娃哈哈系列饮料大（练：dà）全

承诺不上市，曾市值千亿的娃哈哈，如今怎么样了？2017年12月25日，杭州之江饭店，浙江省委经济工作会议进行中。40位民营企业家首次作为正式代表参会，他们中唯一一对父子#28父女#29档是宗庆后与宗馥莉。73岁的前中国首富正越来越多地携36岁的女儿走向台前

承诺不上市，曾市值千亿的娃哈哈，如今怎么样了？

一个月前（2017年11月幸运飞艇18日），一场6000人参加的庆典在浙江大学里举行。这些人是为娃哈《hā》哈庆生来了，30年前的校办企业成长为饮品巨头。和很多新兴企业不同，这场庆典没有明星，一身中山装的宗庆后带着全部人合唱了《歌唱祖国》。

（30周年《练：nián》庆典上的宗庆后）

那之后，上市与继承话题被再度被关注，人们想知道，这{pinyin：zhè}家低调、保守的企业在多元化迷茫后又经历了什么？那位直率、固执的《读：de》老人将带来它走{zǒu}向何处？

杭州(练：zhōu)城里双巨头

时间倒回到2012年10月，中国民营企业家峰会在杭州西子湖畔召开。宗庆后、鲁冠球、马云、李书（读：shū）福、南存辉等民企领军人物受邀为后辈颁奖。也许是因为更熟悉马云，主持人董卿把话筒递给了马云，请他代表老一辈浙商发言。马(繁：馬)云第一反应是把话筒递给宗庆后{pinyin：hòu}，“宗总是我们老大，请他代表我们发言比较合适

”宗庆后也没谦让，接过《繁：過》了话筒，一切都那么自然。

那年《pinyin：nián》8月，《福布斯》发布的2012年中国富豪榜上，宗庆后以630亿的资产(繁：產)登顶首富。48岁的马云排名第11位【拼音：wèi】，身价是214.2亿。

除了这种公开场合，马云与宗庆后{pinyin：hòu}这两位杭州[读：zhōu]企业家其实很少见面，也没有私交。马云牵头的江南会和湖畔【拼音：pàn】大学，吸引了杭州半数企业家，但宗庆后几乎从不参与，他更喜欢在自己简陋的办公室里一边吃盒饭一边和员工开会。

4年后（2016年12月），宗庆后参加央视《对话》节目录制，突然“炮轰”马云：“他提出的‘五新’（新零售、新制造、新金融、新技术、新（练：xīn）能源），除了(繁体：瞭)新技术外，其他都是胡说八道！（马云）本身不是（从事）实体经济的，（能）制造什么东西。”

不久后，马云在南京出席活动时谈到了实体和虚拟经济之争：“不是技（拼音：jì）术让你淘汰，是落后思想让你淘汰，是不愿意学习、自以为是让你淘汰……不是中国[繁：國]的实体经济不行了，而是你的实体经济不行了。”这被认为是马云对宗庆后批评的隔空回应。

这是公众第一次（pinyin：cì）注意到两人的“思想交火”，但其实这不是{读：shì}宗庆后第一次在公众场合表达对马云和电商的意见。之前大部分时候，这些声音都被他身边的工作人员恳请媒体给过滤掉了。两人同为杭州企业家、且省市政府都支持发展电商，身边工作人员因此经常《pinyin：cháng》劝宗庆后，“宗总，采访和出去演讲不要提电商，更不许讲马云。”

对于被(练：bèi)自己称作“虚拟经济”的电商，宗庆后曾经很困惑的问过员工：“为什么东西还是一样的东西，服务更好，还可以送货上门，价格反而比实（繁：實）体还[繁：還]便宜，这肯定有问题。”于是他得出了“纳税不规范、偷工减料”的说法，认为电商搞乱了实体经济的价格体系。

