营销《繁体：銷》案例100例

数据库营销案例分析？上海数帆市场营销策划有限公司在消费者提供的信息中，有非常多的变量：性别、年龄、收入、职位、购买记录、品牌偏好、上网时间、工作性质、行业特性等，在这些变量中，需要通过分析，找出影响消费者对某产品决策的主要因子，比如：性别、收入、品牌偏好等等

数据库营销案例分析？

确定客户信用、交叉销售《练：shòu》方式、价格敏感度、客户综合价值、营销效果预测等，找出精确的对某品【pinyin：pǐn】牌感兴趣人群，进行Email营销。

有哪些经典叫绝的营销案例？

共享单车轮番上演的“营销教学”！

共享单[繁体：單]车，中国人近两年最爱的出行方式之一。当双脚与车蹬紧紧[繁：緊]贴合，伴着夜晚的凉风有节奏的摇摆，再寡淡的夏夜也不会湮灭穿梭在闹市街道的自由，这是互联网时代下，给加班狗最好的馈赠。

夜幕时分，一排排成群(繁体：羣)结队的小红车让小张顿时食欲[繁体：慾]大增，一瞬间，小张以为自己身在簋街……

这是北京街道悄然出现的“小龙虾红”色号的共享单车，除了轮胎、车座和车把，整部车全身上下都被涂上了有食欲的红色，甚至链（读：liàn）条也是红色的。这些单车是由一家名为“小马单(繁体：單)车”的公司所投放，一眼看去完全就是一只只刚煮熟的小龙虾，令人仿佛置身在深夜放毒的朋友圈。

一波推倒一波起？共享单车的卡位《练：wèi》战在即

“留给共享单车创业者的颜色不多了！”，除了上述的“小龙虾”单车，还有前一段时间推出的“黄金《读：jīn》圣斗士”、“彩虹色”都曾一度成为大众的话题[繁：題]。配色，已然成为各大公司展现产品辨识度、帮助大部分消费者记忆单车品牌的最佳方式。此外，还有网友将其划分为“小字辈（繁：輩）”、“骑字辈”、“动物系列”、“食品系列”、“bike系列”：

那么，如此多品牌的共享单车都能活下来吗（读：ma）？

上个月，3Vbike共享单车品牌通过其微信公众号发布消息称，自2017年6月{pinyin：yuè}21日起，由于大量单车被盗，宣布将终止3Vbike共享单车的运营。3Vbike的终止距运营仅5个月yuè 就被“推倒”的悟空单车还不到一个月。

自去年共享单车红利期到来，越来越多的品牌和企业入局共享单车市(pinyin：shì)场，企图在风口下分一【拼音：yī】杯羹。但对于小的创业公司而言，资金基础差、融资机会渺茫、规模落后、成本偏高等劣势注定了它们成长空间非常有限。同时，随着品牌运营不[bù]当、社会监管难等社会问题此起彼伏的出现，更是加速了他们的淘汰。

其实，无论是悟空单车，还是3Vbike的倒闭，本质(繁：質)上都无法对共享单车的头部“玩家”产生影响。还不了解游戏规则的它们，仅凭一股毫无“续航能力”的创业热情就加(拼音：jiā)入到共享单车大战中，注定被残酷的现实击败，成为“末位【pinyin：wèi】淘汰”的牺牲者。

几家欢喜几家(繁体：傢)愁，巨头们上演“营销教学”

近日，随着7Park Data、易观等知名研究公司数据显示，ofo以独占65%市场份额、处于行业领先地位，摩拜紧随其【练：qí】后。显然，“共享单车”的市场抢夺逐渐成为ofo、摩拜两【liǎng】大巨头间的逐(读：zhú)鹿之战。撇开两者硬件上的优劣，品牌营销活动对于它们一步步成长为行业巨头，无疑起到至关重要的作用。

从创立至今天，双方有哪些营销（繁体：銷）“秘籍”值得借鉴呢？

一（拼音：直播吧yī）．入门级借势。

借势营销可谓是入门级别的营销手段。就拿上个月的高考来说，两者同时推出高考期间免费fèi 骑车的活huó 动，变着法的提升(拼音：shēng)用户对品牌的感知度。摩拜借高考热点率先打出“高考一定‘橙’”的谐音广告文案；小黄车也不甘示弱的悬挂出#飞黄腾达#系列的黄符。

