教（拼音：jiào）育机构招生文案

如何写培训学校招生文案？招生文案高手们写文案的时候，最常使用的6大思维模式。思维1：用户不会关心你的课程，只关心课程对他的好处是什么很多新手写文案都会犯这样的错误，喜欢自我陶醉，把自己的课程优势像是列清单一样，一条一条写出来，生怕漏了哪一条

如何写培训学校招生文案？

招生[练：shēng]文案高手们写文案的时候，最常使用的6大思维模式。

思维{繁：維}1：用户不会关心你的课程，只关心课程对他的好处是什么

很多新手写文案都会犯这样的错误，喜欢自我陶醉，把自己的课程优势像是列清单一样，一条一条写出来，生怕漏了哪一条。可是，你写的再好（拼音：hǎo），措辞再优美，也打动不了用户。因为用户只关心自己，他买你的课程能获世界杯得什么好处。所以，你要写好处，而不是写优势（卖点）。

思维2：简单的课程复杂说，复杂的课程简单说

把卖点分成三种：功能卖点，心【练：亚博体育xīn】理卖点，价值观卖点。

什么是简单的课程，什么又是复杂的课程呢？简单的《读：de》课程不是指的课程单一，而是卖点高度同质化的课程。反【fǎn】过来就是复杂的课程。

当我们给简《繁：簡》单的课程写卖点文案的时候，可以复杂来写，比如英语培训，就不能直接写：必过六级。。。而要复杂化，比如写学习的过程：外教训练口语，名师上课，趣味学习等……反过来如果是复杂的课程，就要用最短的[练：de]文字把课程说清楚，降低用户的理解成本【练：běn】。

思维3：把卖点文案定位成解决澳门博彩型，而非预防[pinyin：fáng]型

有心理学研究表明，人为了预防做出{pinyin：chū}某种行动的《读：de》欲望远远[繁体：遠]低于立马解决某个问题。

举个例【练：lì】子：

吸烟是有害的，而且任何一包烟包装上面都会印上这几个字。但是烟民们会为了这几个字去戒烟吗(繁：嗎)？不会，为什么？因为这是一种预防型的文案，既然是预防，那么危害肯定不是现在，或许【练：xǔ】在未来的某个时刻，或许危害压根不会发生。人的侥幸心理会抵消做出改变的欲望，所以不会戒烟。

但是一旦被确诊发病，当医生告诉他要戒烟的时候，他会毫不犹豫的戒掉。为什么？这个时候就从预防问题转变成(读：chéng)解决一{pinyin：yī}个问题了，人的行动欲望会大大增加。所以，我们在定位卖点文案的时候，切记一定要定位解决某个实际问【wèn】题的，让用户立马行动。

思维4：好的文案一定是应景的，符合当前用户所处环境(读：jìng)的语境

好的文案感觉就像是和你用户在面对面[miàn]的沟通。既然是沟通娱乐城，就一定要符合当前所处的沟通环境。

思维5：刚需课程解决信任，非刚需课程解决(jué)动机

什么是刚需课程？英语，作文，数学等，一{yī}定是和高考密切相关的。什么是非《读：fēi》刚需课程？艺术、体育等，可以有，也可以没有，有了会变得更好。

刚需的课程首先应该思(sī)考一个问(拼音：wèn)题：为什么别人要选择你？非刚需的课程更多的会思考这样的问题：为什么要购买课程？

……

每《拼音：měi》一次的提(练：tí)问都是动机的延伸思考，总有一条是可以打动你的用户，让他燃起购买欲望的。需要提醒的是，并不是只解决信任或者动机就可以了，只是侧重于某方面，侧重动机，不代表信任就不重要了，反之亦然。

思维6：说服的最高境界不(pinyin：bù)是“劝说”，而是“引导”

如果前面的思维是一颗颗“重磅炸弹”，那么这个思维可以称得上是(读：shì)“核（繁：覈）武(pinyin：wǔ)器”。

这也是很多文澳门新葡京案工作很多[练：duō]年，却始终克服不了的“陷阱”。

想要理解这个思维，首先你要明白的是：人《练：rén》都（练：dōu）是相信自己的判断的！“劝说”，用户会本【pinyin：běn】能排斥；

“引导”，让用户自己【pinyin：jǐ】思考，改变想法，他不得不信，因《练：yīn》为结论是他自己判断的，不能否定自己。

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每一种[繁：種]思维都是文案新手的你最容易掉入的“坑”，希望(拼音：wàng)今天的分享能够把你从“漩涡”中拉上来，少走弯路。