罗[繁：羅]振宇跨年演讲2021年直播

时间的朋友2021跨年演讲精彩语录？你怎么知道现在坐在你身边的人将来不是那个牛上天的人日拱一卒，功不唐捐。这正是我们中国人擅长的事。每一个高价值的线下景观，都是一个意义的“存钱罐”。凡是选择，必有理由

时间的朋友2021跨年演讲精彩语录？

日拱（gǒng）一卒，功不唐捐。这正是我们中国人擅长的事。

每(读：měi)一个高价值的线下景观，都是一个意义的“存钱罐”。

凡是选择，必有理由。每一次给出理由，都是在为自己创造《zào》意义。同时，也是把你自己的意义放进(拼音：jìn)了那个更大的意义（繁：義）存钱罐中去。

从对人负责的角度，重新理解每一《练：yī》个职业

如何评价罗振宇2018年《时间的朋友》跨年演讲？

一个月前，我问了一遍身边的朋友和我们的用户同样一个问题tí ：对你来说，2017年哪一天你认为很重要？我得到了很多答案(读：àn)。

其中最有共识的答案是，10月18日，十九大召开的那一《练：yī》天很重要。对这个国家【pinyin：jiā】，对我们《繁：們》所有人，都很重要。

如果你问我，哪一天很(拼音：hěn)重要？当然就是今天——2017年12月31号。

各位时间的朋友，感谢收看“时间的朋(读：péng)友”跨年演讲，这是倒数第18场。

1.我《pinyin：wǒ》们的2017

2017年，我[wǒ]们这个国家已经变得很牛很牛。

GDP大概是12万亿美元，是全球第二(èr)大经济体；

世界财富500强（繁体：強）公司中，中国已占115家；

我们有着世界上最大的中等收入人口、最多的《读：de》在校大学生；

你[练：nǐ]看，全是好事。

但（拼音：dàn）是好事多，不见得焦虑少。

我很{hěn}焦虑——

我们这家小小【xiǎo】的创业公司能不能长大？

社会阶层是不是真的像有的人说（繁体：說）的已经固化？

我（读：wǒ）的孩子们渐渐长大了，该让他们去哪种学校？

过去，我们提到商业，脑（繁体：腦）子里蹦出来的第一个词，是“竞争”。而现在，你还来不及摆好姿势和竞争对手厮杀，用户就已经变成了另一个物种了。过去商{读：shāng}业世界的主zhǔ 题是和对手竞争。未来商业世界的主题是追赶上用户。

用户是一条河{pinyin：hé}，在奔腾向前。

《爱丽丝漫游奇境》里红桃皇后说过一句让人很费解的话，“在我们这个地[练：dì]方，你必须不停地奔跑，才能留在原地。”之前，我们以为《繁体：爲》这是童话；2017年，才意{练：yì}识到这是现实。

一（读：yī）方面是大{练：dà}者越大、强者恒强，前面的咱是追不上了。另一方面，是所有人都在逾《练：yú》越规则、所有人都在离经叛道，后面的很快就要把咱超过去了。

2017年，我就这样逢人就问，关于我们这一代人形形色色的焦虑，得到了各色各样的《练：de》答案。随着时间的推移，所有的讨论，都逐渐聚焦到了以下六个问《繁体：問》题上（pinyin：shàng）：

第一，我们不是强者，还能不能登上[pinyin：shàng]舞台？

第二，我们刚刚进场，怎么找到[pinyin：dào]新玩法？

第三，跟不上变化，会不(拼音：bù)会被淘汰？

上面三个问题，离我们很近。更进一步，还有三个问题，看似离我们有点远，但[拼音：dàn]其实(繁体：實)对我们每个人的影响更大——

第四，中国[繁：國]经济增长会不会遇到天花板？

第五，中国经济增长有没有[yǒu]可持续性？

第六，中国能否赢得良性的(练：de)全球发展环境？

2017年，这六个问题，我不断请教高人，我觉得我是得到了阶段性的答案。这些答案，我把它总结成了“六个脑洞”。在这些问题、答案àn 和脑洞中，我也逐渐看清了我们这代人的机会。而这些机会（繁体：會）只有在中国才会（繁体：會）发生

