娃哈哈多元化发展【练：zhǎn】

承诺不上市，曾市值千亿的娃哈哈，如今怎么样了？2017年12月25日，浙江省委杭州之江宾馆经济工作会议正在进行中。40位民营企业家首次以官方代表身份出席会议。他们唯一的父子（父女）是宗庆后和宗富礼。这位73岁的前中国首富正越来越多地把36岁的女儿带上舞台

承诺不上市，曾市值千亿的娃哈哈，如今怎么样了？

一个月前（2017年11月18日），有6000人参加的庆祝活动在浙江大学举行。这些人正在庆祝娃哈哈的诞生。30年前的校办企【pinyin：qǐ】业已经成长为饮料巨(繁：鉅)头

与许多新兴【练：xìng】企业不同的是，这次庆典没有明星。身着中山装的{de}宗庆后与全国人民合唱《歌唱祖国》。

（宗庆(繁体：慶)后30周年庆典上）

从此，上市与传承的(拼音：de)话题再次受到关注。人们想【练：xiǎng】知道，这家低调保守的企业在经历了多元化的困惑之后，经历了什么？坦率而固执的老人会把它带到哪里？

2012年10月，中国民营企业家峰会在杭州西子湖畔举行。宗庆后、卢冠球、马云、李【pinyin：lǐ】书福、南存辉等民营企[pinyin：qǐ]业领军人物《练：wù》应邀为后人颁奖。或许是因为对马云比较熟悉，主持人董卿把麦克风递给马云，请他代表老一辈浙商发言

马云的第一反应是把麦克风递给宗庆后，“宗庆后永远是我们的老板。请他代我们发言比较合适，“宗(练：zōng)庆后不谦虚(繁体：虛)，拿着话筒，一切都那么自然。

当年8月，在《福布斯》发布的2012中国富豪榜上(pinyin：shàng)，宗庆后以630亿元高居榜[读：bǎng]首。48岁的马云以214.2亿的身价排名第11位。

除了这样的公开(拼音：kāi)场合，马云和宗庆后这两位杭州企业(繁：業)家很少见面，也没有私人关系。以马云为首的江南俱乐部和湖畔大学吸引了杭州一半的企业家，但宗庆后几乎从未参与。他喜欢在简陋的办公室里吃午餐，和员工开会。

四年后（2016年12月），宗庆后参加央视《对话》节目录制，突然“炮轰”马云：“他的‘五新’（新零售、新制造、新金《拼音：jīn》融、新技术、新能源），除了新技术，其他东【练：dōng】西都是胡说八道！（马云）本身不是（从事）实体经济，（可以）做任何事情{pinyin：qíng}。”

不久后，马云在南京参加活动时，谈到实体经济与虚拟经济的《读：de》较量{读：liàng}：“不是技术让你淘汰，是落后的思想让你淘汰，是不愿意学习和自以为是，让你消除了不是中国实体经济在衰退，而是你的实体经济在衰退。”这被认为是马云对宗庆后批评的回应。

这是公众第一次注意到两人之间的“思想交流”，但宗庆后公开发表对马云和电子商务的看法已不是第一次。以前大部分时间，这些声音都是被身边的工作人员向媒体求情过滤掉的。他们都是杭州的企业家，省市政府支持电子商务的发展。因此，身边的工作人员经常劝宗庆后：“宗庆后，面试、演讲时(拼音：shí)不要提电子商务，更不要提（读：tí）马云了。”

至于电子商务，这就是所谓的“虚拟经济”，宗庆后曾困惑地问员工：“为什么事情还是一样，服务更好【练：hǎo】，而且可以送货上门，但价格比实体便宜。所(拼音：suǒ)以他认为“交税不规范，偷tōu 工减料”，电子商务扰乱了实体经济的价格体系。

宗庆后的大部分讲话都会受到公众的欢迎和认可。然而，这一次，他却不解（读：jiě）地发现，舆论并不站在他一边。看来，就连娃哈哈{hā}的员工也未必认同他的观点。

今年，宗庆后71岁，马云52岁。在当年nián 的福布斯中国富豪榜上，马云以1899.4亿元人民币排名第二；宗庆后以495.8亿元的财富十年来首次跌出前十。王健林（2211亿元人民币）是另一位与马(繁：馬)云就实体和电子商务发生纠纷的大人物。

宗庆后很自信。在娃哈哈30年的发(繁：發)展历程中zhōng ，他听到了太多的反对声音(拼音：yīn)，这些声音都被他自己的“威权”化解了；大多数时候，他是最后的赢家。

