淘宝上卖几块钱东西还包邮的卖家是怎么回事？这样不亏么？很抱歉，让你失望了，不仅没亏损，而且赚了大钱！刚刚过去的一年，通过流程化玩法，把客单价几十块、几百块的东西压价到几块钱卖出去。通过这个操作，我们打爆了4家店
淘宝上卖几块钱东西还包邮的卖家是怎么回事？这样不亏么？
很抱歉，让你失望了，不仅没亏损，而且赚了大钱！刚刚过去的一年【练：nián】，通过流程化玩法，把客单价几十块、几百块的东西压价到几块钱卖(繁：賣)出去。通过这个操作，我们打爆了4家店。
而这些起步不久的店总营业额加起来已经过亿，一年抽成加起来直接给我团队带来近100万的进账！虽然目前排名不高（150名以后），但是还【hái】有《读：yǒu》上升的空间！！
我以其中一家食品类目的店为例说说几块钱[繁：錢]包邮的玩法！！！
我们《繁体：們》拿到这家天猫店（掌柜不准透露店铺）的【拼音：de】时候，店铺已经闲置了几个月，数据快（练：kuài）归零了，基本上算是个新店铺吧。
他们过去几个月主要是干一件事，那就是S单，可以说非常粗暴，结局《繁：侷》就是降权一堆【pinyin：duī】。
细分市场有点儿“世界杯半标品”的意思，宝贝选款的空间较小（拼音：xiǎo）
我们打款的原[练：yuán]则就一个：成本够低！！
在此之前他们自己团队已经搭建好了基础，我没接手后，发现产品(读：pǐn)定位、视{pinyin：shì}觉都没太大问题，因此只是调整了sku和部分款的定价，就很快进入了打爆款的操作。
确立了款，直面竞争对手的数据，把价（繁：價）格打下来，我们定价22.9元，单品成本几毛钱，但我们是没什么品【读：pǐn】牌优势《繁体：勢》的，只好堆性价比。
我们比着竞品来做，相同的定价下，他们1件，我们是4件，同样的价格澳门博彩，直接变成了买一送三，价格优势出（繁：齣）来了，立马开干。
渠道那边的券后价格做到9.9，快递（繁：遞）费(fèi)一开始是5块钱（几天就下来了），这下我们每成交1单亏（繁体：虧）5.97元！
当天《读：tiān》跑的没什么效【拼音：xiào】果，但《练：dàn》是第二天就开始爆单，十多天跑了8000 销量，亏损近5万。
很多掌柜听到这儿就吓到了，就这一个操作，可（练：kě）以撸掉大部分淘宝人《练：rén》，因为要么理解不了，要么每这个资金实力。
接着听，我们干了半个月左右，流量就开始起[读：qǐ]来了
其中搜(繁：蒐)索：日均3500 ，手淘首页日均1500 ，峰值流量日均5000
这下你再回过头来算笔账，这个类目开车的数据看，ppc在0.5-1元【拼音：yuán】左右
如果用直通车(繁体：車)引流，日均引流5000
以最低ppc算，费用为[wèi]：0.5#2A5000=2500
一个月是30#2A2500=7.5w，直接高于淘《读：táo》客的成本
而我们从第二个月开始，淘客渠道亏损已经降低到1w内，如果用车带这(繁：這)个费【pinyin：fèi】用不会少！
很短时间我们发货成本做到了3.8（后续还降了点），淘客佣金也不（读：bù）会给那么多，真实销量提升了，淘客跑的量就少了，综合下来，随着时间推移，单品发{pinyin：fā}货亏损越来越少，综合渠道成本越来越低。
这还仅仅是8000 的盘子而已，因为（繁体：爲）我【wǒ】们短期的目标不高，预算有限，所【pinyin：suǒ】以先做了一个小目标
这家店在第二个月真实成交已经达到了3000 ，毕竟是小目标，这个转化(练：huà)我们很[练：hěn]满【练：mǎn】意
在我们团队接盘半年左右开始正儿八经的盈利，在这之前一直以做数据为主，达到盈(pinyin：yíng)亏平衡{读：héng}点即可，不做其它东西，半年后部分数据状况：
日均淘客佣金1300 ，日均直通[练：tōng]车推广1000 ，日均流量3w ，日均成交额(拼音：é)5w ，日均毛利【练：lì】1、2万是正常数据，一年赚一套房。
看起《pinyin：qǐ》来很爽，但是几个人玩儿的动？
首先你得有足够低的成本来怼，这一点很(pinyin：hěn)幸运，我们这家是厂家，本身就是上游供应商出身，比头部商家的东(繁：東)西【练：xī】还要便宜，而且产品本身客单价绝对值太低了，很好操作
