新品啤酒市场营【繁体：營】销方案

我代理了某啤酒的地区总代理（批发零售）不知怎销售？比如饭店，餐馆的销售？做啤酒的总代理应该很好赚的，不过前提是你的流动资本要大，当然如果厂家能给你优惠的付款条件就更好了。根据你的生意大小，可以分两步走：第一步，做广告

我代理了某啤酒的地区总代理（批发零售）不知怎销售？比如饭店，餐馆的销售？

做啤酒的总代理应该很好赚的，不过前提是你的流动资本要大，当然如果厂家能给你优惠的付款条件就更好了。根据你的生意大小，可以分两步走：第一步，做广告。广告包括电视、电台、户外、店头等，前两个内容应该好理解吧，户外广告你可以做得也有很多，例如在流量大的地方树立大型招牌，或者在公交车上作车体广告

店头的话，你可以帮一些销售啤《读：pí》酒量大的餐馆、杂货店等免费制作他们的铺面招牌，当（繁：當）然【拼音：rán】，招牌上也有你代理的啤酒的形象。这种方法百事和可口用得最多。第二步，铺货

皇冠体育铺货的目的就是当顾客想要买你的啤酒的时候，他【拼音：tā】很容易就能买到。或者他不想买你这种啤酒，但是那里只有你这种啤酒供应。铺货按照渠道不同可以分大型超市、杂货店、酒吧和餐馆等

当然每个渠道你要派专人负责。因为不同的渠（pinyin：qú）道，销售《读：shòu》特点都不同，例如酒吧，你给服务员的佣金就要很高，这样他们就会很落力{lì}的去推你的这个品牌。对于其他的地方，主要是价格要好，付款条件优惠等

祝你好运！

哥们，你这和我以前经历一样，最后选择了放弃，但是也给你讲讲怎么弄。

当时我代理的有啤酒，金星啤酒和品牌白酒（低中高都有），金星啤(练：pí)酒以前卖澳门威尼斯人的挺好，后来因为操作不好，代理商不卖了，我隔了两年重新接了盘。

我采取的是农村包围城市的策略，当时厂家支持【拼音：chí】也好，一个金星啤酒盖兑换一个金星果啤，果啤也好喝，质量也没问题，通过一夏（练：xià）天，我把农村和城市周围的工地市场都打开了，一夏天卖了3万多包【拼音：bāo】，后来厂家的支持政策取消，也赶上冬季，销售就不行了。

第二年厂家不给政策了，促销留给个啤酒极速赛车/北京赛车起子，没办法，我又用白酒jiǔ 带动啤酒，白酒已经打开市场了，但是坚持了一年，坚持不下去了。

总澳门新葡京结两点：1.你自己有强大的资金，支撑chēng 的起前几年的市场促销。

2.厂【pinyin澳门威尼斯人：chǎng】家能够给你足够的促销。

如果以上两点都《读：dōu》行{xíng}不通，最后一条就是，低进高出，加大促销力度（练：dù），赶紧甩了货，不赔钱就行。

我刚代理一款德国的克代尔啤洒，现在刚开张，不知如何打开一个6万人口的县城市场，我想请教一下如何开展工作，怎样做好第一步。第二步又怎么走？