以及转化率！

这里《繁体：裏》你用生意参谋的市场行情去看数(繁：數)据 那些转化是超过行业平均的 那些是行业平[拼音：píng]均之下的

超过行业平均的对你的产品来说就是一个很好的词，你要重点去维护好，如果（guǒ）转化偏低的，也要去《拼音：qù》补单。很多人不知道刷单应该刷哪些关键词，有关键词进店了也不刷销量。

访客转化和收藏、加购的转化

客单价分布

竞店流失

100%是哪里澳门金沙的【拼音：de】数据呢？

成交金额：你成交了100元{拼音：yuán}，流失了100元，流失100%

道理很简单，你的店铺产品综合竞争力不敌对手，流失的店铺【pù】你就要去分析他，学习他，分析他不足的地方澳门巴黎人，你可以改进；学习他好的地方。

篇幅有限，如果你对淘宝运营感【读：gǎn】兴趣可以关《繁体：關》注我个人主页的视频；我在其中分享了我个人的一些所知、所遇、所得！相信你会收[拼音：shōu]益匪浅！

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