第二你得有钱[繁体：錢]运转，天猫店要花钱，每个月维持数据要花钱，一个款也不行， 你得多做几[繁：幾]个款，同时还要开发新品，50万是要的吧，准备好，花钱的点儿太多了！
但是，这个收获，放在任何一个行业来说都是很高了，只可惜大部分入淘者都没【pinyin：méi】这个实力和眼界(读：jiè)玩好淘宝。
就像我自己，看得到这些也(读：yě)不敢玩儿，也玩不起，只能赚辛苦钱。
回到主题，如果直接把销量（练：liàng）卡到头部来做，是什么效果？
你可以试试，因为头部商家每天[练：澳门新葡京tiān]能都在做这个事
我们今年同期还操(读：cāo)作过的数据：
1、数据线，客单价19.9，淘客渠[练：qú]道价4.9，每单亏损2.8块（繁体：塊）钱，跑(pinyin：pǎo)量2w ，带动流量日均6000
2、手机壳，客单价35，渠道价打到5.8，每单亏损7.8，跑量[读：liàng]5w ，流量日均8000
3、香水{练：shuǐ}，客单价159，渠道价打到19（你没听错），每单亏[繁：虧]13快《pinyin：kuài》，跑量5w ，日均流量4000
4、小饼干，客单价9.9，渠道价3.9，销量跑《拼音：pǎo》到20w ，日均流量3w
......
现在【练：zài】有没有明白过来？9.9包邮的本质是一种亚博体育低成本流量玩法，数据化是核心！
淘宝是一个数据的平台，平台不会平白无《繁体：無》故给你流量！
只有你能不断的积累数据，同时短期内积累到一种规模才能带给平台足够的价值，而平台对你《读：nǐ》这种价值的反馈就是给你{nǐ}资源、给你流量
流量管理主要是考虑流{pinyin：liú}量成本和时间周期成本！我低价铺渠（读：qú）道，为的是把数据做zuò 起来，让平台给我流量，就这么简单。
因为在正常的【练：de】搜索渠道，我们需要付出的成本是：
宝贝本身的成本，正常引流花的推广费用{pinyin：yòng}、时间成本、人工成本......
而在淘客我什么都不用管，只需要支付宝贝成本、物流成本、佣金即可！
比如香水，正常的逻辑是搜索关键词，找到销量评价数据最好的，比如1w 的排在(zài)行业头部的，看着(拼音：zhe)很好，于是领了20券，花了139买了一瓶，而在淘客渠道花19买的是一样的！
19块掌柜绝对的亏钱，但《练：dàn》这个转化只亏了宝贝成《pinyin：chéng》本和物流，其它没花钱，而引流走正常渠道进来《繁：來》，再到成交，这个过程的成本也不低。
销量带动的低成本流量，还有另外一个附加好处，免费[繁体：費]打新【pinyin：xīn】款，免费带其它款。
当流量到了一定规模，对店铺其它款的（de）带动就很明显，而这都是免费的。
当流量在500个的de 时候，店铺其它款的曝光价值你还看不出来
而流量在5000 的时候，你会发现不仅能带动主推款的销(繁：銷)量，也会曝光店内[繁：內]其它宝贝，店铺其它款转化也很可观
当你流量变成【拼音：chéng】5w 的（de）时候，你会发现你店[读：diàn]内卖的差的款跟腰部店铺爆款卖的一样多
这种玩法我总结一下就是：流程化、渠道化、预算化(pinyin：huà)！！
如果产品符合这娱乐城种操作逻辑，那供应[yīng]链没问题、成功概率很大
不过这种操作是有上限《读：xiàn》的，到了一定阶段你就《练：jiù》停滞了，基本上就代表了你这个店、款的潜力上限。
我们这个细分类《繁：類》目排名第四的网红店，就是大名鼎鼎的李子柒旗舰店。
内容出身，大团队操盘，大《练：dà》IP，这样的品牌价值，才cái 能做到头部去，小团队只能在零售层面发力，上限（练：xiàn）很快会到来！
上限就是{pinyin：shì}宿命，再往上性价比不高，有时候多花的钱边际成本越来越高。
如果仅仅是[练：shì]冲着年入百万来，淘宝这种玩法门槛并不高！
那些喊着[zhe]淘宝难做的人，不是因为淘宝难做，而是他只想(pinyin：xiǎng)投2万块，渴望着月入过万！这种人大有【拼音：yǒu】人在。
如果{pinyin：guǒ}你只[繁体：祇]想试水一下淘【táo】宝，我建议你赶紧老老实实上班，别浪费时间和金钱！
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