我把《bǎ》它称之为——“中国式机会”。

2.动车组脑洞dòng

那接《读：jiē》下来，我们先回答第一个问题，在(练：zài)大者越大、强者恒强的时代，还《繁：還》有没有新玩家的舞台？

沈南鹏告诉我，你看到的舞台虽然更单调，但是你没有注意到，舞台本身正在变得更大。虽然聚光灯下的主角在膨胀，但是聚光（pinyin：guāng）灯外，在更大的舞台上，有(读：yǒu)更多的角色在登场。

一部手机的平均价格是2000块人民币，而一部汽车的平均价格至少能达到十几万人民币，所{pinyin：suǒ}以智能汽车行业比智能手机行【pinyin：xíng】业大很多，这将会是一个几十万亿的市场。这个领域一定会产生《读：shēng》一批巨头。和手机一样，其中，必有中国公司的身影。

再放眼那些新领域，从AlphaGo到AlphaZero，好像都在讲述一个西方科技打败东方智慧的故事。但同时呢？世界上最多的人工智能论文出于中国人之手。你说还有没有机会？

“得到”作者刘润老师今年问[繁体：問]了我一个问题。你有没有发（繁：發）现，今年的一些热门公司，来历有点奇怪？他们都出身在二三线城市。你会发现，这些公司都不是从一线城市发展出来的，是二三线城市的【拼音：de】成功逆袭。

按说，一线城市人口聚集多duō ，信息传播快，示范作用好，为什么这些成功的消{pinyin：xiāo}费品牌反而诞生在二三线城市呢？

这个问题，有很多答案。但是所有的答案，都和中国独特的国家禀赋有关。尤其是人口的分布结构。中国[繁：國]最大规模的人口还是聚集在二三{读：sān}线城市

它们更能代表《繁：錶》典型的中国人的生活方式。

一种[繁体：種]消《pinyin：xiāo》费品，无论是价格、消费习惯，还是供应链的成熟度，只有在这些城市被检验了，成功了，才有在更大范围内复制的能力。

这些城市，虽然并不像一线城市那么庞大，但本身也有[读：yǒu]一个不小的人口规模和市【练：shì】场。同时，又不像一线城市那样，选择那么多，竞争那么激烈。于是，天然就成了消费品牌的实验室。

李丰说，“如果拉长时间范围看，过去一百年全世界已【练：yǐ】经有三次消费升级。”第一次世界大战之前，英国向全球输出了立顿，还有一些酒类品牌；第二次世界大战之后，美国[繁体：國]输出了沃尔玛、肯德基和麦当劳。上世纪80年代，日本贡献了索尼、松下等品牌。

按照现《繁：現》在{练：zài}中国经济增长的速度，可以想见，未来全球的大消费品类，都会有中国品牌的一席之地。

举个例子。2017年，很多人都在【读：zài】谈论喜茶。其实，还有一家叫做古茗。7年前，它在浙江台州的一个镇上shàng 开[繁体：開]了第一家店，今年开到了第1200家店

想不到吧？那他有什么诀窍呢？其实都是这种小知识。 比如，他就发现，在小镇上开店，装修不见得要多高大上（pinyin：shàng），但是灯一定要亮，要成为当地的路灯。镇上{shàng}的灯光通常是很暗的，你的店特别亮，顾客就觉得这家店更好、更干净。

你【练：nǐ】看{读：kàn}，这种知识难吗？这种知识，即使你不在大城市里，听不着热门的创业课，也见[繁：見]不着硅谷大佬，你也一点都不可惜，因为这些知识只能来自于实践中的点滴积累。

在很多人眼中，这不（拼音：bù）是技术，不是创新。但是不要忘了熊彼特【pinyin：tè】的教导：“创新是解决问题（繁：題）的能力。”

所谓的创新，没有必要走《pinyin：zǒu》什么捷径，扎到最深深的现实中去，遇到问题解决问题。就像我们办公室的墙上[读：shàng]有这么一句话：结硬寨，打呆仗。这是我们的商业信仰。

商业世界里有一些自古不变的(拼音：de)朴素道理。比如货真价实，价格公{拼音：gōng}道，童叟无欺，对客户诚信，做生意要赚钱等等。这可能就是下一轮崛起的创《繁体：創》业者的群像。