宗庆后的多数发言都会获得公众的好评与[繁体：與]赞同，但这一《练：yī》次，他困惑地发现，舆论没有站在他这边，似shì 乎连娃哈哈的员工，也未必都认同他的观点。

这一年宗庆后71岁，马云52岁。在当年的福布斯中国富豪排行榜上，马云以1899.4亿排名第二；宗庆后十年来首次跌出前十，身家（繁：傢）495.8亿。排名第一的[读：de]，是另外一位与马云有过实体与电商之争《繁体：爭》的大佬王健林（2211亿）。

自信与固执《繁体：執》

（娃哈哈早[zǎo]年产品儿童营养液）

宗庆后是自信的。在娃哈哈30年的发展史上，他听过太多反对的声[繁体：聲]音，都用自己[读：jǐ]的“威权”化解掉了；绝大[dà]部分时候，他都是最后胜利的一方。

一个至今仍让他引以为豪的案例是“联销体”。1993年，娃哈哈的业务快速扩展到全国，娃哈哈营养液和果奶供不应求，可是年底盘点的时候，宗庆后被经销商拖欠的货款难住了。他由此决定，用利益捆绑经销商，制定严格的价格体系，让大家都有钱赚，但必须“款到发货”；每年年底，娃哈哈的一级经销商还必须缴纳第二年预测销售额的10%作为保证金。

这个“联销体”政策甫一推出，遭到了经销商(pinyin：shāng)乃至业务员的强烈反对，很多人跑到宗庆后的办公室大哭大闹，可政策还是（练：shì）推行了下去。

事实证明，就是联销体成就了《繁：瞭》娃哈哈多年的辉煌。即《拼音：jí》使是到了产品不再炙手可热的今天，娃哈哈仍然坚持款到发货，困扰其他品牌的货款催收问题，从来没有在娃哈哈发生过。宗庆后的联销体系，还被美国哈佛商学院引用为中国的渠道创新案例。

在联销体政[练：zhèng]策的支持下，娃哈哈的产品走进每一条街道、每一个【练：gè】村落。娃哈哈的新品，不出一周的时间，就可以从（繁：從）冰封的东北小镇铺到海南的小渔村。

代言人王力宏早年来杭州时，给宗庆后讲过一个笑话：他的一位台湾朋友到西藏旅游，在偏(pinyin：piān)远的那曲地区，草地上除了牛粪，就是【练：shì】印着王力宏头像的娃哈哈瓶子，惊(繁：驚)讶的友人立即打电话给王力宏说：“原来你在大陆这么有名！”

多元化与滑《读：huá》铁卢

（娃[拼音：wá]哈哈30周年庆典）

每一年经销商大会上，宗庆后进入会场时都会有山呼海啸般的掌声。这些与娃哈哈休戚与共的商人们，最爱声情并茂地讲述自己如何与娃哈哈[练：hā]一道、从小批发部成长为当地呼[hū]风唤雨的大经销商的故事。

这些经销商对宗庆后的信任，在娃哈哈尝试【pinyin：shì】多元化时到了顶峰。

2012年，宗庆后第一次在经销商大会上宣讲进军商业地产规划。尽管半信半疑(拼音：yí)，这些做了一辈子食品饮料生意的经销商们还是选择了支持。娃哈哈与浙江、湖南两省的部分经销商，通过集资参股的方式成立了娃[练：wá]哈哈商业股份有限公司，第一期投资17亿元【练：yuán】，主要投向娃欧商场，目标是5年内做到商业公司上市。

没人（练：rén）能想明白，从来不知道自己穿什么牌子衣服的宗庆后，究竟受了谁的启发、在内部一片反对之声中进军商业地产？娃欧商场的失败，是宗庆后固执决策第一次遭遇滑铁卢(繁：盧)，也让手【pinyin：shǒu】下人正视“宗总老了吗”的疑问。

娃哈哈也曾高调进入白酒行业，但相比横空出世的娃欧商场，白酒的决(jué)策逻辑外{拼音：wài}界尚能理解：其一，白酒和饮料渠道有相关性，其二，娃哈哈要支持从浙江调任贵州的地方官，支持当地产业。

