怎[拼音：zěn]么销售家具

家具销售专业知识？家具销售，主要围绕产品的材质布料工艺结构。还有外观这些去展开，价格与外观，实用都很重要做家具销售需要哪些基本知识？家具销售需要，需要一些材料，设计，加工程序等专业知识，有木材的种类的识别，木工工艺制造

家具销售专业知识？

家具销售，主要围绕产品(读：pǐn)的材质布料工艺结构。还有外观这些去{读：qù}展开，价格(pinyin：gé)与外观，实用都很重要

做家具销售需要哪些基本知识？

做红木家具销售需要学习哪些专业知识？

红木家具的集散地主要有浙江东阳、福建《拼音：jiàn》仙游、广西凭祥、中山大涌等。地域性特点，主要分为澳门博彩广作家具、京作家具、苏作家具以及晋作家具。

掌握一些基本知识，从原材料、设《繁：設》计、工艺、选购、保养等去掌握。首先，按照红木国标规定，红木有33个树种，每个树种根据的地域特点、材《拼音：cái》料的大小、质量、纹理的不同，价格也不一样。原材料还有一些金属配件，如拉手、合页等

设[shè]计上，需要从了解花纹的寓[pinyin：yù]意、造型、历史去深入的了解。工艺上，需要从选材、干燥、木工、刮磨、涂饰等去了解。选购，需要从红木家具的造假手法去了解，然后针对造假的方法，找到一些解[练：jiě]决的方法

保养，因为红木家具是买回去使用的，毕竟是木材制(拼音：zhì)作而成，所以肯定会受到湿度、温度等环境因素的影响，所以需要从【练：cóng】摆放的位置、清洁等方面去[练：qù]了解。这些都是体现专业细节的地方，必须要深入的了解。

红澳门新葡京木家《繁：傢》具的真假辨别

1.首先是要闻气味(拼音：wèi)。红木原材料会有清香，名贵品种的香味更是非常醇厚绵柔。如果家具的气味让人流泪、呛鼻，说明家具有较高(gāo)的甲醛释放量，就要怀疑真假了。

2.看木皇冠体育纹，摸材质。如果家具表面有较为[拼音：wèi]明显的凹凸痕迹、木纹不自然断裂、变化，就有可能是用不同的材料拼接。消费者可以事先查阅资料，货比三家，对自己想选购的红木种类有所了解，观品相、看工艺。

3.质检报告。如果是购买新制的红木家具，消费[繁体：費]者可以向经销商索取质量检验报告。根据相关标准，红木家具销售标签应[yīng]包括：产品名称、规格型号、产地、生产厂的厂名、主料、辅料、漆质、质量等级、产品标准编号、配套件数、计价单位、销售价格。不过，很多商家对标准规定的内容少标或不标，这就可能藏有消费陷阱。

多去看红木家【练：jiā】具、红木文化、中国传统文化方面的书籍，如明清家具鉴赏、红木鉴(繁：鑑)别、茶文化、陶瓷、玉器等知识。

1、首先，最基本{读：běn}的就是要对红木家具的专业知识了解，如红{繁：紅}木家具的红木材质、工艺流程，从材质到成品之间的流程都要熟悉，而且还要懂得相关的红木家具选购知识和保养知识，以为客户解答。对自身产品要很(pinyin：hěn)熟悉，特点在哪里。

2、需(读：xū)要(yào)有渊博的知识，了解红木家具的[练：de]发展史，对传统文化相关的方面都要了解，如茶文化、陶瓷文化、风水知识、装修配饰等。了解地越多越好。

3、口才要【练：yào】好，注意仪容仪表，礼仪，要热情

仪容(练：róng)仪表，礼仪等都是对客户的尊重。同时，也能给客户专业的感觉，让他们信服你，有一个好的印象，从而为进一步交谈做了个铺垫。当然口才好，要知道在什么时候说什【练：shén】么样的好，让客户在一个愉快[练：kuài]的范围中购买。

学会相（拼音：xiāng）关营销导购策略

在与客户的沟通过程中，要通过各个方面了解客户的情况，了解他们的需求点。然后综合品[练：pǐn]牌的红木家具，给客户推荐合适的产品。在推荐产品的时候，学会提高单笔单量，比如客户只是买个沙发，要学会去推荐一些卧房、餐厅、书房[fáng]等。

4、对红木家具市场要有所了解，红木家具的生产基地有哪些，竞争对手有哪些。这样可以寻找(拼音：zhǎo)自身品牌，自身产品的优点在哪里，以便于在销[繁：銷]售的时候做到有的放矢。

由于红木家具的比较贵，不澳门银河可能一下子就能成交的。客户在购买红木家具的时候，之前往往是经过了多方面的比较，在网上找出，各方面的去了解。也许[繁：許]消费者在购买的过程，自己也很苦恼，不知道买什么样的为好

作为销售员，不要急，要本着与客户交朋友为基础，与他们交朋友(pinyin：yǒu)。然后让他们信任你，后面的(读：de)生意就好做了。其实，销售红木家具，销售的也是一种信任[练：rèn]

5、与客户保持好关系，经常联络，做好售后服务。红木家具是耐用消费品，经常做些回访，节假日的问候，售后服务的处理，能让客户对你[pinyin：nǐ]印象好，必然会带来一些后续的生意。比如，之前客[练：kè]户买的客厅家具，之后可能需【练：xū】要卧房家具，可能一些亲戚朋友需要红木家具的话，他也会推荐的。

利[练：lì]用互联网进行推广，结交相关行业的人，如装修公司、物业、红木家具朋友等。现在互联网这么发达，互联网实现信息《拼音：xī》的传达，通过互联网的推广，让潜在的(练：de)消费者知道你的产品。与装修公司、设计公司、物业等建立好关系，他们很有可能会帮上你的忙。

6、每天下班后要《pin开云体育yin：yào》做好记录，充实知识

下班后，要做好相应的记录，在销售的过程遇到哪些问题。红木家具是传统文化的主要载体之一，要学的东西很多。喜欢红木家具的人，一般对一些富含出传统文化的东西都很感兴趣，所以要多掌握相关的传统文化知识是很必要的。这个除了平时工作中积累，还要自己多学习，多看书，多查找资料才是。

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