全国最大售电公司排（pinyin：pái）名

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东莞石排港电有限公司怎么样？

售电公司怎么运营？

二、向用户销售电《繁体：電》力；

三、鼓励售电主体tǐ 创新服务(繁体：務)，“向用户提供包（练：bāo）括能源合同管理、综合节能和用能咨询等增值服务”；

四、将“逐步向符合条件的市场主体放开增量配电投{练：tóu}资业务”。

这个业务范围明确了售电公司依托电网这一输配电平台，以电力产品购销为核心业务、兼顾用(读：yòng)户增值服务、逐步参与增量配电业务的总体运营思路。也就是说一个完全意义上的售电公司的经营工作核{pinyin：hé}心是买入卖出，本身并不生产电力，是一个标准的商业机构。

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在国家有序放开输配以外的竞争性环节以后，作为售电公司购买和销售的对象，电被赋予《练：yǔ》了更多的《读：de》商品属性：

商品核心层《繁体：層》

电及其所带来的使用价值【pinyin：zhí】

商品{读：pǐn}形式层

既包括电本{běn}身的电能质量

也包括售电公司的品牌、商(读：shāng)标和形象等

商品延开云体育伸（pinyin：shēn）层

如果把增值业务作为一系列巩固市场份额的附加手段而非独立商品使用(读：yòng)，则能源合同管理、综合节能、用能咨询等属于延伸层【pinyin：céng】商品

把这三个层次的商品加【练：jiā】以综合运用，才能发挥最大的市场竞争效力。

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按投资主体不《练：bù》同，售电公司可划分为：

电网投资的售电公【拼音：gōng】司

发澳门威尼斯人电企业（繁：業）投资的售电公司

政府主导的售电【pinyin：diàn】公司（如工业园区）

用户企业投《pinyin：tóu》资的售电公司

前述主体（或(pinyin：huò)部分）联合投资的售电公司

其他社会资本投资(繁：資)的售电公司

……

截《拼音：jié》止目前，据北极（繁：極）星售电网统计，全(练：quán)国各类投资主体成立的售电公司已达487家。

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售电公司作为电力产品的销售企业，应以大市场营销理论强调的“6P#30"S”组织为指导开展工作：

既重视企业为满足目标市场需要的产品（Product）、价格 （Price）、分销(繁：銷)渠道（Place）和促销（Promotion）这4个“可控制的因《pinyin：yīn》数”，形成完整的营销策略组合，为企业运营提供坚实的保障作用； 又要注意电力产品具有大工业产品的营销特质，注重政治力量#28PoliticalPower#29和公共关[繁：關]系#28PublicRelation#29作用的发挥。

以下从“6P#30"S”组织的角度对相关售电公（pinyin：gōng）司运营模式进行分析：

形成完善的产品组合(繁：閤)

考虑到电力产品基本无质量差异的特性，因此在保证提{pinyin：tí}供足额优[繁体：優]质的电力即核心产品的基础上，工作重点应侧重于产品的形《读：xíng》式层和延伸层：

一是要向用户（繁：戶）提供以占有市场份额为目的的[de]增值服务，如以企业节能顾问或节能改造设计者的身份对用户进行需求侧管理服务；

二是积极【练：jí】研究在国家政策允许的情况下，提供峰谷、分(练：fēn)时等用电产品组[繁：組]合供用户选择；

三是在有条件的企业实行对用户的热、电联供，形成紧密的纽带关系[繁：係]；

四是选择适当的发电或售电主体形成产品保障(练：zhàng)联盟《拼音：méng》，作为自身电力供应不足时的后备力量，保证对用户的连续稳定供电。

制定【拼音：dìng】科学的价格策略

搭建市场交易价格决策系统，建立不同边界条件下的价格上下限计算模块，研{pinyin：yán}究确定电【diàn】厂不同工况、不同小时数下的报价曲线，形成报价迅速反应能力。在价格(读：gé)策略方面主要考虑如下几个方面：

一是（练：shì）研究电价与用户产品价格联动方案，形成长线合作的价格联盟；

二是根据竞争需求研究制定（练：dìng）长周[繁：週]期交易用户与短周期交易用户《繁体：戶》之间的差异性定价策略；

三是 在对用电行业和产品进行研究的基础上(pinyin：shàng)，根据用电产品对电价（繁：價）敏感度进行差异（繁体：異）定价；

四是在对微观电力市场供需(pinyin：xū)跟踪的基础上，进行分周期报价；

五是结合所提供的峰(拼音：fēng)谷、分时等产品组合，提供完善的价格方案。

除此以外，应将定价机制与促销策略相结合，研究澳门博彩制定折扣、返点、按交易周期长短优惠等方案，作为价格策略的有益补(繁：補)充。

搭建坚强的销(繁：銷)售渠道

在管理模式上《读：shàng》，可在省级公司统一管理的基础上，实行总分公司的管理模式，依托地缘优势和在当地的政治优势巩固和拓展市场份额。对于所在行业发展潜力(pinyin：lì)大、产品前景好的用户企业，可以考虑双(繁：雙)方合作共建，既可弥补售电公司组建初期人员不足的问题，还能尽快实现对工业园区或优质客户的全覆盖。

形成融洽的政【练：z澳门银河hèng】府关系氛围

加强与地方政府及其主管部门的协调工作，在合资组建售《读：shòu》电公司、形成资产纽带的基础【pinyin：chǔ】上，积极融入到政府决策中去，并积极争取于行业有利、于企业有益的市场政策；根据政府工作信息提 前研判市场机会和风险，为企业决策提供依据；从履行社会责任的角度着眼、从地方经济与企业共发展的【de】角度着手，做好政府的参谋和助手；用发展的眼光看问 题，及早（练：zǎo）介入政府招商引资乃至以后各个环节的工作，提前培育远期交易客户。

向公（gōng）关工作要效益

努力提升通过公共关（繁体：關）系管理取得和保有市场份额的成效：

一是要[练：yào]加强危机公关意识，提升危机公关能力，尽最大努力将一切影响交易(读：yì)成效和电(diàn)量落实的矛盾消灭在萌芽状态；

二是在与客户沟通过程中建立多层级长线联系机制，实现对客户企业的决策链条【练：tiáo】的工{读：gōng}作全覆盖，保证不留死角；

三是在市场业务开展过程中注【zhù】重培养【练：yǎng】与客户之 间的诚信合作关系，树立诚实守信的市场形(读：xíng)象；

四是制定和实施完善的宣传计划，构建良好的（de）企业品牌，通过技（练：jì）术shù 输出、劳务输出等多种形式引导客户接受、实施集 团公司理念；

五是将引导客户合理用电、杜绝有害需求作为公关关系工作的《练：de》一部分，通过互帮互助、互利共赢，实现共同[繁：衕]成长。

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