以推销消防产品而开展【zhǎn】的培训

卫浴销售的技巧？销售技巧不是针对某种产品如何销售，而是让你更方便快捷的去销售产品。如果你做卫浴销售，那你就先把自己当做客户，：1、看看自己的产品你自己会不会购买2、你会购买那类产品3、你会注意产品的那些特点4，、你对产品有哪些额外要求等等针对你总结的可能的要求，特点，再深入了解一下你的产品，综合起来就是你的推销技巧了

卫浴销售的技巧？

怎样销售卫浴产品？

包括装修、大型家具、门窗等。当然卫浴产品也包括在内。#30r 卫浴我比较建议通过线下体验线上下单开云体育的方式销售，一方面方便客《拼音：kè》户更直观了解产品，激发购买欲

线上下单方便客户随时随开云体育地了解产品(练：pǐn)，更具便捷性。#30r

厨具销售员怎样才能做好？

　　下面就来根据这些学员的亲自实战的案例来和大家分享下，如何来销售终端产品的销售。这些方法不但可以在实体的销售中用到，更可以很好的应运到电话《繁：話》销[繁：銷]售中，我们抛开理论的一些东西，拿他们的具体的案例来和大家探讨下。

　　在终端销售过程当(dāng)中，营销沟通的过程就是不断教育客户的过程，其实这句话是理念。下面给大家一个（繁体：個）方[练：fāng]法，客户问你任何问题都不能轻易的给出答案，具体形象的说就是打死也不说。在终端沟通的过程当中，什么样叫探讨沟通技术，就是客户问你任何问题

都不能轻易的给出答案，打死我也不说。销售分为三种类型，一个叫交易型销售，一个叫增【练：zēng】值性销售，一个叫顾问式销售，由于卖的商品的不通，销售思维的方式不一样的。例如大客户(繁：戶)销售卖的是一个组织，一个组织当中这就不同，比如你的销售体系当中是工业品的销售，就会用工业品当中的思考方式

而且大客户销售（pinyin：shòu），找对人比做对事还重要，并不仅仅是一个激励的问题。

　　下面我们就以某学员卖手机这个终端产品真实案例（场景是我根据她的学习前后情况，自己设计的，为的是让大家看的更明白）为例来看下，如何在销售过程中应运营销沟通的过程就是不断教育客户的过程，并且打死都不说。假设我现在想去买个手机，我在买这个手机前，我是这么想的，我想去买一个待机时间长的电话。这时候我的心里需求“买一个待机时间长的手机”现在市场当中各种品牌的手机当中，那种手机的待机时间是最长的呢？飞利浦的，有待机时间超过20天的，甚至是【练：shì】1个月的。但在买手机之前，我不知道哪个待机时间长，我也不知道有啥浦，只是我听我身边[繁：邊]的朋友说，好像有一个礼拜都不需要充电的，我就是这种认知的程度。

　　我现在走到卖手机的卖场，我[练：wǒ]这个时候最关心这个(拼音：gè)手机的什么性能呢？当然是待机时长。

　　我：“请问一下这个手机【澳门威尼斯人jī】的待机时间有多长？”

　　注意一下，我们刚才已经说了要教育客户，而且要打死都不说。但是你会注意到现在市场上很多卖手机的他不是这样的，他基本上都是怎么回答的呢？“这个得关键看你打电话多少，打电话多待机时间就短一点，打电话少待机时间就长一点，不过你拿的这款手机一般三四天是没有什么问题的。”貌似这个回答是很专业的，但是他犯了一个非常大的错误，你不因该这么答啊(拼音：a)，你应该打死都不说才对啊(a)。因为你这么一说完以后，我的心里是什么心理？我的心理是没有我那个朋友说的方便，因为他都有一个礼拜都不用充电的，因为我也不知道什么意思。