这个认知，是我今年开的《拼音：de》非常大的一个脑洞，我称之为叫(练：jiào)“动车组”脑洞。为什么这么说？

过去四十年，我们对于中国经济发展（pinyin：zhǎn）的基本认知，是“火车跑得快、全靠车头带（繁：帶）”，先富带动后富，发达地区带动不发达地区，沿海地区带动内陆地区，一线城市带动二三线城市，精英带动普通人。在这个认知里，我们认为中国是一辆绿皮火车[繁体：車]。但是，从2017年发生的桩桩件件来看，中国已经分明是一组动车。很多人还不知道动车的原理，其实简单说，就是每一节车厢都有动力。

如果靠火车头，车厢越多，就车速越慢。而在动车组，车厢越多，也就【拼音：jiù】意味着动力单元越多，速度反而不会慢下来。这就是[练：shì]我们把这个脑洞称之为“动车组脑洞”的原因。

所有人都在《pinyin：zài》分享这个时代的机会，也在给这个时代（读：dài）创造动力。带着动车组脑洞，我们也可以更深地理解，中国的全球性崛起。

过【guò】去每一步成功，我们都把它解释为勇气、智慧和胆略。但是现在，很多发展似乎是顺理成章的、水(shuǐ)到渠成的、自然生长的，是中国国家势能的一种“溢出（繁：齣）效应”，像高山滚石一样，就这样倾泻出去了。中国正在从一种“追赶式”的力量变成一种“溢出式”的力量。

何帆老师说，中国正在进入一个“平凡创新时《繁体：時》代”。它就像动车组一样，不再依靠一个单一的火车头，而是每一[拼音：yī]节车厢都提供了驱动力。

你可能觉得这样的创新[读：xīn]太过简单。简单到乏味。但是，管理大师德鲁克早就说过，一项创新所能赢得的最大赞美莫过于人（pinyin：rén）们说：这太显而易见（繁体：見）了，为什么我就没有想到呢？

确实这是一个大者越大、强者恒强的时(繁：時)代，但{dàn}是机会还很多，属于传统行业和普通人的机会也很多。这是2017年关于中国式机会，我开的第一个脑洞，我（wǒ）称之为叫“动车组脑洞”。

3. 热带雨（读：yǔ）林脑洞

第二个问题，既然机会有的是，那在这些机会里，以前的《pinyin：de》玩法还管用吗？会有什么新【练：xīn】的玩法？

这两年，有一家公司快速崛起，叫快手。去年这个时候，快手的日活跃用户大概是3000多万；今年12月份，我见到快【练：kuài】手创始[pinyin：shǐ]人宿华的时候，它的日活已经过亿。

这是什么概念？按照任何标准，都《pinyin：dōu》已经是最大的互联网产品之一。

我问宿华，这是为什么？他先给我讲了一个故[读：gù]事{shì}：有一个老头儿，在快(拼音：kuài)手上陪了我一年了，每天晚上他都要表演一段拉二胡。

有一天，我突然发现，不对啊，拉二胡一般都是右手持弓、左手握（读：wò）弦，而这位老人家是反的，两种可能，一种他是左撇子，这个可能性比较小。还有一种可能，说明他是一个孤独的【de】老人，要么单身，要么老伴离婚或（huò）者去世。所以，他只能自拍。

这种生活其实一直都在，但是不可能被记录下来。为什么？因为电视台的摄影记者爬不了那么高。为什么现在可以被记录？因为这些工人每个人都有手机。而且在深《shēn》山中都有网《繁体：網》络。

最难被互联网世界连接的人、最难被记录的人、那些社会末梢的人，就这样因为短视频，被接入了这个《繁：個》时（繁体：時）代。而快手这个连接器就（拼音：jiù）抓住了这个机会。

小镇青年因为电影院线《繁：線》的建设、因为互联网被连接进来了。他们开始在中国的社会舞台上shàng 展现自己的力量。这是一股新力量，他们的价值观、消费口味和我们熟悉的人迥然不同。

每冲进来一拨人群，就成就一拨连（繁：連）接器，每成就一拨连接器，就诞生一拨商业新物种[繁：種]。

2017年，有一个人一直在谈“新物种”这个词，那就是吴声。但是我觉得，他更[读：gèng]有价值的说法是“超级用户思维”。也就是说，因为新物【读：wù】种越来越多，商业的打法出现了一种从流量思维到超级用（pinyin：yòng）户思维的转变。

