商业谈判的精髓有哪些？商业谈判，虽然在与不同客户谈判时情形千差万别，但有其内在的体系与逻辑。商业谈判要取得成功，需要同时关注四个方面。这四个方面也是商业谈判成功的精髓所在！明确：1、不可将谈判的精髓理
商业谈判的精髓有哪些？
商业谈判，虽然在与不同客户谈判时情形千差万别，但有其内在的体系与逻辑。商业谈判要取得成功，需要同时关注四个方面。这四个方面也是商业谈判成功的精髓所在！明确：1、不可将谈判的精髓理解为几个技巧、几个绝招！世界上没有靠几招就搞定客户的秘籍！——客户都是见（繁：見）多识广的“老油条”！如果不能同[繁体：衕]时在四个方面发力，很难取得谈判的成功！2、谈判作为一个体[繁：體]系，只有先了解了最为精髓且不可或缺的四大版块，才是正道！！！如果，心浮气躁想直接学几个搞定客户的绝招，那请绕行吧！
一、对于谈判获得成功的前提要有明确的认知！
要想让客户发自内心的与我们销售人员展开谈判，而不是落入“ 假谈判”的陷阱，需要有一些前提！在真正展开谈判前，在很多方[读：fāng]面要打好【pinyin：hǎo】基础！否则，不仅可能陷入“假谈判”，还可能让谈判进度极其缓慢甚至落入死循环，最终导致失败！
例lì 如：
谈判前的沟通《读：tōng》，客户是(拼音：shì)否对于产品的质量[pinyin：liàng]、服务等等有了足够的认可、接纳；
谈判前，分析“个人”在客(练：kè)户心{读：xīn}目中的地位、客户对业务员个人的接《读：jiē》纳程度；
谈判前，客kè 户各种可能的问题、疑义、异议，我们的回应、回答、解jiě 释，是否真正得到了（繁：瞭）客户的认同？
.........
上面一系列问题，需要销售人员有客观的判断！如果上面的内容，自己都无法做到“及格”，那所【拼音：suǒ】谓的【拼音：de】谈判，往往会异常艰难！
甚至会出现：业务员以为对方在和自己谈判，其实客户是在用毫无底线的讨价还价赶你走！让你知难而退！不再直播吧打扰他、骚(繁体：騷)扰他！
而且，因为前期这些内容没有让客户信任、认可、接纳，谈判{pinyin：pàn}过程中，有陷入有关产品质量、服务、合作模mó 式等等的反复刁难。
因此，谈判获得成chéng 功，是有前提的！
当然，上面老鬼只是列举了其中一部分前提。还有很{hěn}多内容，需要我们系统的整理（pinyin：lǐ）与分析。这涉及到了“销《繁体：銷》售话术”这个版块的大量技能。
（老鬼将销售人员的核心能力拆解为四大版bǎn 块，其中销售话术、谈判技能，就是其中(练：zhōng)的两个版块。没有前期与客户针对产品、服务、问题等等方面良好的互动，不掌握销售话术，不能让客户在个人、产品、服务等等方面的认可、接纳，谈判是不可能顺利的！）
二、谈判开局的策略方法掌握
万事开头难，谈判工作如果开局不利，会造成整个谈判的不顺畅，甚至刚刚开局就陷入被动、被拒绝、失去谈判机会。而谈判的开局（繁：侷），始于“报价”！看似每个销售人员[繁体：員]每天都在【拼音：zài】进行的“报价”，是众多业务员最大的硬伤！
按价（繁：價）格制定方式分：
固定价《繁体：價》格产品的报价、有弹性空间产品的报价、需要沟通后才能确定价格的(练：de)报价；
按报价环境、场合分（读：fēn）：
前期电话微【拼音：wēi】信沟通报价、面对面报价、会面后整理报价表报价、电子邮件报价、微[读：wēi]信/电话报价......
按澳门新葡京企(读：qǐ)业提供工具来分：
固定报价单呈现式报价、产品明确价格{读：gé}标签的(练：de)价格说明、无（繁体：無）报价单口头性报价.....
按澳门新葡京营销模式shì 分：
商业客户报价、卖场销售报价、针对终端顾客非卖场一对[繁：對]一报价......
报价（繁：價）的策略、方法，决定了谈判开局是否有利于之后与客户、顾客的沟通，决定了客户听《繁体：聽》到报价后的情绪与对未来的预(拼音：yù)期。
报价策略、方法，是需要系统学习的。很巧，老鬼今晚直播间内今晚正好要讲的就是【销售高手·谈判智慧】系列课第五课，谈判开局策略方法（pinyin：fǎ）。至少需要用(练：yòng)语音讲一个多小时。
大家首要要明确开局的重要性与决定性作用，这是非常重要的！想让老鬼几句话讲完，书老鬼直言：做不到！那得写几万字《zì》了【练：le】！（用嘴巴讲也得一个多小时哦！）
三、谈判筹码的塑造是智慧谈判的核心与最精髓之处
谈判，本身就是双方各自塑造、调动筹码进行博弈的过程。在筹码呼唤、博弈的过程中，实现双赢的结果。从而达成销售。太多{duō}人苦于自己所（练：suǒ）销售的产品在品牌、质量、价格、服务、专业性等等方面优势不足、竞争者众多，从而找不到属于自己的筹《繁体：籌》码！
其实，这是《读：shì》一种严重的错误思想。只是原来没有系统的（练：de）学习、梳理过自己可以【拼音：yǐ】塑造哪些筹码而已！
老鬼已经连续三节课（口语讲述四(拼音：sì)个多小时）的直播讲了无数种筹码塑造策略与方法[pinyin：fǎ]。
本文目的是讲述谈判精髓(练：suǐ)包含哪些版块，不再赘述筹码mǎ 塑造策略方法的内容，太【拼音：tài】多了！。
未澳门永利来一段时【shí】间，老鬼可能会在今日头条开专栏专门讲智慧谈判的课程的。
四、临门一脚、促成成交策略与方法、技巧
拿捏、找准恰当的时机，作出临门一脚的动作以促成成交，是异常关键的能力。1、找准、拿捏适当的时机。卡不准时【pinyin：shí】机，不可能产生作用。时机在自己无意识中错过去了，也是巨大的损《繁体：損》失。
2、促成成交的策略、方法、话澳门新葡京术，又是{pinyin：shì}一门学问。
老鬼正在直播谈判实战的课程，让{pinyin：ràng}销售人员对[繁体：對]于谈判有系统性、实战化的学习与掌握，以便于应用于销售实践。本文先让大家明确的知道谈判获得成功的四大精髓版块，老鬼目的就已经达到了。
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