该如何经营好一家美容工作室?美容店员工流失:员工普遍是文化程度较低,五官稍俊秀,门槛低,员工日常生活质量低,劳动持续时间长,往往采用“低低薪 提成”的绩效办法,基本生活无保证,如遇外来诱惑必走无疑。竞
该如何经营好一家美容工作室?
美容店员工流失:员工普遍是文化程度较低,五官稍俊秀,门槛低,员工日常生活质量低,劳动持续时间长,往往采用“低低薪 提成”的绩效办法,基本生活无保证,如遇外来诱惑必走无疑。竞争混乱:90%美容院用低廉品牌产品混大牌,老板急于回本,无长远目光,实际有实力投资美容院,长期支持《读:chí》不起,也无真正国际大牌化妆品进驻美容院,如:雅诗(拼音:shī)兰黛,兰[繁体:蘭]蔻等等
如何经营:有大的实力,足以支撑各项费三到五年;要有长(繁:長)远目光,养人养{pinyin:yǎng}心;经营者有良好的经济优质人脉圈,顾客目标定位:有钱有时间的人群,是否[pinyin:fǒu]可以引入国际大牌产品?
美容院如何真正做好会所营销?
前几天@智能小编推給我一个大乎的问题:地理位置一般的美容店如何有效拓客?嗯,这确实是医美口腔行业一个非{pinyin:fēi}常典型xíng 的问题,典型到大部分医美口腔品牌连锁门店都犯过
不废话《繁体:話》了,得罪人…
◆今天主要围绕医美口腔门《繁:門》诊“策略定位”进行探讨◆
很多经营者总是认为只要《拼音:yào》是个店,#30"只要营销手段没问{pinyin:wèn}题,拓客都不是问题#30",导致无限的拉低成本情况下,反而給自己制造了无数市场“竞争博弈”之外的困难。
当然,自由市场经济的结果本身就是#30"提高品质、降低[pinyin:dī]成本#30",这种观点本身没错!!问题就在于:#30"选址,医生,甚至工资成本核算 ...#30" 在目前的互联网的“价格透明”前提下,都算#30"营{繁:營}销#30"环节(繁:節)。
而#30"营销#30"难就难在#30"牵一发动全身#30",一招失误满【mǎn】盘皆输,哪个环节都需要保持相对的#30"木桶#30"水[练:shuǐ]平
不吐槽了(拼音:le),说重点。
我从题主问题描述了解到【拼音:dào】的信息:
优势:采用仪器科技美容取代传统手法美容,面积、装修都是当地《练:dì》较好
劣【liè】势:单店,四线城市的新(读:xīn)区(繁体:區)、旁边两个社区还没多少人,旁边有个桥阻挡视线
问题(繁体:題):不愿重复消费办卡成为会员
总(繁:總)结来说:
问题1:前端人流不够,无法形成【练:chéng】门店运营人头基础
问题2:消费者利益点不够,固定消费流水太(pinyin:tài)低
方法1:再开一家店(拼音:diàn)做牛逼了以后导客到这家店
嗯,这是最省事的招澳门巴黎人(读:zhāo)数
当然,如果你的《拼音:de》投资人亏的起的话...
你肯定说了,Jason你这不《拼音:bù》是废话嘛!
这还真不是废话!从我【pinyin:wǒ】朝目前的经济发展,很像上个世纪60年代的老美,在物资极大丰富的情况下,早就过了物资匮乏靠“票”买东西的时代,如何构建“以人为本”的[读:de]市场体系才是营销的核心基础。
商业的本质是如何在规则范围内合理规划#30"成本#30"VS#30"利润#30"之间的关系(繁体:係)
说人话就是:现行市场经济环境下,#30"便捷#30"也是[pinyin:shì]核心刚需。
市场的作用第一条在于如何在#30"规则范围内(拼音:nèi)玩游戏#30",任【rèn】何东西的#30"贵#30"VS#30"便宜#30"一定有它的道理
选[繁:選]址的核心选择的是区域市场的#30"挖掘潜力【拼音:lì】#30",不算好运营盘量就敢开店,也是够胆大的。
方法2:基于(繁体:於)这家店如何重新梳理运营
市场营销的(pinyin:de)核心在于:天时、地利、人和,三个方面
分析1:事【练:shì】实上目前的#30"美容院(练:yuàn)市场#30",往上是#30"整形#30"的蚕食,往下是#30"美容店#30"的低价竞争,这是#30"天时#30",但是,毕竟在脸上(练:shàng)动刀子还是被大部分人所忌讳,这就塑造了新的市场格局。
结论1:我不知道能否做个假设,#30"采用仪器科技美容取代传(繁:傳)统手法美容#30",这是技术语言,但是有没有立竿见影能让消费者见到效果【拼音:guǒ】的方式,称之为典型技术创新?