有人觉得这种营销逻辑过于无聊且效果收益甚微。热点一来，所有品牌蜂拥而至，在用户的手机屏【pinyin：píng】幕或脑海中无法激起丝毫的波澜(繁：瀾)。

笔者反倒认为借势营销是一种良性传播。尽管社会化媒体上充（读：chōng）斥着大量的垃圾信息，但新颖的、有价（繁：價）值的原创内容仍是稀缺的。品牌通过找准自身产品的品类特性，通过小成本的营销手段“稳准狠”的抓住潜在用户的心{xīn}理特征，巧妙地和热点话题勾搭融合，轻轻松松抢夺用户的注意力。

二．跨界造zào “事”。

随着《神偷奶爸3》上映，你的朋友圈是否也被小黄人《读：rén》版的小黄车刷屏？据了解，该电影上映期间，近5万辆“大[拼音：dà]眼小黄车”被投放在北京、上海等城市，及时且有效的跨界，通过强化的品牌差异点和爆棚的好感度，引发了席卷社交网络的案例级传播。

除此之外，北京的朋友们上个周末是不是也在朋友圈里看完“一整场”的(pinyin：de)演唱会？ofo小黄车“跨上”娱乐圈在北京工《读：gōng》人体育场举办了一场“轻睐”演唱会，提出“全场景共享音{读：yīn}乐”的理念，也着实吸引了不少热爱音乐的年轻用户。

摩拜单车则跨界《练：jiè》京东618，推出集贴纸兑换现金红包的“宝箱车”。为了吸引年轻《繁体：輕》人群体参与这次活动，由京东线上活动延伸到线下的“初【拼音：chū】夏骑遇记“街头涂鸦，通过“出彩”的内容，创造全新的品牌体验，对于品牌跨界而言颇具借鉴意义。

三．互怼式竞《繁体：競》争。

从微博庆生海报拉开的品牌“互撕”的序幕，到“引导回复”的公关黑文爆出，再到动不动就跑数据：称自己是行业老大的领头地位。在行业中，竞品之间的公关战役早（读：zǎo）已耳濡目染，孰强{pinyin：qiáng}孰弱终归难以判定。但值得肯定的是，双方在相爱相杀、互怼互撕下，都得以快速的成长和发展。从大的市场角度来看，巨头之间彼此制衡，对于维持共享单车市场稳定起到一定的作用。

其次，相较于宝马[繁体：馬]和奔(拼音：bēn)驰、百度地图和高德地图，ofo和摩拜的几次撕B显然更具互联网品牌的“血腥味儿”，双方都互不相让，毫不留情地揭对方的伤疤，亦是一大看点。

随着社交媒体时代的到来，品牌一直朝着拟人化[拼音：huà]方向发展，因为只有拟人化的品牌在社交媒体才更有“人情味儿”。要知道，品牌的官方平台是由人来更新的。一如卖萌、自夸、站队、调侃、攻击，有“人情味儿”的品牌往往具备超强的客群聚合力，在社交媒[练：méi]体中能捷足先登，这也是催生“新媒体运营”职业和social类的品牌调性产生的重要原因。

这么多姿势：品牌到底如何hé “骑上”共享单车？

看别人骑《繁：騎》

“这次小黄人版ofo营销做得不错，给我来【pinyin：lái】一套？”、“摩拜这个百宝箱不错，找他们谈谈(拼音：tán)合作”……一味的复制、炒冷饭，别说合作方，连用户都看不下去。眼红别人的营销成果，永（拼音：yǒng）远不如自己去尝试、去创新。

站着骑

跨界共享单车前，先要明确品牌的调{pinyin：diào}性、受众是否与对方相匹配。例如，你的受众是一些宁愿堵在空调车里也不愿汗流{liú}脊背骑单车的中高产(繁体：產)阶层，那么跨界共享单车对受众来说，并不合适。一旦强行“骑”上共享单车时，品牌既要稳住方向，又要持续加力，其间断的续航能力往往导致主品牌与合作方相互拖累，被迫中途放弃。

闭眼《拼音：yǎn》骑

品牌需要有长远的眼光，明确方向《繁体：嚮》且与合作方保持一致。这就意味着，不能仅仅考虑眼前的成效而忽hū 略品[练：pǐn]牌的长远发展。这就好像闭眼在骑行，虽然感觉是通畅的但也有可能是错误的方向。

