北京《pinyin：jīng》欢乐口腔东营

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如何看待投资疯狂涌入口腔行业？

　　当前，我国的口腔市场需求强烈，资本嗅到了其中[zhōng]的巨大的商机，纷纷[繁体：紛]出手，口腔诊所也在以惊人速度扩张。

　　按照口腔诊所的【de】扩张速度，也许几年之后，大(读：dà)街上随便【练：biàn】走几步，你就能看到一家口腔诊所，或者连锁，或者单体。口腔诊所竞争将空前激烈。

　　携资本优势的口腔连锁【suǒ】，将是中小口腔诊所的劲敌。

　　不要认为大型口腔连锁和中小诊所的患者群体不同，在牙病袭来时，患《读：huàn》者更多考虑的是能不能治好病。没有哪个患【拼音：huàn】者会拒绝选择优质（繁：質）的诊所，就像人们看病往往选择三甲大医院一样。

　　资本的嗜血性　　供给侧改革带来的就是消费升级。医美、口腔、男科、妇产等消费升级型医疗，是资本高度关注的市场。当前，各式各样的基金、民间资本、私募众(繁：衆)筹等，正在不断的聚焦于口腔，不断的布局口腔产业链，和每一个关【练：guān】键节点，他们都希望在口腔医疗领域，达到自己的战略意图。

　　我们来看这样一{读：yī}组数据

　　2014年4月，瑞尔齿科宣布获得新天域直播吧资本领投的[pinyin：de]第三轮7000万美金投资。

　　2014年6月16日(pinyin：rì)，联想控股与拜博口腔连锁签下10亿元人民币战略投资协议

　　2016年8月23日，大型口腔连锁欢乐口腔宣布(bù)融资3.5亿。

　　2017年4月1日，马泷齿科获得1.1亿人民币C轮融资《繁体：資》

　　2017年4月6日，万达与四川大学华西口《pinyin：k娱乐城ǒu》腔医院签署战略合作协议，计划投资90亿元，在全国各地的万达广场，开设300家牙科诊所。

　　哪里有利润[繁体：潤]，哪里就有资本的进入。资本在疯狂布局(繁体：侷)的背后，是对口腔市场的看kàn 好。

　　瑞《读：ruì》尔集团从(繁：從)1999年创办第一家诊所发展到30多家，用了15年的时间(繁体：間)，随着资本的进入，从30多家到现在70多家，只用了两年时间。在未来2~3年内，瑞尔集团预计开到300家诊所。不止瑞尔集团，随着联想的介入，拜博口腔也预计三年内至少新增100家店，覆盖全国省会和一线城市。

　　也许未来，当资本意识到口腔行业盈（pinyin：yíng）利周期长，有了更好的投资项目，会选择退出。就像今年奥克斯口腔退出一样。亏损5000万对【pinyin：duì】于《繁：於》资本来说并不算大，但在这一进一退之间，对广大中小口腔诊所带来的就是血雨腥风，甚至灭顶之灾。毕竟没有哪个诊所敢拍着胸脯保证能熬过资本进入的这几年。

　　牙科市场的发展现状　　在我国，中小口腔诊所占据半壁江山{shān}。

　　根据前瞻产业研究院的统计，目前中国设有口腔科的综合医院超过1.8万[繁：萬]家，专业口腔医院《练：yuàn》533家，私人口腔医疗机构近6.5万家，其问诊量接近总量的40%-45%。尤其最近这几年，私人口腔医院口腔诊所迅速扩张，问诊总量更是直线上升。

　　在中国口腔未来的医疗模式中，占主流的大中型公立医院的总量会缓慢增长但市场份额会缩小，非品牌个体诊所将会被口腔品牌连锁所取代；在中国口腔未来的发展格局上，国有医疗机构将负责基本医疗，民营医疗机构将在基本(练：běn)医疗方面作为国有机构的补充，在高端和特需服《拼音：fú》务领域逐[练：zhú]步成为市场主体，这一趋势，亦将强力拉动对中国民营口腔的投资。

　　在中国口腔未来的业务发展上，随着国民生活水平进一步提高和口腔保健《练：jiàn》意【pinyin：yì】识不断增强的带动下，正畸、种植牙等高附加值业务将带动牙科市场保持20%~30%的较快增长势头，经济较发达地区的高端业务发（繁体：發）展速度会更快。（此项数据来源于东方证券研报）

　　这也正是嗜血资本疯狂进入口(读：kǒu)腔的“源动力”。因此，民营口腔诊所正抓紧盘《繁：盤》算着扩张自己[练：jǐ]的地盘。

　　扩张带来的医生需要　　大量的扩张首《读：shǒu》先带来了人力方面的要求。

　　以瑞尔齿科为例。瑞尔【pinyin：ěr】齿科的医生公开招聘要求为国家正规院校全日制本科以上学历、口腔医学专业、具有口腔医生资格证书及执业证书、并且要求本科学历者五年以上临床工作经验、硕士三年以上临（繁：臨）床工作经验、博士一年以上临床工作经验。

