一个新手如何推tuī 销产品

怎样将一个产品销售给客户？想要销售好，要注意以下几点:客户接待做不好会影响需求分析的效果，需求分析做不好会影响产品展示效果，产品展示做的不好会影响产品体验邀约，体验邀约做的不哈就影响签单成交。所以，越是在销售流程的前端，越能够影响后续的销售动作和成交效果

怎样将一个产品销售给客户？

想要销售好，要注意以下几点:客户接待做不好会影响需求分析的效果，需求分析做不好会影响产品展示效果，产品展示做的不好会影响产品体验邀约，体验邀约做的不哈就影响签单成交。

所以，越是在销售流程的前端，越能够影响后续的销售动作和成交效果。

这就如同下面图形中的倒三《练：sān》角。

这个倒三角的《读：de》面积就是该阶段的时长。

你在开口端花费的时间《繁：間》越多，后期的成交时间就越短。

同样，你花在破冰【拼音：bīng】和需求分析上的时间越长，你在后段做产品展示和成交就越容易{拼音：yì}。

反之，就如同正《读：zhèng》立的三角形：

你在上端花费的[pinyin：de]时间越少，在成下端花费的时间越多。

可能你会认为【练：wèi】，都是一样的时间，无所谓了。

如果是这样，你的{读：de}利润会被客户一点点侵蚀；

如(练：rú)果是这样，你不会结交到这名客户；

如果是这样，你无（繁体：無）时无刻都在担心客户随时离开；

如果是这样，你个人将会没有一点长进，在市场环境（练：jìng）不《读：bù》好的时候，你将会被淘汰；

如果是这（繁体：這）样，算了，如果你极速赛车/北京赛车真的喜欢这样，应该让你的老板决定你的去留了。

看到这里，我想你已经理解{pinyin：jiě}了销售流程中的重点是什么。

“破冰”，俗称“聊天”，就是你成交的(练：de)关键。

在我的公众号“杨骁”中写过《请君入瓮电话沟通原则-发散沟通！》这篇文章。文章中我说过：不【拼音：bù】会聊天的根{读：gēn}本原因在于你是以自我为中心开《繁：開》展销售工作。

我建议你《读：nǐ》现在、马上、立刻去听听自己的销售录音，管理层可以听(拼音：tīng)听（繁：聽）销售人员的销售录音。

接待录音（练：yīn）和跟进邀约录音都行。

你会发现，一旦客户表(繁：錶)现出不能马上购买，你（销售顾问）就没有沟通《拼音：tōng》意愿了。

你会发现，一旦目前的库存资源无法(练：fǎ)匹【练：pǐ】配客户需求，你（销（繁体：銷）售顾问）就没有沟通意愿了。

你会发现，只要认为客户对业绩没有帮助《练：zhù》，你（销售（pinyin：shòu）顾问）就没有沟通意（练：yì）愿了。

当你听了足够多的录音，你（pinyin：n澳门永利ǐ）会总结出这样一个问题：你（销售人员）根本没有关注客户需求的意愿。

记住，聊天的前提是要有关注zhù 他世界杯人需求的热情和意愿。

如果《读：guǒ》没有这样的热情和意澳门银河愿，什么都是白费。

当(繁体：當)然，技巧还是有的。

今天先提供给你聊天技(拼音：jì)能的三步骤：关注修饰词，问问为什么，稍等片刻。

你先思考一下，澳门金沙这三步骤到底该怎(练：zěn)么用。

以后有机会，我会慢慢分【拼音：fēn】享出来。