美容院{pinyin：yuàn}拓客100种方法

该如何经营好一家美容工作室？美容店员工流失：员工普遍是文化程度较低，五官稍俊秀，门槛低，员工日常生活质量低，劳动持续时间长，往往采用“低低薪 提成”的绩效办法，基本生活无保证，如遇外来诱惑必走无疑。竞

该如何经营好一家美容工作室？

竞争混乱：90％美容院用低廉品牌产品混大牌，老板急于回本，无长远目光，实际有实力投资美容院，长期支持《读：chí》不起，也无真正国际大牌化妆品进驻美容院，如：雅诗(拼音：shī)兰黛，兰[繁体：蘭]蔻等等

如何经营：有大的实力，足以支撑各项费三到五年；要有长(繁：長)远目光，养人养{pinyin：yǎng}心；经营者有良好的经济优质人脉圈，顾客目标定位：有钱有时间的人群，是否[pinyin：fǒu]可以引入国际大牌产品？

美容院如何真正做好会所营销？

嗯，这确实是医美口腔行业一个非{pinyin：fēi}常典型xíng 的问题，典型到大部分医美口腔品牌连锁门店都犯过

不废话《繁体：話》了，得罪人…

◆今天主要围绕医美口腔门《繁：門》诊“策略定位”进行探讨◆

很多经营者总是认为只要《拼音：yào》是个店，#30"只要营销手段没问{pinyin：wèn}题，拓客都不是问题#30"，导致无限的拉低成本情况下，反而給自己制造了无数市场“竞争博弈”之外的困难。

当然，自由市场经济的结果本身就是#30"提高品质、降低[pinyin：dī]成本#30"，这种观点本身没错！！问题就在于：#30"选址，医生，甚至工资成本核算 ...#30" 在目前的互联网的“价格透明”前提下，都算#30"营{繁：營}销#30"环节(繁：節)。

而#30"营销#30"难就难在#30"牵一发动全身#30"，一招失误满【mǎn】盘皆输，哪个环节都需要保持相对的#30"木桶#30"水[练：shuǐ]平

不吐槽了(拼音：le)，说重点。

我从题主问题描述了解到【拼音：dào】的信息：

优势：采用仪器科技美容取代传统手法美容，面积、装修都是当地《练：dì》较好

劣【liè】势：单店，四线城市的新（读：xīn）区(繁体：區)、旁边两个社区还没多少人，旁边有个桥阻挡视线

问题（繁体：題）：不愿重复消费办卡成为会员

总(繁：總)结来说：

问题1：前端人流不够，无法形成【练：chéng】门店运营人头基础

问题2：消费者利益点不够，固定消费流水太（pinyin：tài）低

方法1:再开一家店（拼音：diàn）做牛逼了以后导客到这家店

嗯，这是最省事的招澳门巴黎人（读：zhāo）数

当然，如果你的《拼音：de》投资人亏的起的话...

你肯定说了，Jason你这不《拼音：bù》是废话嘛！

这还真不是废话！从我【pinyin：wǒ】朝目前的经济发展，很像上个世纪60年代的老美，在物资极大丰富的情况下，早就过了物资匮乏靠“票”买东西的时代，如何构建“以人为本”的[读：de]市场体系才是营销的核心基础。

商业的本质是如何在规则范围内合理规划#30"成本#30"VS#30"利润#30"之间的关系(繁体：係)

说人话就是：现行市场经济环境下，#30"便捷#30"也是[pinyin：shì]核心刚需。

市场的作用第一条在于如何在#30"规则范围内(拼音：nèi)玩游戏#30"，任【rèn】何东西的#30"贵#30"VS#30"便宜#30"一定有它的道理

选[繁：選]址的核心选择的是区域市场的#30"挖掘潜力【拼音：lì】#30"，不算好运营盘量就敢开店，也是够胆大的。

方法2:基于(繁体：於)这家店如何重新梳理运营

市场营销的（pinyin：de）核心在于：天时、地利、人和，三个方面

分析1：事【练：shì】实上目前的#30"美容院(练：yuàn)市场#30"，往上是#30"整形#30"的蚕食，往下是#30"美容店#30"的低价竞争，这是#30"天时#30"，但是，毕竟在脸上(练：shàng)动刀子还是被大部分人所忌讳，这就塑造了新的市场格局。