过去，受互联网的影响，大家都觉得主[拼音：zhǔ]流的商业打法，应该是流量思维。一《yī》个网站需要更多的点击，一个小店也应该开在人流密集的地方。但是这个词背后是一种冰冷的心态（繁：態）。不论你是什么人，你在我的商业棋盘上，就是一个数字，而不是一个活生生的人

流量，用一个统一的词汇，掩盖[繁：蓋]了互联网世界的丰富性。

不能说流量思维就错了《繁：瞭》。过去这20年，互联网人口红利爆发，大量的人从线下转【练：zhuǎn】到线上，从真实世界移民到网络空间，用“流（拼音：liú）量思维”来数人头，图进取，是一个不错的策略。反正遍地沃野，插根扁担都能开花。

但是现在不行了，幸运飞艇流量越来越贵，而且都已经[繁：經]被巨头们垄断。

那一个新的创业公司，要想崛起，没有流量还[繁：還]怎么玩呢？只好变玩法。

不要留恋互联网的伊甸园时代啦。不要再想着像亚当、夏娃一样，能够随意摘取树上的果子啦。互{pinyin：hù}联网人的[pinyin：de]“狩猎采集时代”结束了，“农耕时代”开始了。什么叫农耕时代？就是圈一块地，种一季粮，精耕细作，秋收冬藏

至于能圈多大，看你的本{pinyin：běn}事，但是对这块地上的每一棵庄稼，心态就不一样了。他们不是【练：shì】什么点击量，他们是活生生的具体的用户，他们是你的衣食父母，你还胆敢大大咧咧地把他们称作是“流量”？

2017年，吴声提出了一个词，叫“超级用户思维”。也就是说，因为新物种[繁：種]越来[繁体：來]越多，商业的打法出现了一种从流量思维到超级用户思维的转变。所谓的“超级用户思维”，就是我不仅关心我有多少用户，我更关心我有多少超级用yòng 户。

超级用户模式【shì】虽然由美国人{读：rén}首创，但是中(pinyin：zhōng)国市场正在赋予它更大的想象空间。

德鲁克说过一句【练：jù】话，“企业的使命是创造并留住客户”

就像新加坡，我地方很小，但是我尽可能提供干净的市容，良好澳门金沙的法制，宽松的环境，丰富的全球资源链接，你【pinyin：nǐ】来我这里，给我交点税，就像你给小区交的物业费。

但是这就够了吗？不够，超级用户思维不止是营利模式的变化，它本质上是一种商业文化的迭代。它还有一句更重要的潜台词：我希望你以我【读：wǒ】为[繁：爲]荣。就像一个城市，我不仅要提供你生活的良好设施，我还要给你提供生活在这个城市的荣耀感。

说到这里(lǐ)，我必须拿我们的「得到」App来举例子了。

你可以去打听打听亚博体育（繁：聽），「得到」用户是一群什么样的人。

一家硅谷著名的创业公司明确在它《繁体：牠》的招聘启事里说，如果应聘者在「得到《读：dào》」订阅过[繁：過]五个专栏，就可以直接进入面试。

面对这《繁体：這》样的用户，我们不用做推广，你做推广(繁：廣)也没有用，这样的用户是糊弄不了的。但是我们要做两件事。

第一，要尽可能做让用{pinyin：yòng}户觉得长脸的事。

我们要做的第二件事，就是绝不给用户丢脸【繁：臉】。

这就是我们今天要问的第二个问题，刚刚进场，怎么找到新的玩[繁体：翫]法？

这个问题让我想到亚马孙热带雨林。它有700万平方公里，是地球上最大的独立生态系统《繁：統》。光昆虫(chóng)就有250万种。动物植物很多都是别处没有的。为什么别处[繁体：處]没有？

我们的中国跟亚马孙热带雨林一[练：yī]样，它有足够的规模，有足够的内部多样性。你看，这就是大生态系统的好处。不【拼音：bù】管它原来有多少古木{拼音：mù}参天，也不管它原来有多少野兽成群，都会有新机会出现。

