如今去证券公司做销售怎么样？我是金牛视觉。我很高兴和你讨论这个问题。证券公司经过30多年的发展，现已走向成熟。从近几年的情况来看，证券公司的销售面临着更大的挑战。由于许多客户群与那些经验丰富的证券经理建立了深厚的感情，新的销售人员开发潜在客户无疑更加困难
如今去证券公司做销售怎么样？
我是金牛视觉。我很高兴和你讨论这个问题。证券公(拼音：gōng)司经过30多年的发展，现已走向成熟。从近几年的情况来看，证券公司的销售面临着更大的挑战。由于许多客户群与那些经验丰富的证券经理建立了深厚的感情，新的销售人员开发潜在客户无疑更加困难。那么你可能会说，这意味着证券销售不能参与？我只能说答案是错的，如(pinyin：rú)果是这样，我就不回答这个问题了
和机会。请允许我用更多的词来回答这个问题。同(拼音：tóng)时，希望【练：wàng】能给想进入证券行业的销售人员一个入rù 门的水平。
任何时候，无论哪个行业是涨潮还是低估，都会像股市一《练：yī》样出现牛市和熊市。所以问题是{shì}，牛市能赚钱，熊市却不能？否则，在熊市中赚钱的人不一定要有牛市。人越看不起，机会就越多，这个道理【lǐ】需要记住
！不管是什么形式的营销，都要有自己的营销技巧，证券业(拼音：yè)也是如此。所以这个技巧最重要的一点就是要贴近客户，只有贴近客户才能有机会。在接近客户之后，我们如何让客户接受你，我们可以使用什么样的销（读：xiāo）售技巧？
首先，它{练：tā}离客户很近。对于刚进入证券行业的新业务员来说，第一次接触客户是一个很高的门槛。这也是最有可能被顾客拒绝的时候。没有直播吧某种方法，新推销员很难有机会与顾客交谈
因为陌生人压力很大。另外，销售工作会被很多人误解，也会被一些不好的推销员做坏名声，大多数人对推销员有拒绝的态度。证券销售人员除了分析客户信息、开云体育选择拜访路线、熟练掌握证券专业知识外，还应决定采用何种方法接近客户。给顾客一个见面的理[pinyin：lǐ]由是谈话的垫脚石
以下证券销售经验供证券销售行{读：xíng}业的新手参考。
1. 在别人的帮助下接近顾客是一种非常有效的方法。这种方法的背后是社会学中的熟悉和喜欢原则，这意味着人们总是愿意同意他们认识和喜欢的人的要求。据不完全数据显示，用这种方法接近客户的成功率可高达【pinyin：dá】60%。这种方法可以分为两种类型：个人介绍和间[繁体：間]接介绍
间接介绍主(练：zhǔ)要包括电话、名片、信件、便条等。证券业务员在朋友圈和他人间接介绍信物的帮助下接近新客户时，应注意谦虚，不居高临下，不炫耀自己与介绍人的亲密程度，以对客户真诚适当的表扬引导他人介绍(繁体：紹)。
2，使用事件方法。将活动作为一个机会和接近客户的理由。这些事件【jiàn】可以是证券销售人员自己公司的事件、客户（客户企业）的事件和社会的事件。庆典、开幕式、产品发布周年纪念[繁：唸]活动、客户团聚，甚至自然灾害和危机事件都是接近客户的最佳时间和材料
当然（练：rán），提前了解客户的信息背景和社会偏好很重要。
3. 证券销售人员利用证券市场研究的机会接近客户。它不仅可以帮助企业了解客户（读：hù）需求情况，还可以通过调查{chá}、宣传等方式扩大企业产品的知名度，为销售人员接近客户提供理由。
4. 证券销售人员可以通过向客户寻求帮助来解【jiě】决(拼音：jué)难题，也可以直接向客户提问（询问与客《练：kè》户有关的问题）。没有人会拒绝征求意见。这就是人类心理学。
5，服务方法。证券【练：quàn】销售人员（繁：員）通过向客户提供一些有价值的附加服务来满足他们的需{pinyin：xū}求。这种服务必须跳出证券业，为客户所接受。这是接近顾客的好方法。
6. 社会转型的规律。证券推销员幸运飞艇可以通过他们的社交圈接近客户。如果客户加入健身俱乐部，证券业务员也加入健身俱乐部；如果客户加入社会【pinyin：huì】团体，业务员也加入团体。这种方法的延伸，比如在旅游领域，遇到客户，马上接近客户，在这个时候谈话，不要开门推销产品，而是先努力与客户形成和谐的、有缘的关系。
以上是接近客户的六种方式。别以为你能成为一[读：yī]个好【pinyin：hǎo】的证券推销员。请《繁体：請》记住，这只是第一步。
证券行澳门银河业的新业务员要想在这个行业站稳脚跟，成为一名优秀的证券业务员和客户经理，必须在日常生活中做好以下工作。这些工作必须每天反复检查，也就是说，简（繁：簡）单的事情必须反复做，才能更接近优秀。
1. 了解客户基本情况。证券业要想发展潜(繁体：潛)在客户，首先要练好内功，即要有广泛的知【pinyin：zhī】识面和高度的敬业精神。
2. 工作投入必须足够。大多数证券销售人员的平均工(pinyin：gōng)作时间不到8小时，但优秀的证券销售人员的工作时间往往远远超过8小时。当别人休息的时候，你还在努力工作，这样《繁体：樣》你才能比[读：bǐ]别人更快。
3. 证【练：zhèng】券营销基本技能。证券销售人员普遍认为，除了“开(繁：開)发潜在客户”之外，“促成”和“拒绝办理”是最难突破的证券营销过程。但我们从优秀的证券销售人员身上看不到这些麻{má}烦。为什么？
其实原因很简单。通过与众多优秀证券从业人员的接触，我们梳理出了他们的(pinyin：de)一些制胜秘诀，可供新手证券[读：quàn]销售人员参考。
首先，一个优秀的证券销售人员必澳门金沙须全心投入，保持活跃的数量。频繁的拜访是成功的唯一途（pinyin：tú）径。证券销售人员收入低的原因是业务活动不足。
其次，注重坚持不懈，扎实的基本功。进入证券行业，专业人士必须是专家，没有客户愿意把自己的资金交给外行投资。
第三，主【练：zhǔ】动寻找交易点。主动出击是优秀证券从业人员的优势，重复销售可以提高业绩。第四，及时写工作日志和每日总结。工作日志是对日常工作的总结，是对明天工作的{读：de}计划，是解决问题的平台
如果你每天记（繁：記）日记，回顾总结，如果你每天【练：tiān】都{读：dōu}有一点进步，你就会接近卓越。
最后，我想重复一下，证券行业的营销没有高深的技巧，只有一些简(繁：簡)单的事情要反（拼音：fǎn）复做。
希望这个答案能帮助《练：zhù》更多证【pinyin：zhèng】券行业的销售人员找到更好的方法，也希望更多的资深人士一起探讨。
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