怎么介绍一个产品的[读：de]卖点

如何找到产品卖点？卖点来自于客户使用的口碑。质量对比也是卖点，如：商品使用寿命。适应环境，气候，主要功能受到追捧！我们以前比较喜欢上海货，就是口碑好！后来，广东货的创新意识强，售后服务好。比如，从外型

如何找到产品卖点？

我们以前比较喜欢【练：huān】上海货，就是口碑好！后来，广东货的创新意识强，售后服务(繁：務)好。比如，从外型的设计上取胜[繁：勝]，家电外型的流线条美感！

商品的营销理念也是卖点之一，比如：将产品的快递渠《读：qú》道掌握在手，就是提升销售速sù 度，快速处理、自主性强的特点，这就是解决[拼音：jué]市场渠道转换的痛点，变成卖点！例如，京东就是自营物流的成功！

市场的变《繁体：變》化也产生新卖点，如国货强，也带旺了地区品牌走向世【shì】界。怕上火喝广（繁：廣）东凉茶，成为全国产品！走出国门！

产品的卖点越多越好吗？

是（练：shì）品牌。

产品（pǐn）是品牌的载体，而品牌是产品的灵魂，好比人的思想。

人与人（读：rén）之间的根本区别不是外表的区别，而是人的思想（拼音：xiǎng）和灵魂，并且qiě 通过一些观点、作品表现出来。

如今的市场竞争激烈，产品同《繁：衕》质化严重，所(pinyin：suǒ)以要想突出自己jǐ 的产品，就必须找出产品的卖点。

什么是卖点[繁体：點]？

有过相亲的经历吗？媒婆都是很会找卖点的人《拼音：rén》！

一个[繁：個]28岁的小伙子，身高还可以但比较(繁：較)单薄，相貌一般，就是搁一堆人里你也找不出来那种，外企一个市场专员，薪水也中等。

总体来说外在条件中等，不属于帅到姑娘《繁：孃》一见就被电的不行的帅哥型（xíng），也还不属于高薪高职的才（繁体：纔）俊型。

我们来看媒婆是如何对姑娘(繁体：孃)描述这个小伙子的：

“这小伙子澳门巴黎人[读：zi]人不错”

“个头是中国男人的标准身高一米七八，高一分算太高（gāo），矮一分算太矮”

“长的像日本那个踢足球{pinyin：qiú}的帅亚博体育哥中田英寿，Maggic Q 都一见倾心的那种类型的”

“世界五百强企业市场部的，年纪轻轻一个人负责上海还有温州两个区域[练：yù]”

寥寥数语看似平淡无奇，但从营销学的角度来看，却不禁让《繁体：讓》人击节叫好。

1、了解消费《繁：費》者需求

除了“投缘”“对《繁：對》眼”这些感[gǎn]觉层面的要求之外，女{练：nǚ}孩相亲时候最看重的不外乎两点：

其一、小伙外形怎么样？个头高不高模样好不好？

其二、经济（繁体：濟）条件怎么样？工作好不好薪水高不高前途好不好？

瞧人家媒婆多厉害，短[练：duǎn]短三句绝不含糊：一句说个头、一句说相貌、一句说工作。没一句废话，却句句都是女孩【hái】最关心的。

2、提炼产品《pǐn》卖点

女孩子条件不错，许多人来说媒，而其他小伙子的个头相貌工作也不错（繁体：錯），甚至有更好[拼音：hǎo]的。

怎样才能让女孩觉（繁：覺）得这个小伙的条件最好，在诸多竞争澳门威尼斯人者中脱颖而出呢？

这其实跟我们做产品营【繁体：營】销时候经常遇见的问题一样：在产品高《拼音：gāo》度同质化的时候【hòu】，如何让消费者对我们的产品产生更大的兴趣？

我们分析下媒婆如何讲【练：jiǎng】小伙子的卖点的：

至于个《繁：個》头，一米七八的个头其实不算什么优势，一米八一米九的多了去了，但妙就妙在加入了一个定语：中国人的（读：de）标准身高。不管是真高还是真矮，但咱是最标准的，给了一个定{练：dìng}性。

至于相貌，本来就开云体育是情人眼里出西施般见仁见智。刘德华都有人说丑呢，所以像中田英寿还不是重【拼音：zhòng】点，重点是后头那句Maggic Q 都一见倾心。

女孩心里就想啦，Maggic Q这样的大美女都喜欢的一定很帅，再仔细一想中田英寿的确是蛮有型的，这小伙子应该不【bù】错(繁：錯)。

至于工作，首先“世界五百强企业”这几个字就让女孩心中产生这（繁：這）样一幅幻象：西装革履[练：lǚ]、巨有气[qì]质，操着一口流利英文，上班出入金茂大厦这样顶级写字楼的青年才俊，特别像韩剧里面的某一主人公。