而且新机会还有两种，一种是做物种间的{读：de}新的连接器。另一种，是维持《拼音：chí》一个独立的【练：de】小生态。

在亚马孙热（繁体：熱）带雨林里(繁体：裏)都是不错的活法。所以，我把2017年开的这第二个脑{繁：腦}洞，称之为“热带雨林脑洞”。

4.比特化（pinyin：huà）脑洞

下面【练：miàn】我们来看第三个问题(繁体：題)：都说这个时代变化快，那如果没有能力快速变化，是不(练：bù)是就一定会被淘汰呢？

要想回答这个问题，我们【pinyin：men】先来看2017年变化最快的一个地方，那就是新零售。它快到了什么程度？快到了，没有人rén 明白它究竟是什么，所以，只好在老概念前面加了一个“新”字，管它叫新零售。

新零售的(de)玩法和打法，今年看来只是一个(繁体：個)买棋子、做布局的阶段，真正的好戏，得明年上演。

新零售说起来很《练：hěn》玄乎，但其实本质很简（繁：簡）单，就两个字，效率。三个字，高效率。九个字，用一切手段提高效率（pinyin：lǜ）。16个字，用一切手段全方位无死角地提高效率。

有的，在数据算法上下功夫，有的，在支{拼音：zhī}付上下功夫（读：fū），有的，在物流配送上下功夫，有的，在建仓(繁体：倉)策略上下功夫，有的在创造场景上下功夫。

不管什(拼音：shén)么功夫，你站在消费者这头看，本质上都是让你“想要就要，马上就(读：jiù)要”。在你的购买欲萌发时《繁：時》，就能完成支付。在你的购买欲消退前，就能完成送货。一骑红尘妃子笑，无人知是快递来。

你看【pinyin：kàn】，效率的提升就是这样一点点挺进。当你意识到的时{练：shí}候，这一点一点的量变，已经积累到把你的de 生活改变。

这是《读：shì》一场村村点火户户冒烟的战争。从（繁体：從）人工智能，大数据，无人机，无人车，机器人，到你楼下的夫妻老婆店，全（pinyin：quán）面被动员，分开走，一起打，打一场效率战争

那你说，既然是效率战争，就很简单啊，找到货更快，支付更快，送[读：sòng]货更快，不就行了吗？这么想你就把这场效率之战想得简{繁：簡}单了。还有更快（练：kuài）的打法。

你想过没有《读：yǒu》，在人的脑子里，还可以继续比拼效率。

去年跨年演讲，我们(繁体：們)提出了一个概念“认知战”。

价格战，不管多惨烈，仍然是靠[练：kào]产品本身赚钱，战场仍然摆在商场里；而认知战，战场{练：chǎng}只在用户的头脑中。价格战的目的，是消费者仔细权衡之后，选择我；认知[zhī]战的目的，是消费者只知道我。价格战的目的，是在比较中胜出；认知战的目的，是不存在比较。

速度、速度、速度，你看我们刚才讲，从货逼近人的速度，支付的速度、送货的速度到认(繁体：認)知的速度，我们其实只是想问一个问题，这么强调【练：diào】效率、速度，演化这么快的领域，真的把那些不赶时髦的人甩出去了吗？

前几年，几乎所有产业的人都在谈互联网冲击，似乎互联网是一张过《繁体：過》时不候的船票，过了这个村，就没有这个店，大家都深陷在所谓的转型焦虑中。但是，在2017，连一个水果摊，一幸运飞艇个烤红薯的，都已经被微信、支付宝拽到了线上，还有什么互联网转型的问题？

2017年，不管你原来有什么认《繁体：認》知，什么处境，有没有互联网思维，不管你(pinyin：nǐ)是一个传统超市，还是一个夫妻老婆店，都被资本，被阿里系、腾讯系的力量，用投资、并购、地推【练：tuī】、补贴的方法拉上了轰隆隆的战车。

2017年，有一个词大[pinyin：dà]热，叫“赋能”。这个词的发明人，阿里学术委员会主席、湖畔大学教务长曾鸣说：“赢得未来的制胜法宝，不(拼音：bù)在于你拥有多少资源，而在于你能调动多少资源。”

调动不属于你的，组织外的资源的方式是什么？就是你原来不能，但是我有办法让你能。所以，你才会(繁体：會)听我的调动嘛。这就叫“赋能”。反过来，我是一个小创业者，我怎么调动阿里的资源呢？就是《pinyin：shì》反过来接受它的赋能嘛。