他仍然引以为豪的一个案例是“联合营销”。1993年，娃哈哈的业务迅速扩展到全国，娃哈哈营养液和果奶供不应求。但到了年底，宗庆后却被经销商的欠款搞得不知所措。因此，他决定将经销商与利益捆绑起来，建立严格的价格体系，让大家都能赚钱，但钱一[pinyin：yī]定澳门永利要送到；每年年底，娃哈哈一级经销商还必须支付第二年预计销量的10%作为定金。

“联合营销”政策一出台[繁体：颱]，就遭到经销商甚至销售人员的强烈反对。很多人去宗庆后办公{pinyin：gōng}室哭闹，但这项政策还是执行了。

事实证(繁：證)明，正是联合营销机构让娃哈哈辉煌多年。即使在产品不再火爆的今天，娃哈哈仍然坚持送货付款，这在娃哈哈是从来没有过的(pinyin：de)。宗庆后的联合营销体系也被哈佛商学[繁：學]院作为中国渠道创新的案例。

在联合营销体系政策的支持下，娃哈哈的产品走进了每一个街道和澳门威尼斯人村庄。娃哈哈的新品，不到一周的时间，就可以从冰冻的东北镇店到海南的小渔{练：yú}村。

发言人王力宏早年来[繁：來]杭州时，给宗庆后讲了一个笑话：他的一个台湾朋友去西藏旅游。在偏《练：piān》僻的那曲地区，除了牛粪，草地是印在王力宏头上的娃哈【hā】哈瓶。这位惊讶的朋友立刻给王力宏打电话说：“你在大陆太有名了！”

多元幸运飞艇化与【pinyin：yǔ】滑铁卢

]（娃哈【练：hā】哈30周年庆典）

每年经销商大会上，宗庆后入场时[繁体：時]都会有海啸般的掌声。这些与娃哈哈同甘共苦的商人，都爱讲述他们与娃哈哈一起从一个小批发部成长为当地一家大经【繁：經】销商的故事。

当娃哈哈尝试多元化时，这些经销商【pinyin：shāng】对宗庆后的信任达到顶峰。

2012年，宗庆后在经销商大会上首次宣讲进军商业地产的计划。这些从事食品饮料行业一辈子的经销商虽然疑点重重，但仍然选择支持。娃哈哈（pinyin：hā）与浙江、湖南等地的部澳门银河分经销商通过集资、参股等方式成立了娃哈哈商业有限公司

一期投资17亿元，主要投资于瓦欧商场。目《拼音：mù》标是使商业公司在五年内上市。

谁也搞不清是谁在内部的反对声中鼓动了从来不知道自己穿什么(繁体：麼)牌子衣服的宗庆后进军商业地产？瓦欧商场的失败，是宗庆后在固执的决策中第一次遭遇滑铁卢，这也让他的下属面临“宗庆后老了吗”的问题。哈药白酒也高调(繁：調)进入白酒行业。但与新月店相比，白酒的决策逻辑还是可以理解的

首先，白酒与饮料渠道之间存在相关性。其次，娃哈哈要支持皇冠体育从浙江调到贵州的地方【练：fāng】官员支持地方产业。]白酒、商场、童装和奶粉被业界称为“无关的、被迫的多元化”

在内部，宗庆后在一次内部会议上安慰员工，“一切都会有争议，这很正常，只要你有明确的想法。”

2012年，娃哈哈又发[繁：發]生了一个标志性事件：营业收入首次下滑；2013年，营业收入短暂回升，增至783亿元，但持续下滑2014年以来再次出现。一时间，“娃哈哈不好了，宗庆后(繁：後)老了”的说法此起彼伏。

娃哈哈过于悲观是不{bù}公平的。同时，饮料行业整体环境不佳，巨头们也在逆势而动。除水饮料和功能性饮料销量略有好【hǎo】转外，果汁饮料、碳酸饮料和牛奶饮料销量均出现大幅下滑。这是消费者健康意识增强后，全球饮料企业面临的新挑战。

即使在业绩出现转折的2012年，娃哈哈的利润也达到了80亿元。此后的每一年，尽管利润同[繁：衕]比下降，但都没有跌破50亿元yuán 。有业内人士表示，之前利润率在30%左右，现在是20%。虽然无法与互联网公司相比，但在【练：zài】制造业，这一数据仍然“实惠”。

渠道在变，消费《繁：費》者在变，沟通【tōng】渠道在变，甚至员工也在变一切似乎都变得面目全非。70多岁(拼音：suì)的人需要更多的时间去理解

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