当然,光子电疗都已经[繁:經]被整形医院玩烂了不算作为此题考虑之列(希望说的“仪器【拼音:qì】”不是这个,否则就是另外一种(繁:種)打法了)
分析2:每个月固定成本在1万人民币左右,可否针对服务细节[繁:節]考量重新【拼音:xīn】包装“产品”。
结论2:能否把这个技术创新成为#30"整《练:zhěng》形#30"的替代解决方(pinyin:fāng)案(àn)?重新梳理价格及产品服务体系。
嗯,这[繁:這]是个问题...
分析3:单店,周围没啥人;#30"地利lì #30"优势不明显;面积、装修都是当地较好;四线人员成本低,如果增加服务细节及服【pinyin:fú】务人员,价格优势反而成为可能。
结论3:#30"至尊服务#30"是否可能?重新《读:xīn》梳理客户群,主打#30"高端#30"一族(练:zú),把劣势转化为优势。
总【练:zǒng】结:抢占技术制高点,整形替代解决方案,#30"极致服务#30"理念
概念:打造美容界的#30"奥特莱【繁:萊】斯#30"
描述:总之就是:#30"更好的服务,更低的价《繁体:價》格!#30"
(说【练:shuō】是这么说,这是个价格对标的问题,消费者永(练:yǒng)远不可(练:kě)能是傻瓜,得知道自己的竞品什么样,怎么知道,这是另外一个问题)
当然,如果以上我说的都不成立,下面你就不用看《读:kàn》了
人群描述的核心在于如何#30"更加快速的《练:de》找到消费者#30"并《繁体:並》#30"和消费者建立快速沟通【练:tōng】#30"
人群分析:较高的收入阶层、一定是到一定年纪了、女世界杯性为核心消费者,一般来说有老公,有固定的朋友圈子zi 。
结论1:一定有(拼音:yǒu)车,而且车一定还不错
结论2:有固定{拼音:dìng}的消费圈子,消费圈子朋友比较固定,比较容易形(拼音:xíng)成《读:chéng》#30"口碑#30"
结论3:一般来说,孩子是家庭的澳门威尼斯人核心,北上广特殊情况除外,你懂的《de》!
这段我是胡说八道{dào},以目前我朝的城市发展水平,真是一个城一个样
具体落实你还得去调研…
产品梳理的核心是强化“差异化{拼音:huà}”
之前提过澳门银河,有车变成了核心受众后,那么如何拉动有车的{pinyin:de}人变成了核心关键
痛点在哪:没地方停《读:tíng》车?男友/老公没地方呆?姐妹之间没个聚会场所?
我不知道哈,你可以去做调研(练:yán)...
拉动点在哪:拉动好三个好(练:hǎo)友全免单体验?盆友圈发图可以送xxx?
我不知道【拼音:dào】哈,你可以去做调研...
吸引点在哪(读:nǎ):有没有流【拼音:liú】量产品,利润产品的区分,如[读:rú]何升单,升单逻辑是什么?
我不(读:bù)知道哈,你可以去做调研...
重要的【拼音:de】事情说三遍,以上都是胡说八道,一定要调研!营销有时真的是个体(繁:體)力活!
怎么调研,这就《练:jiù》各有各的道了,大街上拉人问卷也是方法,虽然比较傻
至于消费者如何了解你的店,方式就太多了le ...
品牌、事件、直播,投放、渠道、自媒体,内容运营(繁:營)、数据运营…
这是个大话题…目前市场各gè 行业真是各有各的招,此处不表!
总之,无限扩《繁体:擴》大流量收口(pinyin:kǒu),通过运营提升转化扩大人《练:rén》流,千万不要在一棵树上吊死
医美口腔你可以参考我之前的文章:预算30万以内的医美口腔怎么做{pinyin:zuò}市场?
最后强(繁体:強)调一句:产品是务实,传播是务虚,粗放的投{拼音:tóu}广告只能作死!只会忽悠投广告的都是耍流氓!
顺便说一句,你的广告费估计比房极速赛车/北京赛车租贵【练:guì】的多。。。
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