　　要求摆在这了，能不能招到合（繁：閤）适的人才？

　　我国口腔医师大多数为大专本科学历，职称结构呈现塔形，每1万人中才有1名口腔医师。虽然我国开设口腔学科的院校很多，学校教学和(pinyin：hé)独立操作是两码事，要很多年的时间才能培养一个（繁：個）优秀的口腔医生。这完全赶不上市场的需求。

　　人才不足怎么办，内部培养。好多大型口腔连锁都在走这(繁体：這)一条路。

　　拜博口澳门银河腔2014年在北京【练：jīng】建立人才培训基地，并与国际医疗集团合作积极在学术界建立互动，争取引进一些国外的医生。

　　瑞尔有个内部培训体[繁体：體]系，每年从校园招聘硕士、博士学位的毕(繁体：畢)业生近一百人，基层团队由主任、副主任、主任助理组成，内容涉及的不仅是技术，还有管理技巧和理念等培训。

　　为什么说华西牙科是一搜牙科航母呢？不仅是因为华西牙科的6大板块中打通了牙科的上下游产业，还实现了口《读：kǒu》腔医生的“自给自足”。这才是最可怕【pà】的事情。

　　中小诊所如[rú]何应对　　在互联网（繁：網）领域，有一种说法，谁抓住了用户，谁就能在发展中立于不败之地。看看目前的腾讯、阿里和百度，哪一个不是坐拥巨大用户？口腔行业也是如此，哪个诊所拥有了巨大客流量，就能在激烈的竞争中活下来，甚至发展壮大。

　　在大部分诊所的现有客户中，涵盖了各个年龄段的人群。结合以往诊疗数据，我们可以看出，修复种植澳门新葡京往往以中老年人为主，正畸贴面往往以年轻群体为主，随着用户群体年龄的推（pinyin：tuī）移，年轻群体将可能会对修复种植产生需求。

　　这就是说，谁抓（拼音：zhuā）住了年直播吧轻群体，就抓住了未来的用户人群，就会在以后的发展中拥有先发优势。

　　未来，中小口腔诊《繁：診》所要与大型连锁抗衡，抓住这个群体是关键。

　　为了抓住这个群体，现在医疗市场出现了各式各样的解决方案。丁香《练：xiāng》园、微医、春雨医生等，选择了年轻人接受程度更高的互联【繁：聯】网医疗；阿里提出了大健康的概念，优先在医药领域进行布局……

　　那么(拼音：me)，中小口腔诊[繁：診]所该如何切入这个群体呢，消费金融无疑是一种很【练：hěn】好的尝试。

　　2016年10月，茄子口腔云在行业内率先推出(拼音：chū)了金茄子分期，主打服务中小口腔诊所，凡开通[练：tōng]金茄子分期的口腔诊所，均可为患者提供分期付款业务。

　　2017年2月，轻松牙医推出了牙分期，主要服务轻松牙医现有客户。

　　2017年3月，欢乐口腔医疗集《读：jí》团在北京举行战{pinyin：zhàn}略合作发布会，宣布与玖富集团在口腔医疗相关[繁体：關]消费分期领域展开合作。

　　各个大型口腔诊所，如佳美、拜博{pinyin：bó}等，单独与银[繁体：銀]行合作推出的分期业务。

　　消《pinyin：xiāo》费分期在口腔行业如火如荼开展的背后《繁：後》，是各个口腔机构在角力年轻用户，特别是时尚爱牙的80后90后用户[繁体：戶]。

　　对于暂时资金不够又有对生活品质追求的【de】年轻人来说，这种消费模(读：mó)式无疑是最好的消费模式，既然买房可以分期，淘{pinyin：táo}宝、支付宝购物可以分期，银行借款可以分期，为什么口腔消费就不分期呢？

　　消费金融，正在得到更多年轻消费群体的认可。也在获《繁体：獲》得越来(繁：來)越多口腔诊所的认可。可以更快的帮助口腔诊所获得现金流，提升自己的发展竞争力。

　　没能力抓互联网医疗，缺实力抓大健康产业，那就从消{读：xiāo}费金融切入，尽快获取年轻客户群体，给自己储备“粮草”，当资本疯狂涌入(读：rù)口腔行业时，给自己留点抗衡的资本。别没等嗜(pinyin：shì)血资本推出，自己就先倒了。

　　总结　　大型口腔机构不断攻城略地，但占据《繁：據》绝对优势的大机构暂时还没出现，中小口《pinyin：kǒu》腔机构似乎还没感受到太大的冲击。但《练：dàn》好日子不会太久。目前的医美行业，就是口腔行业的前车之鉴。

　　不要说服务群体不同，当高端用户被挖掘的差不多的时候，小鱼小虾也是很可口的。大机构的(de)玩法是：不仅在硬件环境、专家技术上降(拼音：jiàng)维打击你，还要从价格上、营销上碾压你。

　　抵御寒冷的另一种方法，就是穿上厚衣。个人干【pinyin：gàn】不过组织，单店干不过连锁。国内几大口腔连锁[繁体：鎖]品牌都在拼命赛跑，作为中小诊所的你，为什么不抓住机遇，也让自己发展壮大成为连锁呢？

　　你《拼音：nǐ》不进步，就不淘汰。市场不需要太多理由。

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