　　客户的心理想法是，当销售人员讲的事情和自己心里的想法是不吻合的时候，90%以上的客户是不把自己真实的想法说给《繁：給》销售人员听的。然后他的想法是，那好，我再看看，放下手机就走人了。想想看这个销售员犯了什么错误，他为什么犯错误，他犯得最大的错误是，我离开了，他都不知道我是【练：shì】什么原因离开的。销售人员的第一项使(拼音：shǐ)命，第一项责任是，客户可以不买我们公司的产品，但必[练：bì]须得弄清楚，他是什么原因不买的。

　　接下来我到第二个学习过受过[繁：過]训练的销售员那里，他知道客户是得教育的，而且(练：qiě)知道打死都不说（繁：說）。我们看看他是如何做的呢？

　　我：“请问这个电话待机时间有多长？”

　　这销售[拼音：澳门巴黎人shòu]员就知道，得教育而且打死也不说，他是这样回答的。

　　“哎！我发现你问的这个问题，我都知道你为什么这么问，其实你为什么关心待机时间，是不是发现总充电麻烦。其实我给你说，评价一款手机是不是方便，根本不是看它的待机时间的长短，关键看这个电池的充电时间的长短，因为待机时间越长的电话，电池的辐射就越大，其实对人体的健康就有害。其实充电时间的长与短才【练：cái】标志着一个电话方不方便，你看我给你介绍一款手机，这个是我们新到货的，这两天卖的特别特别好，而且这个电池充电时间特别短，随便到哪里一充电10分钟就可以充满（繁：滿），而且两三天都不需要充电，这才叫买手机方便”

　　教育完毕，看看上面这个回答，我被彻底的教育了，而且他打死都没有告诉我，这款手机的待机时间有多长。这个时候，我照样货比三家，我到另外一家看看。这个时候我问销售人员的是{读：shì}：“你这个手机充电时间是多长啊？”我就不问待机时间多长了，因为我刚被上面（繁体：麪）一个销售人员教育过了，如果现在的这个销售人员也没有学习和受过专业的训练，他就可能直接回答“估计怎么也得三四个小时”因为《繁：爲》他不知道打死也不说，只要他说的时间越长，我就越觉得你没有上一个方便。如果刚好，现在这款是飞利浦的，他回答“我们这个是飞利浦的，我们这个待机时间特别长，有20多天呢”这个时候，我也没有感觉了，因为刚才被教育过了，待机时间越长辐射越大，对身体越有害。

　　出门之前我是想皇冠体育买一个，待机时间长的手机，但我买回来的却是充电时间短的手机，为什么？是在终端沟通技术当中，碰见了一个专业的销售人员教育过了。这个在终端的销售过程中叫终端信息拦截，这个应该很好理解的，无论你空中轰炸到什么程度，地面部队达到什么程度，我都在半路上把你这个空中的导弹拦截击落，地面部队在半路上就给你伏击了。就是在终端的过程中，先要把这个《繁体：個》信息桎梏在客户的大脑中，这就叫终端信息拦截。

　　来再看看终端销售中最常见的另一个[gè]问题，有没有客户这样说过或者营销人员经常碰到这样的问题。说我发现跟客户沟通，只要我亮明我是销售人员，但客户就根本不想[练：xiǎng]听往下我怎么讲，而且吸引不住客户的注意力，把我的想法说出来。怎么样才能真正的吸引客户，告诉大家8个字，这8个字是“负面信息，数字信息”

因为客户对负面信息和数字信息最感兴趣，开场的时候比[练：bǐ]如说你，最开始如何吸引客户的注意力，就要加强你的负面信息量和数字信息量。目的是什么，是[shì]让沟通变的更加顺畅，某某报纸头版头条，第几次人民代表大会第几次会议在哪哪召开，主题是什么可能都不关心，往后翻，杀人了，都记的。各大新闻网站头点击率最高的也是一些负面的新闻信息

下图是截取国内某知名网站的新[练：xīn]闻图片。

　　人们都喜欢关注负面信息，因为人的本能是对负面信[练：xìn]息记忆非常强。那么现在就讲个具体的案例，说说（繁：說）负面信息和数[shù]字信息的用法，这样大家比较好理解

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