项目招商怎(读：zěn)么找客户

招商是什么意思呢？商场招商就是：提供商场的营业场地给商家作为营业场地。一般有几种方式：1.出租式的招商。（进驻商家支付固定租金）2.营业提成。（进驻商家按照所产生的营业额支付给商场作为费用）3.保底

招商是什么意思呢？

一般有几种[繁体：種]方式：

1.出租式的招商。（进驻(澳门新葡京繁：駐)商家支付固定租金）

2.营业提成。（进驻商家【练：jiā】按照所产生的营业额支付给商场作为费用）

3.保底 澳门新葡京营业提成（除了营业{pinyin：yè}提成之外，并约定未达最低营业水平时，仍按照约定最低水平收取）

4.出售式的招直播吧商（将商shāng 场内的商铺铺位出售给进驻的商家）

项目招商的步骤？

主力店市场【练：chǎng】定位和业态定位等设计前进行商业调查定位，并将其作为招商工作的指导性文件；掌握正确的招商程序，并在规划设计前完成主力店租赁工作。具体的程序如下：商圈分析→市场定位→业（繁：業）态定位→主力店租赁→ 规划设计→ 实施建设（主力店部分可在项目的条件下按主力店的要求进行(读：xíng)设计和建造）

2、品牌商家的【练：de】引进和规划

按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。通过相关网站、展览lǎn 会、研讨会等各种渠道接触、了解符合条件的零售商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品《pǐn》牌主力店目标名单，并依据品牌号召力将其设立成高级、中级、普通级目标群，便于后【练：hòu】期的规划安排。

3、充分掌握客户需（读：xū）求

召开主力店招商恳谈会，邀请前期已掌握的相关目标群所有的客户参加，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店澳门新葡京合作的条件、可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。召开恳谈会时，可邀请当地政府相关领导或职能局的(读：de)领导参加，并请他们在会上介绍当地的投资情况和表示支持的态度。当然，最好能邀请当地有影响的媒体派记者参加恳谈会。

4、多渠道进行招商沟通

从总量来看，项目的商铺数量是巨大的，有可能依靠当地的现有商家去填补是很困难的，这要求我们必须引进[繁体：進]新的业态[繁：態]和更多的未到当地投资过的客户群体。招商建议从生产地、主要投资客户来源地区、ROADSHOW、招商会、媒介宣传、地产交(读：jiāo)流、博览会、发布会、节日促销、新闻事件行销等入手。

5、商户确[繁：確]定

视招商恳谈会的情况，在会后逐个向分层次的目标群进【jìn】一步介绍项目澳门永利情况及合作条件，采用每隔2~3天沟通一次的跟踪办法专人跟进。而且，要重点对第一层目标群的各个管理层进行充分的沟通，加快其投资决策的步伐。

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