白酒、商场，再到童装与《繁：與》奶粉，这些被业界称为“非关联的被迫多元化”。对内，宗庆后曾在内《繁体：內》部会议上宽慰【拼音：wèi】员工，“任何事情都会有争议，这很正常，只要自己心里有数就好了。”

挑战《繁：戰》与思变

（宗庆后【hòu】早年工作照）

2012年(nián)，娃哈哈还发生了另一个标志性事件：营业收入首次下滑；2013年短暂恢复增长到783亿元，但自2014年起再次持续下{pinyin：xià}滑。一时间“娃哈哈不bù 行了，宗庆后老了”的论调纷至沓来。

过于悲观的论调对娃哈哈来说亦不公平。同时期饮品行业整体环境不济，巨头们都在对抗下滑趋势，除了水、功能饮料销量稍好外，果汁饮料、碳酸饮料、乳饮料销量惨遭腰斩。这是消费者健康意识提升后，给全球饮[繁体：飲]品企业提出的新挑{pinyin：tiāo}战。

即使是业绩出现拐【练：guǎi】点的2012年，娃哈哈利润也达到80亿元，之后的每一年，尽管同比有所下滑，利润也没有跌破50亿元大关。有内部人士表示，早前利润率在30%左右，现在是20%。虽然与互联网企业无法对比，但是在哀鸿遍野的制造行业里，这一数据依旧“拿得出(繁：齣)手”。

渠道在变，消费者在变、传播（bō）途径在变，连员工都变了……一切都好像变得面目全非，70多岁的老人需xū 要更多一点时间来明白发生了什么[繁体：麼]。

宗庆后并非没有意识到变化，也并非一味拒绝改变。在刚刚过去的娃哈哈30周年庆典上，阿里巴巴集团合伙人、蚂蚁金服副【读：fù】总裁彭翼捷现身，宣布双方【pinyin：fāng】宣布达成联合营销合作。

终于，宗庆后与(yǔ)同城的马云开始了第一次合作。

同样在这次庆典上，宗庆后在回答记者提问时一改此前“不差钱不上市”的说法(pinyin：fǎ)，表示“在适当时候娃哈哈也会【pinyin：huì】考虑上市”。

环境无情，这[繁：這]位固执的老人开始思变；而每年数十亿的纯利、数百亿的存款、这样绝无仅有的财务状况，对于《繁体：於》宗庆后来说，是蛰伏过冬的资(繁：資)本。

遇袭与接【练：jiē】班

外界之{读：zhī}所以特别关注这家庞大企业，除了经营数据变迁《繁：遷》，还有一件意外不(pinyin：bù)得不提。

2013年的9月13日，早上6时，宗庆后像往常一样独自从市区的家中下楼，准备去公司。这是一个十几年前开盘的小区，在杭州(pinyin：zhōu)已经远远称不上“豪(读：háo)宅”，但还是有严格的安保和门禁系统。每天，年过50岁的司机老王准时六点到楼下花坛等候，宗庆后会独自穿过大堂和花坛上车。有[yǒu]时候宗庆后下来早了，就自己在小区里走一走。

这天，49岁的苏州人杨某经过周密地跟踪，一大早就潜伏在宗庆后住宅的【pinyin：de】大堂，想当面讨一份安稳的工作。震惊公众的“首富遇(读：yù)袭案”就这么发生了。

“我让他去找常规渠道应聘，说现在不可能答应他的，他把刀掏出来，我就顺手一推，就把手割破了，然后他就跑了，要不是受伤了，他不一定打（练：dǎ）得过我。”第二天，左手还澳门伦敦人扎着绷带的宗庆后出现在办公室，轻描淡写地对手下描述事件的经过。而楼下，是一大群手持“长枪短炮”的记者在等待。