坐着骑(繁：騎)

品牌在跨界过程中，要通过资源匹配达成互补。因为跨界营销本身上是一个品牌效【拼音：xiào】应叠加的过[繁体：過]程，一次好的营销活动，必定是全渠道、全方位融合并用，只有这样，才能骑得又快又“爽”。

华灯初上，北京城的夜景别有《拼音：yǒu》一番滋味。

有人觉【练：jué】得，共享单车是烧钱引流量的工具，很快会被澳门银河疯狂的资本庄家所淘汰；有人觉得，共享单车引发了市场争夺局面的失控，逐渐进入死亡倒计时。但在公关人小张看来，回家的路很长，希望共享单车还能骑的久一些。

十大案例分析，五大生存法则，爆红的快闪店都这样开！

敲黑板，知识点，善解人意的小编为大家进行了一下简单的Pop-up Store（快闪店）的梳理。以下干货比压缩饼干还要干，建议边喝水边看。

来自西方的神秘调味料，快闪店的前世shì 今生

Pop-up Store即快闪店，期间限定店，顾名思义就是开设时间很短，一(yī)般不超过半个月的店铺，当然经营不(读：bù)善的倒闭不算。它的营销理念是“here today，gone tomorrow”小编用CET六级水平为家翻译一下就是过这村没这店，要买（繁：買）赶紧买，过期不候。

据史料记载，快闪店于06左右在中国萌芽，16年正式爆发，预计《繁：計》到2020年，中国时尚类快闪店可以超过3000个。现代形式上的第一家快闪店诞[繁：誕]生于2003年，在纽约开办，是市场营销公司Vacant的创始人Russ Mille开的，目的是帮Dr.Martens卖限[练：xiàn]量款鞋，卖完就关门。

火候刚刚好，出锅(繁体：鍋)！——就这样快闪店火了

快闪店在中国泡菜坛子里腌[繁体：醃]了十年之久，为什么突然在16年能够达(拼音：dá)到酸爽并在17年震慑舌尖了呢？或许《繁体：許》有以下几个原因：

1、电商市场（繁：場）竞争像火锅一样沸腾激烈，不如换个口味改吃西餐快闪店。

电商市场成[读：chéng]熟发展趋缓，线上品牌竞争激烈且{读：qiě}形（pinyin：xíng）式趋同，线上运作成本不断攀升，这些因素促使品牌回归线下寻找新的营销突破口。

2、商场冰块环境与自带可乐流量的IP快闪店相互跨界{pinyin：jiè}借势，酷爽一夏。

快闪店是一种能够击中商场、品牌和消费者三方痛点的营[繁：營]销(繁：銷)模式。一方面，快闪店能够填补商场节假日活动空白，制造新的顾客引流点。并且，原创IP的快闪店常常吸引媒体报道群众围观，自带流量属性，开{pinyin：kāi}在商场自然会为商场带来关注和顾客。另一方面，商场往往位置优越人流量大，空间布置合理，室内环境舒适，为快闪店的开设建立良好环境基础《繁体：礎》。

3、为沉闷的模式化购物（练：wù）送一碗快闪冰豆沙。

千篇一律的购物形式往往只能通过价格战勾起消费者选购神经，但价格战不仅损害品牌品味，也会压缩商家利益。快闪店作为互联网时代的新贵，极大的淡（练：dàn）化促销目的性，以消费者为重，增强【qiáng】用户体验，注重参与感的给予，在与用户的交流中不仅完成增益也实现忠【pinyin：zhōng】诚感的关系配养。

“圣代快闪”主推四大口味，总有[练：yǒu]一款适合你

RET睿意德商业地产的调研报显示，目前国内快闪店主要分为销售型、品牌推广型、引流型、市场试水型四种类型。目前已有的快闪店以销售型xíng 和[练：hé]品牌推广型为主，占比分别可达44%和34%，这主要由投入成本及其盈利模式所决定。

香【拼音：xiāng】甜草莓推广型

甜甜腻腻很可爱(繁：愛)就是让你爱上我

对于品牌推广型快闪店，一种是(读：shì)大品牌希望巩固用户群，达成一种对消费群体的回馈和互动。另一种{繁体：種}是初创小品牌希望通过快闪店引起媒体与公众的关注，实现曝光度和品牌传播力的提升。