结论1：我不知道能否做个假设，#30"采用仪器科技美容取代传（繁：傳）统手法美容#30"，这是技术语言，但是有没有立竿见影能让消费者见到效果【拼音：guǒ】的方式，称之为典型技术创新？

当然，光子电疗都已经[繁：經]被整形医院玩烂了不算作为此题考虑之列（希望说的“仪器【拼音：qì】”不是这个，否则就是另外一种（繁：種）打法了）

分析2：每个月固定成本在1万人民币左右，可否针对服务细节[繁：節]考量重新【拼音：xīn】包装“产品”。

结论2：能否把这个技术创新成为#30"整《练：zhěng》形#30"的替代解决方（pinyin：fāng）案（àn）？重新梳理价格及产品服务体系。

嗯，这[繁：這]是个问题...

分析3：单店，周围没啥人；#30"地利lì #30"优势不明显；面积、装修都是当地较好；四线人员成本低，如果增加服务细节及服【pinyin：fú】务人员，价格优势反而成为可能。

结论3：#30"至尊服务#30"是否可能？重新《读：xīn》梳理客户群，主打#30"高端#30"一族（练：zú），把劣势转化为优势。

总【练：zǒng】结：抢占技术制高点，整形替代解决方案，#30"极致服务#30"理念

概念：打造美容界的#30"奥特莱【繁：萊】斯#30"

描述：总之就是：#30"更好的服务，更低的价《繁体：價》格！#30"

（说【练：shuō】是这么说，这是个价格对标的问题，消费者永(练：yǒng)远不可(练：kě)能是傻瓜，得知道自己的竞品什么样，怎么知道，这是另外一个问题）

当然，如果以上我说的都不成立，下面你就不用看《读：kàn》了

人群描述的核心在于如何#30"更加快速的《练：de》找到消费者#30"并《繁体：並》#30"和消费者建立快速沟通【练：tōng】#30"

人群分析：较高的收入阶层、一定是到一定年纪了、女世界杯性为核心消费者，一般来说有老公，有固定的朋友圈子zi 。

结论1：一定有(拼音：yǒu)车，而且车一定还不错

结论2：有固定{拼音：dìng}的消费圈子，消费圈子朋友比较固定，比较容易形(拼音：xíng)成《读：chéng》#30"口碑#30"

结论3：一般来说，孩子是家庭的澳门威尼斯人核心，北上广特殊情况除外，你懂的《de》！

这段我是胡说八道{dào}，以目前我朝的城市发展水平，真是一个城一个样

具体落实你还得去调研…

产品梳理的核心是强化“差异化{拼音：huà}”

之前提过澳门银河，有车变成了核心受众后，那么如何拉动有车的{pinyin：de}人变成了核心关键

痛点在哪：没地方停《读：tíng》车？男友／老公没地方呆？姐妹之间没个聚会场所？

我不知道哈，你可以去做调研(练：yán)...

拉动点在哪：拉动好三个好(练：hǎo)友全免单体验？盆友圈发图可以送xxx?

我不知道【拼音：dào】哈，你可以去做调研...

吸引点在哪(读：nǎ)：有没有流【拼音：liú】量产品，利润产品的区分，如[读：rú]何升单，升单逻辑是什么？

我不（读：bù）知道哈，你可以去做调研...

重要的【拼音：de】事情说三遍，以上都是胡说八道，一定要调研！营销有时真的是个体(繁：體)力活！

怎么调研，这就《练：jiù》各有各的道了，大街上拉人问卷也是方法，虽然比较傻

至于消费者如何了解你的店，方式就太多了le ...

品牌、事件、直播，投放、渠道、自媒体，内容运营（繁：營）、数据运营…

这是个大话题…目前市场各gè 行业真是各有各的招，此处不表！

总之，无限扩《繁体：擴》大流量收口（pinyin：kǒu），通过运营提升转化扩大人《练：rén》流，千万不要在一棵树上吊死

医美口腔你可以参考我之前的文章：预算30万以内的医美口腔怎么做{pinyin：zuò}市场？

最后强(繁体：強)调一句：产品是务实，传播是务虚，粗放的投{拼音：tóu}广告只能作死！只会忽悠投广告的都是耍流氓！

顺便说一句，你的广告费估计比房极速赛车/北京赛车租贵【练：guì】的多。。。

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