（宗庆后手受伤后参加工作会议[繁体：議]）

“首富遇刺”的新闻和各种猜测传遍大街小巷，可能没（繁体：沒）有人想到，事情就是这么的简单。事后宗庆后没有追究杨某的责任，拘留十五【wǔ】天后，杨某被杭州警方【pinyin：fāng】释放。

“没有宗庆后的娃哈哈会是什么样子？”这个问题曾经被媒体一次次抛(繁：拋)给工作人员，统一的回复是，“没有宗总，就没有娃哈哈”。可那天之后，娃哈哈【练：hā】人开始重新思考起这个问题。

2004年，宗馥莉从美国学成归来，媒体就开始询问宗{读：zōng}庆后什么时候把公司交给女儿，那时他总是笑眯眯地说：“等70岁吧，把女儿扶上马送一程，我(pinyin：wǒ)也可以轻松一下(读：xià)。”

如今，宗庆后已经年过70，接班却成为一个内部讳莫如深的话题，媒体采访前{练：qián}多被告知不许提这个问《繁体：問》题（另一个问题是马云）。即使被问到，宗庆后也会说，“干到干不动的那一天【拼音：tiān】，现在人的寿命长了，70岁还是壮年，我还能再干个二十年”。

确实，宗庆后家族有长寿基因，宗庆（繁：慶）后老母亲已年近百岁，住在杭州西湖龙井旁边风景秀丽的小村里，日常也不太需要别人照顾；父亲也是高寿，2013年时（繁体：時）过世，享年九十(pinyin：shí)多岁。

宗庆后健康(拼音：kāng)状况很不错，就是抽烟导致了咽炎、血脂稍高但[练：dàn]可控；也基本滴酒不沾。

73岁的宗庆后依然是娃哈哈工作强度最大【pinyin：dà】、时间最长的人。每天早上7点到晚上11点，一周7天，一年365天。甚至是春节当天，宗庆后也是一大早去给父母拜年，然后直接回公司，“如果不让我干活，我可能很快就会[繁体：會]死的”，他不止一次告诉身边的员工。

“公主”宗馥莉被员工戏称为“清泰宫”的娃哈哈总部，坐落在距离杭州老火车站不到1公里的清泰街上。这是一栋只有6层的小楼和停不下10辆车的小院，经常有拖着箱子《练：zi》的乘客问娃哈哈门口的保安火车站怎么走，这[繁：這]些路人肯定不会想到，中国前首富就在这个破旧的小楼里办公。

宗馥莉在“清泰宫”狭小的院子里有一个固定车位，员工只要看到[pinyin：dào]车位上停着她的兰博基[练：jī]尼或路虎[hǔ]，就知道“大小姐“来了。不过这样的日子并不多见，她更多的时候会在位于萧山的宏胜公司总部办公。

宏胜是独立于娃哈哈的经营实体，有[读：yǒu]16个生产基地、44家子公司，承载了娃哈哈约一半的【拼音：de】产量。

（宏胜自有品牌KellyOne，宗馥(练：fù)莉英文名为Kelly）

宗庆后给女儿的规划是“自己去试“，宏胜如今也在建立自己的品牌和销售渠道。接受过西方正统商学院教育的【拼音：de】宗馥莉给自己的[读：de]目标是再造一家新企业，而不是接管娃哈哈，所以她根【拼音：gēn】本不会参与娃哈哈总部的日常管理会议；偶尔来总部见父亲，也不是汇报工作，通常是有事需要“请教”父亲。

生活、教育背景不一样，父女俩在企业管理方式、未[读：wèi]来发展上意见不一致也不是秘密，但父女{练：nǚ}间仍有温情互动时刻。

有一次，宗馥莉接受某女性时尚杂志的专访，拍了一组写真，在谈完工作后特地翻出来给父亲炫耀。女儿趴在父亲背上一页一页地翻着杂志，父亲满脸微笑：“这个澳门永利好看，这个怎么穿成这样！”“哎呀你不(pinyin：bù)懂。”