其次后半句“年纪轻轻一个人负责上海还有温州两liǎng 个区域”会让女孩觉得这小伙子工作特有前{qián}途，也许现在薪水少一点，但未来是一片大好。

在经过媒【读：méi】婆的这么一番包装传播之后，女孩对小伙子顿生好感，随即《读：jí》就答应跟小伙子吃个饭见个面[拼音：miàn]。

看（练：kàn）到了吧，在同质化严重的今天，不会包装产品[拼音：pǐn]，客户有太多选择了，根本看不上你。

有同学会说了，我的产品也有卖点啊，为什么就是没人买[mǎi]呢？

一(pinyin：yī)般都是进入了这3个误区：

1、脱离实际(繁体：際)的自嗨

基本每件商品pǐn 都有自己的卖点，但不是每个【pinyin：gè】卖点都能让消费者买单。卖点脱离了客户的实际心理诉求，不能产生共鸣，自然没啥结果了。

有次跟某老板交流，一个卖辣椒的策划活动是[shì]多送8两。因为运送时重量会有损耗，所以辣椒（练：jiāo）商家是可以用的。有个卖樱桃的，问能不能也用这招？

买樱桃的用（pinyin：yòng）户，最关心的不是多送（练：sòng）几两的问题，而是好不好吃的问题，如果不好吃，送再多也没用啊。所以[yǐ]这就不是樱桃的第一卖点。

你去吃牛肉面时，如果《练：guǒ》太难吃，可能一碗都吃不完，下次活(读：huó)动说多送2两，你还会去（读：qù）吗？

要《读：yào》想卖点不自嗨，必须从买家的需求及【读：jí】痛点出发，这就需要你对这个产品的使用者情况及使用过程都要相当了解，否则你所谓的卖点也只能是你自己认为的，实际情况可能差距很大，买家根本就不在乎你提出的[练：de]卖点。

比如，你卖女包，一直强调材质好，样式华丽。但你的客户群最关心的是包里面布局是什么样的，有多少{练：shǎo}分【fēn】类，够不够放她的东西。你没有展示和强调这些，那自然[rán]就失去了大部分客户。

2、不够通《pinyin：tōng》俗易懂

卖点的表达一定要通俗易懂，有很多卖家为了显示自己专业（繁体：業），用一些大多数买家无法（fǎ）搞懂的专业术语或数据表达卖点，实际上反而弄巧成（练：chéng）拙。

有的饭店以上餐的高效率作为卖点，因为等菜吃饭是让人不爽的事情。很多《pinyin：duō》上班族或工作人员，由【练：yóu】于赶时《繁体：時》间，对上菜的效率也是有要求的。

基（拼音：jī）于这样的痛点和需求，饭店推出：

“五分钟上第 1 道菜，否则免费，20 分钟菜上（读：shàng）齐，否则半价”。

当这样的口号打出来之后，相应的目标人群就有了le 选择他的理由。

3、主次不bù 够分明

为了le 充分证明自己的产[chǎn]品好，把能想到的点全部堆了上去，成了包治百病的神药。

其实，打动买家可能仅仅需要一个点就足（zú）够了。

一个产品的【读：de】卖点澳门新葡京可以有很多，但必须区分核心卖点和辅助卖点。

同样是装饰店，你看下各《拼音：gè》自的卖点。

A：灯饰店的广告是“提供 168 种{繁体：種}款式选择，总能找您心仪的那款！”

这里的卖点是‘款式多”，更多的《练：de》选择本身shēn 就是刚需，所以，对比没有卖点的灯饰店[拼音：diàn]来说

“更多选择”就能吸引消费者了解产品的欲[yù]望。

B：“10 年（拼音：nián）灯饰《繁体：飾》设计经验，只为追求生活品（pinyin：pǐn）味的你，提供个性化灯饰定制解决方案！

主zhǔ 打‘个性化定制’，便能让相应的目标人群优先选择他，尤其{qí}越高端的客户越追求属于自己的风格。

C：“厂家直营省去中间[繁体：間]成本，对比市场同类产品，立省 35%的投入”

这里《繁体：裏》主打的卖点是[拼音：shì]“价格便宜”，对于价格比较敏感的人【rén】群，这样的卖点宣传必将立刻吸引眼球，获得他们优先关注的机会。

提炼卖点就是为了降低客户的理解成(练：chéng)本，简化客户的决策难度。

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