化妆品是怎么定价的？首先谢邀。【以下内容为纯干货。作为一个爱美妆的会计学，市场营销学专业答主的原创回答。欢迎讨论交流】爱美之心人皆有， 现在不止女孩子爱化妆，好多男生也开始步入到这条不归路上。只要是美的好的事物，我想每一个人都有追求的权利
化妆品是怎么定价的？
首先谢邀。【以下内（繁：內）容为纯干货。作为一个爱美妆的会计学，市场直播吧营销学专业答主的原创回答。欢迎讨论交流】
爱美之心人皆有， 现在不止女孩子爱化妆，好多男生也开始步入到这条不归路上。只要是美的好的事物，我想每一个人都有追求的权利[练：lì]。那么我们在购买化妆品的时候，会在意很多细节，包括他的品牌，功效，还有最(练：zuì)重要的价格。问题中，描述的网传神仙水600甚至更高的定价，他的实际成本，只要六元钱，我个人觉得纯属无稽之【练：zhī】谈。下这个结论，首先我们要明白化妆品是怎么定价的，这也是提问的核心(拼音：xīn)所
一.成本。从图中，我们就可以看到一个[繁体：個]产品，包括化妆【zhuāng】品在内，它的成本总共分为五大类别。那么在这五大类别中，我们【练：men】套入化妆品，护肤品的价格框架里，一起来做一个分析，如下：
1.咨{pinyin：zī}询成本。
整个框架中最大的一项成本费用。其中就包括化妆品的研发技术，聘请研发人员的开支。一个优秀的产品离不开一个精英的团队。包括研发产品本身的配方技术和含量配比，小到外包装的形象设计。好多化妆品，在上架之前，都会直播吧有一个试用的环节，在不同的年（拼音：nián）龄层次中选择不同的肤质来做体验，从而统计数据
分析化妆品对个人的{读：de}效果以及测试敏感成分，然后再精准地投入到市场中。再比如像化妆品的包装设计，Logo的专利的申请以及相【练：xiāng】关的法务费用，都是咨询成本的重要组成部部分。
2.软件成本(pinyin：běn)。
即营销成本。包括投放到市场以后，广告宣传的费用，包装澳门新葡京礼盒的费用等。在如此激烈的市场竞争中，早已不是酒香不怕巷子深的年代。任何产品或服务都离不开众多媒介的宣传，借此来扩大产品的知名度，提升公司和品牌的形象，抓住机遇渗透市（pinyin：shì）场的占有率。
3.人员成本【běn】。
即整个公司或运营团队的工资成本，明星代言（yán）人的广告支出成本。
4.硬件成《读：chéng》本。
即化妆(繁体：妝)品生产后所需的物流以及仓储成本，柜台以及商场的投放成{chéng}本，和生产设备的成本。
5.培训成(拼音：chéng)本。
即销售人员[繁体：員]的产品知识培训，团队技术人员的进修培训，以及整个公司员工的个人{pinyin：rén}成长培训。
了解清楚了化妆品行业的成本体系之后，我们大概就可以理解一个商品它的价格是从何而来。在价格的定位方面大多数公司都是以成本相加法来做计算的，也就是我们上面说的五大类别所有的费用加起来得到一[练：yī]个数据。但是，公司肯定需要盈利，不[bù]可能按基础的成本价格来做销售，否则就跟[练：gēn]做慈善一样了。那么在成本相加以后，开发商再根据市场的情况来做一个价格空间的提升，作为建议零售价。中间的这一个部分空间就是我们说的，利润
在网络销售中，销售的价格和专（繁：專）柜的价格会略有差异。这些差异的来源就是在我们刚才说的成本。成本中减少(读：shǎo)了商场，柜《繁：櫃》台和物流的环节。而且网络销售，本身也拥有属于自己的宣传渠道和模式。实体广告的成本费用也会大大降低，其中包括给予到进入商场的渠道，折扣和返点也会降低
在购买[mǎi]正品的前提下，如果说在专柜，这个产品卖500元，而网购只卖100元。这样存[练：cún]在过大的价格区间，价格差异与市场经济是不合理的，我们也要考虑是否是假货的存在了。
我们再来看，大部分【pinyin：fēn】化妆品使用的不仅（繁体：僅）仅是成本相加发。还有另一法则——竞争(繁：爭)定价法。
【举例一】雅诗兰黛有一款明星精华液小棕瓶。这款产品在网络售价为¥1080。现在假设大宝准备出一款精华产品，在所有程序完成之后准备进入到定价上市环节。大宝【练：bǎo】首[练：shǒu]先要找准自己的一个竞争品牌，那这个品牌可以是雅诗兰黛小棕瓶吗？虽然为同类产品，其中的差距不言而喻。大宝肯定不可能定出1080这样的价位对吧，就算定出来以后，市场不会接受，消费者也是不可能会接受的
所以《拼音：yǐ》结论（繁：論）来了——假设大宝出了一款精华液，那他只能寻找跟他同级别的同段位的品牌或产品来做比较，然后再(练：zài)制定出一个高于成本之上，有盈利空间的合理的价格。
【举例二】此时我想购买一款精华液。太贵的我买不起，那么就我娱乐城的消费水平和者层次来说，我会考虑几个品牌：雅诗兰黛，兰蔻，娇兰，CPB，雪花秀，后。这几个品牌不管是从价格定位，或者从品牌效益来说都是接近的。我们以雅诗兰《繁体：蘭》黛和兰蔻为例，雅诗兰黛有抗衰老小棕瓶，兰蔻有小黑瓶基底液，从名字来说都如此接近，明显可以用看出两者之间是存在相互竞争的关系。我在旗舰店，寻找到的最新报价截图
雅诗兰黛标澳门银河榜大容量，定价¥1080，75毫升【练：shēng】。
兰蔻定(读：dìng)价¥760，30毫升。
乍一看，我们会觉得雅诗兰黛更划算一些。因为多了(繁：瞭)320元，容量上确多了45毫升。不细看，可能从价格考虑的话，我会选择雅诗兰黛。但仔细研究，我们会发现，兰蔻除了正装760元，30毫升以外，额外赠送了一共21毫升的小样，总共也就【pinyin：jiù】是760元买到了51毫升。
那么我们(men)把[练：bǎ]容量相加起来再做一个计算。雅诗兰黛每毫升的售价是¥14.4，而兰蔻，每毫升的售价是¥14.9。每毫升相较的话，只是(读：shì)¥0.5的差异。
这样看来，你就只做30毫升销售不就好了，难道赠品不要钱吗？不过都是营销策略的制定以及对对手的打压而已。羊毛总是出在羊身上的。
好了。总结完了，我在最后【hòu】想要说明的是，不管一个化妆品，他的定价是多少，并不等同于，它的成本是多少。换{pinyin：huàn}句话来说，在经济学和马斯洛定理的(读：de)角度来说，价值决定价格，但价格不等同与价值。
对于题目内容本《拼音：běn》身说的神仙水成本¥6销售¥600以上，我们也可以清晰的看出，这是违背市场基础和经《繁：經》济学基础的。
希《练：xī》望我（练：wǒ）的回答对你有用，如果还想了解更多的de 爱用物分享以及化妆品知识，欢迎关注我哦，爱你们，笔芯。
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