为庆祝QQ音乐十【拼音：shí】二周年

在北京三里屯tún 太古里

建jiàn 立“独立音乐能量基地”

主题[繁体：題]为“陪你听全世界”

还是史上第一家音(练：yīn)乐快闪店呢

卖的了情怀，玩的了科技，又是“音乐 ”的（pinyin：de）营销套路，不过听着QQ音《练：yīn》乐四大才子歌长大的小编，依（读：yī）然感动到鼻涕一把~

淘宝造物(wù)节

108家原（pinyin：yuán）创IP店铺入住

更像【拼音：xiàng】是快闪集

不《读：bù》看销量只服创意

创【pinyin：chuàng】造需求转变品牌内涵

差评、low货、山寨品到原创、IP、黑科技{pinyin：jì}，华丽转身实力圈粉，马爸爸棒（读：bàng）棒哒#21

爱马[繁体：馬]仕

开了家傲娇的洗衣(练：yī)快闪店

庆祝爱{pinyin：ài}马仕丝巾80周年

免费（繁体：費）且只洗自家的丝巾

为期一个{练：gè}月

对于舍不得半个肾来(繁：來)买丝巾的小编，只想说，朱门酒肉臭，哼#21

浓醇巧克力销售型{练：xíng}

买买买剁剁剁喜欢《繁：歡》赶快带回家

其实，销售型、品牌推广型、引流型、市场试水型这四种快闪店类型都具有重合的部分，品牌宣传也会提高销量，也在一定程度上传播品牌知名度，只是侧重点的问题。一般大品牌的快闪店营销(繁体：銷)都是【拼音：shì】针对限量品的销售，或者新品的造势推出。

YSL Beauty Club 游轮狂(kuáng)欢

YSL将快闪店[练：diàn]开办在黄浦江边

且仅停留一天《pinyin：tiān》

限量(读：liàng)版气垫全国首发

“断货(拼音：huò)王”口红现场卖

想想就好激动呢#21但也只（繁：祇）能想想~

新百伦开设247快闪[繁：閃]便利店

庆祝品牌110周年（拼音：nián）诞辰

并推出新{pinyin：xīn}品247Luxe

店中除了能买到{读：dào}247鞋

还有特制的247品牌杂志、饮（繁体：飲）料、零食

你过{pinyin：guò}生日玩挺high，出钱的还不是我们！

服装品牌short sentence快闪店diàn

将报娱乐城亭《pinyin：tíng》改造成快闪店

只(繁：祇)销售牛仔裤报纸作为包装袋

文艺清新xīn 性冷淡~

薄荷香xiāng 草试水型

探究竟试试水有点小[读：xiǎo]清新

市场试水型快闪店一般用于新产品上市推出，或新的店铺建立。试水一般分为两个方[练：fāng]面，一种是测试消费者对产品的接受程度，或者在使用选购过程中观察产品会出现哪些问题以备及时改进。二是看地点是否是目标消费群聚集的地方，从而判断是否合适开(繁：開)店。

天猫（繁体：貓）无人超市体验店

借助淘宝造物节{繁体：節}隆重推出

游客可以在没有服务员的超市【练：shì】自行选购

真的无人的话，那上货、摆架、盘点…谁来做呢？（不{读：bù}要怪小编无《繁体：無》知《练：zhī》真的很疑惑）

上海首家缤果无人便利店直播吧运营（繁：營）

但由于《繁体：於》

持续高温和运营数[繁：數]据整理

暂时停业（繁：業）

热到【pinyin：dào】关店，尬~

麻辣小龙《繁：龍》虾引流型

我很特别(繁体：彆)注意我、分享我

引流型快（拼音：kuài）闪店就是引发社交网络流量讨论、在一段时间内成为“社交货币”的快闪店。最为典型的是丧(sàng)茶。

丧茶快闪[繁：閃]店成立

网{繁：網}易新闻×饿了么将笑话变成事实

仅成立四{sì}天却将丧文化发挥极致

一条微博引发的营{繁体：營}销.嗯~喝得到限购丧茶人生还不算太丧

前方高能黑暗料liào 理，随意到让人尴尬的快闪店

好的快闪店，时尚有趣会造势，个性品味有情怀，足（拼音：zú）足帮你收割朋友圈一大波赞。但玩的（读：de）不好的《练：de》快闪店也是足以开我们钛合金眼，心中不断os：这是弄啥咧？