也许正是受女儿影响，半年之《读：zhī》后的宗庆后答应接受时尚男士邀请，作为年度人物参加了晚宴，并罕见地穿着一套浅色西服拍了一组时髦照《练：zhào》片。

也许，公众想象的娃哈哈接班永远也不会发生，更有可能的是宗馥莉带着她（练：tā）的【拼音：de】宏胜走上与父亲不同的道路。毕竟每年数亿元的娃哈哈分红，足够她进行各种尝试，而且从美国回来的她，更青睐资本市场。等到老父《读：fù》亲如愿工作到90岁再退休时，宗馥莉也都已经历练到50多岁了。

穿30块秋(繁：鞦)衣，用移动DVD的老人

意外遇袭事件发生后，娃哈哈保卫科在“清泰宫”小楼仅有的一部电梯里装了一个刷卡装置，只有宗庆后和几位秘书助手可以直达六(练：liù)楼，其他员工和访客要从5楼经（繁体：經）过保安岗《繁体：崗》许可才能上去。可这个唯一的安防措施实行了不到一个月就被取消了。

宗庆后自己坦然的很，“那就是个偶然事件，我又没(méi)有敌人，不用这么紧张。”他也从来都不(拼音：bù)在乎这些排场，相比于其他浙商，宗庆后从来不喜欢前呼后拥。总部的小楼里白天只有两位安保人员值班，还要负责停车协调等杂事。

遇袭事件发生后，保卫科派了一个保安每(pinyin：měi)天跟车陪同他上下班，不到一周就被赶下车。即使在今天，宗庆后还经常一【拼音：yī】个人出差，只需要杭州和当地的司机接送一下，他自己值机、候机、逛书店；甚至还被人发现独自乘坐杭州至宁波的高铁，买的是二等座。

宗庆后在北京乘坐的是一辆近10年（读：nián）的奥迪A6，不加L没天窗的；外出遇到饭点就是随便找个干净的餐厅，在大堂用餐（几乎从来没有被人发现过）；住酒店的时候，他也是自己去大堂商店买五香花生米。有一次，走{pinyin：zǒu}访完经销商的宗庆后刚准备上车，又返回市场的小摊上买了一套老年秋衣，他说，“不到30元，还挺暖和”。

这时的宗庆后只是一位普通老人，唯一不同的是比大部分同龄人更操劳[繁：勞]。

娃哈哈应【yīng】该是全球唯一一家没有副总的大企业，决策都要宗庆后一人拍板。早年有传言说娃哈哈买一把笤帚开云体育都要他签字，这是夸张了的说法，但娃哈哈的每一款产品口味、包装和每一条广告，都要经过宗庆后审核是真。

可即便如此，幸运飞艇娃哈哈应该也是少有的“请示不隔夜（练：yè）”企业。

不管是在杭州总部、北京分公司，还是在某三线城市的分厂，每天晚上9点钟左右，宗庆后结束一天的会议和行程后，秘书或当地的手下都会把从系统里下载的汇报文件（pinyin：jiàn）打印出来放到他面前。一杯茶、一盒烟、一支笔，他会处理完当天所有的文件，或者签字同意，或者打回去【pinyin：qù】，或者抄起手机拨回去询问细节《繁：節》，这项工作一般会持续到11点或凌晨，再由秘书扫描上传返回系统。第二天一早，娃哈哈各部门的工作人员就可以按照老板的批示开展工作，就这样日复一日，年复（繁：覆）一年。

忙完一天工作后，如果还有时间，宗庆后会取出他的移动DVD，看一集谍战片缓解疲劳。若干年前ipad已经普及(jí)时，他还是爱这种古董级装备。现在，不知道这位固执的老人是否已经学会用ipad，用智zhì 能设备了解这个翻天覆地了的市场与年代。

此次回答来源于《棱镜》栏目（ID：lengjing_qqfinance）出品，作者：邱杭，编辑：杨颢、李伟。36氪经授权转载。

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