销售好做吗？销售都是月入过万吗？因为没毕业刚入职，顶着储蓄干部的职称拿着500元的工资，和员工住在一个宿舍。吃饭地点：因为顶着未来干部的职称，和VIP 食堂吃饭。免费。工作地点：混迹各种部门，工程部打杂，文控中心，生产部，生产流水线包装，QA
销售好做吗？销售都是月入过万吗？
因为没毕业刚入职，顶着储蓄干部的职称拿着500元的工资，和员工住在一个宿舍。吃饭地点：因为顶着未来干部的职称，和VIP 食堂吃饭。免费。工作地点：混迹各种部门，工程部打杂，文控中心，生产部，生产流水线包装，QA一个机缘巧{pinyin：qiǎo}合，外贸部人员流动巨大，此时我就去业务部门打杂。每天的日报表终于慢慢的和外贸搭[读：dā]得上一点边了， 寄国际快递，文件整理，复印信用证所需的资料。因【读：yīn】为公司的架构是一个香港业务 ，剩下10个外贸跟单。日常工作： 听领导安排工作事项，跟进客户确认包材资料，寄样品，生产跟单，排单
和工[练：gōng]程确认开发进度，法规进度和无止境的项目会。
这阶段：了解公司产品，熟知性能和各种测试规则。法规要求。包装建议等等，最重要是人的沟通交流。
广交会，香港展展会销[繁体：銷]售，外贸项目开发/生产跟单，电话客户开发，阿里巴巴平台（繁体：颱）维护，中国制造，国外展会，沟通出货等。B2B 网站后台处理。
平台不错，所以询盘不断，老客户也不断返单，所以月薪平píng 均1w 左右。
后面工作跳《tiào》槽，加入个新的产业。
开始全力以赴，找客户，拼市场，拼订单。新的沉淀积累。平台，没有展位就潜在供应商等空闲时(繁：時)候，进行推销（读：xiāo），和来往国外客户介绍沟通。GOOGLE客户开发，开发信，客户拜访，电话，客户转介绍促销，SKYPE
SNS，FACEBOOK， linkedin 客户沟通。团队带领，制度激励， 有幸在这几年迅速成长，量变到质变的转(繁：轉)变[繁：變]。 从500 工资转变5W
细节决定成败，很多时候遇到比价的客户，甚至直接抛出同行N份低价格单（繁：單）的时候，客户依然【拼音：rán】选择了我，为什么呢？制定 为客户创造价值 差异化 服务。客户第一次出货，没有（yǒu）经验。一步步教他贸易术语，会为了他花上半天的时间对比所有的货代价格，会为了他设计更好的产品LOGO， 主动给出营销促销方案。会为了客户放心，主动买好保险。客户船期到货提醒，到货后跟踪反馈，永远要换位思考，如果我是客户，我怎么样才能满意？
想客户所【拼音：suǒ】想，想客户未所想。
为客《kè》户创造出产品本身以外澳门永利的附加价值，达到双赢。
高效回复” 收到询价 ，你是不是第一个回复客户的[练：de]呢？
一个刚成交客户说起来为什么会选择我们。 他让助理群发了N条询价信息发给N 个供应商，只有我是第一个回复她询价，给她打dǎ 电话《繁体：話》。等我们细节敲定，安排打样费后。 其他供应商陆陆续续开始回复[拼音：fù]
这个时候，其【qí】他人已经输在起跑线，已过最佳时机。
#30"信任的建立--展现实力（lì），分享企业文化”
由于距离地域【拼音：yù】原因，换位思考，担心是不是质量不好，担心钱财损失。
所以要从各个方面展现，我们的专业和品质我们产品的质量，生产标准【zhǔn】规范，验厂报告{练：gào}，品质管理，通过图片，电话，视频，语音，语言沟通，分享公司的企业文化照片，大型企业合作的案例。主动邀[yāo]请来厂沟通。逐渐建立信任的桥梁。
“专业”---给客户切身体会 专业开云体育的（练：de）事交给专业的人来做
公司的产品材质，卖点，产品型号，产品价格，订（繁体：訂）单时间所有都了然于胸的时候，提供专业的信息，各个参数对答如流。提供完美的产品方案。客户会100% 放心，你就是那个最合适的人。放心{pinyin：xīn}！要给《繁体：給》客户想要的，而不是自己想给的。
了解客户的真正需求，为客户解决问[拼音：wèn]题。
“质量” 澳门新葡京-- 合（繁：閤）作的根基
经过深【拼音：shēn】入交流一[练：yī]定要让切落实让（繁：讓）客户感受产品的质量，比如你是销售电器的。
一定[dìng]要提前给出测试报告，和hé 提供样品供客户测试 和让客户对比山寨机的不同。
“走心的服务”-- 真诚（澳门银河繁：誠）为客户创造价值
1.制【pinyin：zhì】定总目标 ，月目标 贴在床头
早上给一天《pinyin：tiān》列TO DO list
告诉自己无论如何一定要完成的事是哪一件或两件。做完一件【读：jiàn】√一件，会有【拼音：yǒu】完成小目标的自豪感
2.利用上下班的时间学《繁：學》习，充分利用碎片化的时间
对深圳的上班族来说这段{练：duàn}时间能利用（拼音：yòng）起来。可以听书、（喜马拉雅，很多听书软[ruǎn]件）听英语
3.主动性和创造性，多留心[拼音：xīn]，多学习，多反思
工作的时候想想，这不是我的打工，是我的公司，换位思考，如果我是老板，我要怎么做。 曾经我在公司有宣我《拼音：wǒ》的理想，是能用我给公司带来的价值给老板换个豪车，几年后，我做到了。曾经因[拼音：yīn]为各种办法为老板省钱，为老板赚钱，这样的员工老板不喜欢吗？面对客户，我一直会换位思考，如果我就是客户，这个业务我该怎么谈，我怎么能为客户节省产品的单价，怎么比价运费。
所以我一直是销冠。也是那个让老板赚钱的业《繁：業》务！
4.多增加学习大脑投（读：tóu）资，培训。
曾经一个采访北大的街头采访，问考进了清华大学，觉得自己是不是特别牛？学子回答：不，因为我进来了，是全北京第一yī 名考进来的。身边[繁：邊]太多大佬了。让我更想努力进步、
去年的国庆10-3日，因为我弟弟在北京，我就去《拼音：qù》北京清华和北大走了《繁体：瞭》一圈，自习室灯火通明。是啊，优秀的人更努力。
所以[yǐ]一个好的环境[练：jìng]，身边都是优秀的人，你【nǐ】在那个氛围下，逼着自己的成长。
5. 专[zhuān]注 埋头工作，专注工作时间。
不要理会别人怎么说，埋头好好工作，工作是你的好朋友，在工作中，不断地学习，保持和时代的统一步[练：bù]伐，不【bù】断进步永不被淘汰，永远美丽。
任何书{pinyin：shū}，知识分享，真的一定要转换成自己的语言，记录在备忘录，马上做【读：zuò】！
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