Burberry美妆[繁：妝]快闪店

2017年3月（读：yuè）上海

此次Burberry美妆快闪店营(繁：營)销模式是美妆沙龙 即时[繁：時]销售，和短期促销差不多，活动上缺乏新意。店面设计在图中可以看出，缺乏艺术感和创造力，在众多店铺包围中并不抢镜；虽然有周冬雨站台宣传，但话题性不足，KOL的话题参与性不强；快闪店产品与门店产品相比缺乏特异性。

爱无能酒{拼音：jiǔ}馆

饿了么联手(读：shǒu)ZAKER

在520推出《繁体：齣》爱无能小酒馆

相比于此前丧茶的大火，爱无能小酒馆就显(繁体：顯)得丧很多。首先，从logo上来说，爱无能小酒馆的logo是一个（繁：個）沮丧的哭脸，而丧茶logo的设计则更显精细，垂眼的羊驼，不仅丧而且萌，至获女性内心。

其次，爱无能小酒馆的理念太过于模仿丧茶的创意，让人看了不禁尴尬。自带[dài]善变属性的年轻人，面对《繁：對》同样的套路，无（繁体：無）感不反感已经很庆幸啦。

最后，丧茶的火爆一方面来自于先前铺垫的舆论力量（pinyin：liàng），而爱无能小酒馆在没有任何热点事件支撑的前提下开展，自然不如丧茶火爆《练：bào》。

美味料理小tips——品牌快闪店【pinyin：diàn】生存小妙招

1、店铺位置与品牌潜在【拼音：zài】消费人群要相符

快闪店要开在品牌目标消费人群聚集的地方。比如QQ音乐能量站开在三里屯太古里这种时尚地标，年轻人聚集的地方。因为QQ音乐的受众正式以年轻人为主。爱马仕洗衣快闪店开《繁：開》在京都传统町屋里，是因为它的受众是有钱有品位且大多是有一定年龄的中青年人，町屋（wū）环境能够体（繁：體）现爱马仕受众的品位。

2、设计有风格，品牌要[读：yào]有品位

品牌=品质×品位，设计是体现品位的重要表现点。快闪店能够快速吸引消费者，别致的设计《繁：計》是一大因素。鉴于失败例子Burberry美妆快闪店，店铺设计太过粗糙，不能与周围形成鲜明对比，无法[练：fǎ]吸引顾客眼球。而丧茶，店铺设计风格为突出丧字，采用黑白主色，简洁，配以优质文案，体现品牌丧文化(读：huà)内涵。

3、店铺、商铺定{拼音：dìng}时限量，要与消费者个性契合

物以稀为贵，快闪店的商品应区别于门店商品，具备特异性，这样配合快闪店本身移动短时的特点，才能在有限的时间内吸引足够大量的消费者关顾和追捧。产品特异性设计（繁体：計）上与粉丝个性相契合，利用粉丝引爆传播。比如可口可（pinyin：kě）乐鹿晗主题快闪店的鹿角瓶。

4、流量引爆为活动打（拼音：dǎ）造关注

一个让人热议的线下活动，线上的前期铺垫不能少。首先，借势营销、热点能让我们走的更快。借助热点事件的东风，会让关注流量[练：liàng]来的更轻易。最典型的比如丧茶，因为一个愚人节的玩笑让网友热烈讨论，之后网易和饿了么顺势开店[diàn]，自然广受关注和追捧。其次，流量大户明星和网红不能少

比如寺库开快闪店，明星网《繁：網》红纷纷在微博上发寺库独有的【练：de】黄盒子开箱照，引发(繁：發)粉丝关注。

5、线上、线下要实现xiàn 引流和共振

场景具有可切换性{拼音：xìng}，在设计的基础上，让快闪店的(de)场景有别于其他，活动中注重可参与度，增强用户体验性，使消费者有图可发、有料可报、有事可做、有话可说，最终，有趣的体验互动引发线上分享，UGC让话题发酵，实现线上线下的联动和共振，使品牌营销的效益最大化。

以上就是小编使出吐魂儿之力为大家整理总结的快闪[繁：閃]店知识，都看到这儿啦，不如动动手指点个赞吧或分享下朋友圈~据说澳门新葡京锻炼手指可以预防老年痴呆哦！

#28本(拼音：běn)篇文章由人人车赞助发布#29

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