当地产的（读：de）营销心理学

销售房产有前途吗？为买车，为买房，为了一年不白忙。奶粉钱。老婆本，生活处处需要钱。打起精神来卖房，钞票数到手发软。这是我们做房地产销售的这个行业的宣传语，没干房地产这一行，我觉得他们这一行就跟传销一样干了这一行我现在是真的是手发软

销售房产有前途吗？

为买车，为买房，为了一年不白忙。奶粉钱。老婆本，生活处处需要钱

打起精神来卖房，钞票数到手发软。这是我们做房地[练：dì]产销售的这个行业的宣传语，没干房地产这一行，我觉得他们这一行就跟[pinyin：gēn]传销一样干了这一行我现在是真的是手发【练：fā】软。

最重要的应该就是抗压能力，如果能进入房产销售都会有定期的培训，只要用心学习，熟记房屋户型结构，优劣势，区域优势，整体地区的发展态势，总结来说很笼统，不是一下子就可以迅速做好的，需要时间，需要用心

个人以为，从事并能够相对比较出色的房地产销售人员，都具有以下几个性格特征：

1、开口圆润（繁：潤）：

（1）不以《拼音：yǐ》第一印象好恶来对客户区别对《繁：對》待，往往容易在客户“首访”中获得较好印象和粘性《pinyin：xìng》，有助于第一次就建立和客户的粘性

（2）不打笑脸（繁体：臉）人：以微开云体育笑来对待上下（级）和甲乙（方）的态度释放，看似自降一格地放低姿态，其实在商务、交流和沟通中，以退为进

（3）应对棘手问题时候，以慢制快是最好（练：hǎo）方式，而体现在神态上亚博体育就是“用慢和微笑”来为自己赢得对策的时间和主动权

2、坚韧不拔[pinyin：bá]：

（1）楼市竞争激烈，有些地方区域巷战格局严峻，客户往往会有货比三家的姿态，当客户表现(繁：現)出“暂不支持”和“比较之后再说”时候，还要用于追踪和跟踪客户，因为同样产品“人无完人”的前提之下，沟通就成为引发权重偏移的一个重要【练：yào】筹码

（2）有些产品先天有缺陷，但又不能以欺澳门威尼斯人骗方式隐瞒甚至美化，彼时需要（读：yào）“多次、多角度、换位、理性阐述”来消除客户内心的抗性

（3）跟踪客户的过程中，客户也不断会受到竞争对手的示好、诱惑极速赛车/北京赛车（条件），毕竟是家庭的最大宗交易，内心出现反复和纠结都是正常的，甚至可能出现被拒绝在先的大前提，具有坚韧品质的销售人员，会很好的控制情绪，化争端为理性，即使为自己据理力争，也不让客户产生一（yī）种强词夺理的反感。

3、局部主观[拼音：guān]：

（1）销售一个项目，即使再客观公正，也（pinyin：yě）会在和客《pinyin：kè》户的沟通中——将卖点放大&将劣势弱化，如何拿捏这个尺度，并不给客户以欺骗的感受，建立局部主观的立场，是对自己进《繁：進》一步持续销售的自我鼓动和激励

（2）应对其他竞品在抢客户环节中的各种打法，包括主观解读、幸运飞艇包括恶意中伤甚至上下其嘴，下手人员的局部主观不仅是鼓舞自己，也是坚定客户，但如何权衡“主观但仅限于局部”的立场和表现，反馈到客户《繁：戶》感受，是很有利的心理暗示

4、团队《繁体：隊》精神：

（1）即使能力再强的销售人员，也要融入团队，因为一个项目可以是一个明星销售人员主导的(pinyin：de)，但不可能是一个【gè】明星销售人员完成的[拼音：de]；

（2）现场谈客和逼定的技巧演练中，势必（练：bì）都要用到团队互相的配合，懂得主动向伙伴求助是一方面，懂得主动成(pinyin：chéng)就伙伴《bàn》更加重要

（3）房地产销售团队的佣金，一直是个敏感话题，看似保密其实透明（或者说看似透明其实还是局部信息不对等），即使同等职位在佣金分配中还存在一个范畴的上下浮动，管理者会根据自己的标准来制定，没有绝对的公平，销售人员的个人需要做好在团队中“舍与得”的自我心理安抚建设

（4）没有平台，个人不能成就：一个项目的业绩背后，有很多外因包括形势、政策、对手、价格，销售人员即使在业绩领先时候也需要认识到真实或最（pinyin：zuì）大（拼音：dà）诱因的客观认识，不能以个人凌驾于团队至上，从而造成“非战斗减员和内耗”

以上仅为成功销售人员【yuán】在性格上的四大要求，关于专业水[拼音：shuǐ]平、技巧《拼音：qiǎo》、能力方面要求，不再赘述。