英雄联盟研（练：yán）发公司

家居建材行业如何做异业联盟？异业联盟的局限怎么破？这篇总结全了！来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！现在说起异业联盟，很多人觉得完全没有新鲜感，认为这是十几年前的老古董了，还搬出来讲，有什么意义

家居建材行业如何做异业联盟？

异业联盟的局限怎么破？这篇总结全了！

来澳门永利源：大材[拼音：cái]研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，实战精英们的每日读物！

现在说起异业联盟，很多人觉得完全没有新鲜感，认为《繁：爲》这是十几年前的老澳门永利古董了，还搬出来讲，有什么意义。

但（读：dàn）是，我们换一个角度看，有多少商家《繁体：傢》将《繁：將》异业联盟用好了呢？能给出肯定答复的，估计1%的比例都不到。

在泛家居行业里，异业联盟非常普遍了。据大材研究的观察，很多经销商都曾经做过，或者正在实践，有些人觉得《拼音：dé》效果不错，有些老板觉得没什么意义，还有不少厂商，只[拼音：zhǐ]是观望，并没有尝试。

我们先来看看，大家的普遍做法是怎（练：zěn）样的？

据大材《练：cái》研究的调研，现在的异业联盟，主要是相关品类一起合作举行营销活动，比如瓷砖、洁具、涂料、地板、门窗、灯具、家具等联手，共同投入资（繁体：資）源搞联盟营销，营销形式有很多种，主要（yào）包括：

1、联合举行集采、砍价活动[繁：動]；

2、澳门巴黎人交房小区里的展zhǎn 示促销；

3、联合促销优惠价(繁：價)，联盟卡攒积分抽奖，相互引流；

4、共享客户信息，比如一起建社群，将客户《繁：戶》都拉到统一的群里；

5、在门店里相互展示样品、宣《xuān》传海报等，相互推广；

6、制定联盟代销分成机制，相(读：xiāng)互卖产品，从成交额里提成；

7、免费送赠品，也就是A家（繁：傢）把B家的商品当赠品。

一般来讲，有一定规模的异业联盟营销，参与者还会开个发布会，正式宣告联盟的成立，会建立一《yī》种轮值制度，每周或每个月、每个季度由具体的成员负责推动联盟营[繁体：營]销计划的落地。

老邓给大家举几个例子，比如久盛联手美的举行“全民地暖节”千城活动；比如生活家地板与梦洁家纺联手，专门在（pinyin：zài）湖南长沙梦洁工业园举行了战略合作仪式，双方将在江西全省开展联合“买多少地板送多少家纺《繁体：紡》”促销活（拼音：huó）动。

客观来讲，现在这些套路[练：lù]本身有些陈旧，大家都在用，效果就不明显了。大材【练：cái】研究老邓有一些建议是，要跳出联盟的局限，从以下几个角度去[pinyin：qù]做：

01 合作对象跳出泛家居领域，跟餐馆、书店、健身房、家电、汽车4S店、茶楼等类型的商家合作，将营销渗透的范围扩大，有可能比同行抢先一步找到目标客户。

要注意（练：yì），找那种能够吸引客开云体育户、手头上掌握有一定数量客户资源的合作商家，而且大家的客户存在交集。

02 将合作商家的产品做成自己客户的赠品，比如从[cóng]健身房拿来价值198元的月卡会员、从火锅店拿到50元代金券、洗车店拿[练：ná]到10元洗车券等等。

自己也给合作商家提供对应的赠品，比如几百元的家具代金[pinyin：jīn]券、10元[yuán]抱枕等。特别要提醒的是，必须要有高[练：gāo]性价比的引流产品，不然赠品没效果。

03 把联盟的权限放给销售《shòu》，提出灵活的优惠授权，然后鼓励销售们想一些联盟的办法，主动找一些合适的商家合作（拼音：zuò），将销售线索的收集范围扩大到所有可能触及的范围。

只要联盟营销澳门永利产生了效果，对应负责的销售人员也能从中拿提成。这样大伙儿的(pinyin：de)积极性就会比较高。

04 将联盟提升到更高《pinyin：gāo》的层面，比如推出统一的联盟会员卡，这个卡在（pinyin：zài）联盟内能够通用，一家店的会员同时视为联盟内所(练：suǒ)有商家的会员。在任何一家店消费，都能积分，也能享受会员折扣。

这个要求比《拼音：bǐ》较高，必须有一【yī】套管理系统，而且所有成员要达成共识，尤其是利益分配机制达成共识[拼音：shí]。

05 联合推广，从细节做起，合作门店都相互摆放展架、相互摆样品，甚至开辟联盟成员的展示区、联合推套餐、公众号相互推送信息[练：xī]、共同搭建微信群等。看起来有些事情比较小，但要[yào]去做，把细节做好了，效果也就来了。

就拿共同建客户微信群来讲，每次搞爆破活动，这[繁：這]个蓄客很有用。几户商家联手，每个人能拉来100个意向客户，4个商户加起来就有400，一站式套餐购买【练：mǎi】，价格更划算，对买(拼音：mǎi)家的吸引力也会更大。从中挖潜，大家都有好处。

06 制定一份(读：fèn)联盟运营的正式手册《繁：冊》，轮值负责制度、联盟合作内容、具体联络人，以及涉及到联盟的各种条款，都要清晰规划（读：huà），形成白纸黑字的文本，大家有章可依。

现实情况不容乐观的原因很多，很多商家搞异业联盟，有时候雷声大雨点小，经过几次之后，感觉效果[拼音：guǒ]不明显，就放(pinyin：fàng)弃了，缺乏持【chí】续性。关键还是坚持，并且在联盟合作内容方面不断创新。

建立一趟激励机制，激发销售人员主动寻找合适的商家联盟，加强与《繁：與》合作商家的沟通，这样，他们的积极[繁：極]性也会激活，自然能够主动想办法让联盟运转起来【练：lái】。

决定联盟能不能成功的关键因素里，有一条被很多人忽视了，那就是利益分配，有些联盟成员没积极性，主要是觉得自己吃亏了，别人用了自己的客（pinyin：kè）户资源，但自家却没有从其他成员(繁：員)那里得到好处。

所以，大材研究老邓建议，联《繁：聯》盟一定要门当户对，大家都有《pinyin：yǒu》客户资源，都能按规定分享出来，就能减（繁体：減）少搭便车、吃亏等现象。每个人多替合作伙伴设想，探索多种方式，保持粘性。