培训机[繁体：機]构如何吸引生源

企业培训机构如何寻找生源？解决生源问题需要解决两个问题：一、确认本机构的市场价值。只有有市场价值的培训，才会有生源。找到自己价值的途径有： 1、给提供生源的企业带来什么价值。企业让员工来培训需要得到预期的价值

企业培训机构如何寻找生源？

解决生源问题需要解决两个问题：一、确认本机构的市场价值。

只有有市【shì】场价值的培训，才会有生源。找到自己价值的途径有： 1、给提供生源的企业带来什么价值。企业让员工来培训需要得开云体育到预期的价值。2、给接受培训的学生带来什么价值

员工接受培训也需要获得他们预期的收益。二、寻找本培训机构所在行业比较适合（繁体：閤）的营销渠道。1、制定一个营销方案。如何把自己给企业和学员提供的价值用最直接、明白的方式告[拼音：gào]诉对方

怎样才能更好的吸引他们。2、能给我们提供生源的企业在哪里？他们（企业和学生）经常出现在哪里？ 3、谁可以方便的找到他们？又是谁可以与他们建立很好的沟通幸运飞艇关系？ 4、明白了上面[繁体：麪]三个问题，就可以开始实施你的营销方案了。解决好上面两个问题，生源问题基本可以得到解决。

目前来说，各大机构最快的招生手段就是低价班。

说起低价班，要先从学而思崛起说起，因为学而思的崛起，北京新东方的中学部意识到不能再继续只做两三大班了，于是决定与学而思正面开火，抢占初一入口年级。

但是当时整个北京新东方初一全北京城只有几十个，于是，他们澳门永利推出了特价班：50元学初一数《繁体：數》学。北京新东方中学部正是依靠特价班，成功逆袭。之后全国铺开。

再后来(繁：來)的朴新教育，也是依靠特价班的运营，将很多机构起死回生。

特价班是建立在产品优质的基础上的，如果产品不行，低价班的结果只能是花钱告诉大家不好。

低澳门伦敦人价班是在损失一季度收入的前提下（是可以不损失利（练：lì）润的），追求后续业绩增长的一种模式，所以低价班做入口年级，能带来业绩增长最大化。

特价班的核心是续班，也就是我前面说的产品。只《繁体：祇》有把学《繁：學》生留住，才能有《拼音：yǒu》业绩增长，低价班的行为才是有效的。

低价班一般是整个机构的整体动作，不能单纯是市场行为。一般逻辑流程是先确定产品、再制定预算及准备、设班、市场动作、校区动作、教师教学、助教协助，最后到续班转化。

产品必须是机构最核心的产品，要有规划、有课程体系，才能保证续班。产品是续班的第一个环节。

制定预算及准备，包括招生目标、续班目《pinyin：mù》标、所有人（pinyin：rén）员激励、优惠、基本市(练：shì)场动作等等。

设班[练：bān]，设（繁：設）班必须教师和教室的合理利用，同时要保证班级可续。很多情况下，我们续班不好不是老师不好，而是产品没有体系、没有规划[huà]，甚至是连上课时间都不可续，非常遗憾。

市场动作，低价已[练：yǐ]经是最好的宣传点了，所以相对来说【练：shuō】，在特价班模式中，最简单的就是[pinyin：shì]市场动作了。当然，与动作相比，执行力更重要。

校区（繁体：區）动作，特价班招生不能单纯从市场端发力，还要发挥校区的转介绍能力，一般幸运飞艇到最后结束，转介绍的占比会比市场招新的人数还多。

教师教学，最重要的环节，老师必须提（拼音：tí）前准备课程、反复磨课，要制定好标准的续班流程和（pinyin：hé）动作，制定好监控机制。

助教，因为(繁：爲)特《pinyin：tè》价班会招到很多学生，在单班人数较多或教师代课量很大的前提（pinyin：tí）下，一支大学生兼职队伍对续班是非常有帮助的。

在补充一个，每天的数据播报及分析对整个团队的动作都是有指导意义的[练：de]。

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