消费者心[pinyin：xīn]理学和行为分析

下沉市场指的是什么？下沉市场用户具有哪些特征？首先说一下下沉市场的概念。下沉市场指的是三线以下的城市以及县城农村地区，我们把一二线城市刨去，剩下的就可以笼统地称之为下沉市场。接下来说一下沉市场的体量。据调查，下沉市场有300个地级市、3000个县城、4万个乡镇和近66万个村子

下沉市场指的是什么？下沉市场用户具有哪些特征？

下沉市场指的是三线以下的城市以及县城农村地区，我们把一二线城市刨去，剩下的就可以笼统地称之为下沉市场。

据调查，下沉市场有300个地级市、3000个县城、4万个乡镇和近66万个村子。

而生活在{zài}这些地方的居民有多少呢？除去一二线城市的居民，三{pinyin：sān}线以下也就是下沉市《读：shì》场大概有10个亿的人口，占有97%的国土面积。

下图是我国新的城市划分《开云体育拼音：fēn》。

一是人口基数大。

据国家统计局有关数据表明，除去一二线城市的3.9亿人，三线以下城市、县镇与农村的人口规模将近10亿，这一数字堪比美国总人口三倍。

并且无论是移动互联网人均使用时长还是用户增长速度，下沉用户均取得领先。如此巨大的人口基数彰显着下沉市场所蕴[繁澳门新葡京体：蘊]含的巨大潜力。

二是(练：shì)高质量供给稀缺。

相比于一二线城市，下(拼音：xià)沉市场优质商品与服务的供给还是有着不小的差(chà)距，比如商业设施不发达，商品品类不够丰富，服务消费相对滞后等等，这些在线下零售业台上表现得尤为明显。

尤其是在农村，人们还常常会发现，整条（繁体：條）大街几乎见不到几家像样的超市，反倒是那些颇为老旧传统的夫妻店[练：diàn]，食杂店占据主流，而这也从侧面反映出下沉市场(chǎng)居民的消费需求还远未被满足。

三是[pi澳门新葡京nyin：shì]“下沉”消费特征明显。

下沉市场三个明显的特征:熟人社会、价格敏感{gǎn}、闲暇时间多。

熟人属性强，重人际关系，消[xiāo]费决策往往受极速赛车/北京赛车熟人影响，圈子效应强。

对价格敏感，追求物美价廉，一般只有线上价（繁：價）格更低时才会购买，同时热衷澳门金沙于折扣或者各种优惠活动。

空闲（繁体：閒）时间多，生活节奏较慢，通勤时间短，但娱乐设施少，没太多去处。

一是教育市场。

三四(pinyin：sì)线城市及小县城的很多父母一般情况下自身学历较低，在辅导孩子功课上常常感觉很吃力，但是对儿女成长成才却（繁：卻）有迫切的(读：de)渴望。

在{读：zài}这种《繁：種》情况下，很多父母情愿花费很多钱来为子女报各种辅导班，提高学习成【练：chéng】绩，报各种兴趣班，促进其全面发展。

以我所在的城市黑河为例。很多家长都(读：dōu)为自己的孩子报了小饭{pinyin：fàn}桌辅导班。除此之外，还有练字、跳舞、画画等兴趣班，月平均开销在近2000左右。

二是{读：shì}母婴市场。

由于很(读：hěn)多【duō】人早早辍学在家，而且一般都是同父母居住，因此一般结婚{pinyin：hūn}都比较早。

在如今二胎政策放开的情况下，很多家庭都要了二[练：èr]胎。在“不要让孩【练：hái】子输在起跑线”的焦虑下，很多家庭(拼音：tíng)在胎教、婴儿奶粉、早教等一系列环节不惜重金。

三是老人[练：rén]保健。

下沉市场的老人普遍较多。随[繁体：隨]着健康保健的观念日【练：rì】渐深入人心，很多家庭对老人的保健和养生越来越重视，也愿意为此花费一【yī】笔钱。