好[hǎo]的销售技巧

汽车led灯销售技巧和话术？里面有好的还有质量一般的，那么车的话他是经常要用这个灯等。你不可能今天换一个，明天换一个，还不如一次性买个好的怎么做好LED灯的销售？看来你是位从事LED销售的新人。做好LED销售，如果你的毅力够的话，就比较简单了

汽车led灯销售技巧和话术？

里面有好的还有质量一般的，那么车的话他是经常要用这个灯等。你不可能今天换一个，明天换一个，还不如一次性买个好的

看来你是位从事LED销售的新人。

做《练：zuò》好LED销售，如果你的毅力够的话，就比较简单了。

1.先搞【gǎo】清（练：qīng）楚LED是【pinyin：shì】什么，有何用途，优缺点是什么？如何鉴定LED的优差好坏？（认识LED2-10周的时间）。

2.什么是销售，销(拼音：xiāo)售的基本原则和销(xiāo)售技巧？怎样将自己介绍给新老朋友，让人喜欢你，信任你？（认识自己5-30周时间）

3.你的公司的过去，现在，未来是什么？产品是怎样做出来的？（认识你的公司，1-3周{pinyin：zhōu}时间）当这些了解后，你就可以做LED销售了，在你的毅力支持下，不轻言放弃，用不了多久，你会惊讶的发现，你的业绩已经领先你同一时期的同事(读：shì)们好多了。相信自己，加油。路在你脚下。

其实销售话术的问题，本质就是销售经验和销售能力的问题，由于你现在做销售没有多长的时间，等到你做销售时间长了，这个是没有什么大问题的，另外在做销售的过程中，多多向高手学习，这样进步才是最快的。

下面我总结了一些销售话术，希望可以帮助到你。

卖灯过程中，灯饰导购员总会遇到客户各种各样的问题《繁：題》，灯饰导购员的销售话术在很多时(繁：時)候成了能否交易成功的主(pinyin：zhǔ)导因素。

　　销售话术的技巧可以体现一个人的应变及销售能力，因此导购[繁体：購]员首先是要练好自己《练：jǐ》的销售话术。

　　这[繁体：這]里总结了7个客户在买灯过程经常会提tí 出的问题，并总结出一套巧妙应对客户的销售话(繁体：話)术供您参考。

　　客[练：kè]户第一问：这灯多少钱？

　　这是一个很直接的问题，但是在灯饰销售话术中销售员（繁：員）绝对不能简单回答一句多少钱就完(pinyin：wán)事。

　　灯饰导购员最《练：zuì》好的回答应该是：“先生/小姐您好，我们这款灯的价格定位是中（zhōng）高端的，系列多样，所以每款价格也就会有所不同。”

　　然后根据客户的选购给出报价《繁：價》，切忌一开始就给客户报最低的价格。因为你报出低{读：dī}的价格之后即使产品(读：pǐn)再好，客户也不愿意再出高的价格。

　　客户第二亚博体育问：能优惠多(练：duō)少？

　　这一问题千万不能一下子把公司给你的优惠低价一下（练：xià）子亮出来，灯饰销售话术技巧（qiǎo）之一就是和客户磨。灯饰导购员可以跟客户说：“我wǒ 们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有许多的优惠和赠送的精品。”

　　销售价格直接关系到公司和个人佣金的收益，不到万不得已宁可赠送礼【繁：禮】品都不要开云体育轻易给客户一降再降。

　　客户第三问：还有什么【me】东西送？

　　做灯饰导购员的人都明白，公司是有很多的附带精品赠送给客户的，但也不是随便送。在能说服客户的情况下尽量不要给客户额《繁：額》外赠送其他的礼品，因为礼品也需要成本，赠[繁：贈]送礼品《读：pǐn》就等于在减少自己的佣金。

　　在灯饰销售话术中可以跟客户说：“我们已经赠送您很多的礼品了，在这个价(繁：價)格上再送的话我们会亏损，很难向公司交代的。”遇到坚持要送东西的客户时，一定要跟客户说，我帮您向上级申请！让客【练：kè】户感觉到这个礼品确实有价值，以及你帮了他。

　　客户第四问：怎么比网上的[练：de]价格贵这么多？

　　这个问题在灯饰销售话术中是一个很好【pinyin：hǎo】回答的问题，灯饰导购员在回答时首《练：shǒu》先要肯定客户。

　　可以说：“嗯，我们的价【练：jià】格确实比网上略高了一点，但您也(pinyin：yě)知道网上的东西的质量、品质都是看不见摸不到的，您也不敢直接就在网上买灯具{读：jù}吧？况且我们这个价格的灯具和服务在网上是没有的，所以这个灯具和售后的服务对于这个价格是不贵的。”

　　客户【练：hù】第五问：痛快点，最低多少钱卖？

　　客户说到这个份上了，说明他是真的想买这盏灯，灯饰销售话术就是不能和客户痛快。应该（繁：該）和客户周旋，说明这个价格的优势，如果客户坚决(jué)要哪个价格才肯买，则可以在附加赠送(读：sòng)的礼品和售后服务中减少。

　　亚博体育客【练：kè】户第六问：什么时候这个灯能降价？

　　这时的客户是处于一个观望的阶段，也就是他是很《读：hěn》想买这个灯具，但只是觉得价格不合适的。灯饰导购员一定不【拼音：bù】能随便回客户时间或者不知道就完事，而是抓住他想（练：xiǎng）买这灯的优势再次攻击客户。

　　在灯饰销售话术中可以说：“这款灯在市场上很受欢迎，况且在这个澳门威尼斯人价格的基础上我们赠送的附[练：fù]加礼品也等于降了很多。”

　　客{kè}户第七问：那我回去考虑一下

　　聪明的【pinyin：de】灯饰导购员都明（练：míng）白，这是《练：shì》客户在给他们暗示，他就想买这个灯，灯饰导购员千万不能就这样放客户走。

　　灯饰{pinyin：shì}销售话术技巧中可以抓住客户的心理：“请问您是不是还有哪些方面的顾虑呢？有什么疑问我可以帮您解答。” 站在客户的角度帮客户分《读：fēn》析，把他所有顾虑[繁体：慮]打消。

　　一笔交易是否成功是灯饰销售话术质量高低最直接的证据，优秀灯饰导购员的灯饰销售话术总是时时围绕着客户。为客户解答所有的疑问，以及【jí】在灯饰销售话术(繁体：術)中把客户的需求最大化。

　　有时候做灯销售成功不在于有多少{读：shǎo}才能，而在于灯饰导购员的那份灯饰销售话术是不是迎合着客户(繁体：戶)，占据主动权才是王道。

文|一颗奔腾世界杯的心（花千[繁：韆]里），欢迎大家关注我的头条号，免费答疑销售问题和创业指导。