去年的时候，我们还是[拼音：shì]想，想个什么辙，我能变成一个带有互联网基因的企业。而今年，你还用想辙？只要你握住来自比特世界的那支赋能之手，就已经是一家互联网企业。还(繁：還)有什么转型焦虑可言？

就像在内容产业里面，很hěn 多内容生产者原本还在焦虑，怎么完成这一轮互联网转型。但是你们不知道的是，只要你有真才实学，你不[pinyin：bù]知道，像「得到」这样的公司是多么饥渴地在寻找你。

这就是我们今天问出的第三个问题，“跟不上《shàng》快速变化，是不是《pinyin：shì》就会《繁体：會》被淘汰？”

所以我们开了这第三(拼音：sān)个脑洞，叫“比特化脑洞”。

什么意思？这个世界正在被迅速比特化、数字化。2017年，新零售不过是其中的一个缩影《练：yǐng》。过去，我们一直认为，比特世界是一个需要我们{练：men}攀爬的山峰。但是，2017年，比特世界给我们开了一个{练：gè}大大的脑洞

原来它哪用{拼音：yòng}你攀爬？它是主《读：zhǔ》动匍匐到你的脚下，席卷你，拽住你，托[tuō]举你，赋能你。

这是一个非常重要的脑洞。过去几年，我们经常会害怕一些【拼音：xiē】大词。我们受到互联网思维、免费、共享、大数据、人工智能等等概念的冲击，我们一时恍惚，觉得这（读：zhè）个世界下一秒就【jiù】会变得陌生，我们会因此掉队。但是，明白了比特化脑洞，我们明白了，有两个趋势永远不变——

第一，无论产业怎么演化，都是往效率越来越高的方向演《yǎn》化。所谓的新零售，不过就是让更多的人，以更便宜的价格、更便捷的方式、更好的体验，买到更gèng 丰富的商品。这一点，不可逆。

第二(pinyin：èr)，分工会越来越细。让专业的人做专业的事，让专业的{pinyin：de}人只做专业的事。越专业的人，就越不会被时代抛下。这一点，也不可逆。

既然这次是这样[yàng]，未来再有什么新词、大词，也许我们就不会被它们吓到。

做最好的自己，以更高的效率做好自己，比（拼音：bǐ）特【练：tè】世界自然会给你寄来船票，什么都不用担心。这就是比特化脑洞。

5. 拔河脑【繁：腦】洞

我们来回答第四《拼音：sì》个问题，中国人口太多，资源太少，会不会发[繁体：發]展空间不够，后劲不足，说白了，中国会不会遇到增长的天花板。如果这个问题得不到回答，那么前面三个问题，不管是什么答案，都没有意义。

2017年《练：nián》，我问遍身边的朋友，哪个时刻你觉得很重要{yào}？这回我问的是外交学院世界政治研究中(zhōng)心主任施展老师，他说是10月20日。

那一天，坦桑尼亚批准了巴加莫约（Bagamoyo）港口项目。这个港口预(繁体：預)计3年后建成。建成之后的吞吐量相当于现在非洲东部所有港口的总和。这是中国无数个海外建设（繁体：設）项目中的一个。那《pinyin：nà》为什么这个港口很特别？

我【pinyin：wǒ】们先来看一眼坦桑尼亚的地图。

这个红点的地方就是巴加莫约（Bagamoyo）港口，它连接着坦赞铁路。坦赞铁《繁体：鐵》路，是上(读：shàng)个世纪七十年代中国援建的项目。质量非常好，但是现在运《繁：運》行得并不理想。为什么，因为这条铁路沿线没有什么大城市

现在每周只能开行两三趟(拼音：tàng)车，开起来也是晃晃悠悠速度慢得很。

但是，坦赞(繁：贊)铁路的两侧还有一个别名，叫“南方粮食走廊”。可耕地是[拼音：shì]9亿亩，80%都没有开发。

巴加莫约港口修建以后，这片地方就可以和（pinyin：hé）全世界，尤其是和中国连接起来。那《拼音：nà》是什么结果？放飞下想象力。

中国的耕地非常有限，大家都知《拼音：zhī》道一个数字，就是18亿亩耕地红线，这是确保中国粮食安全（pinyin：quán）的底线。其中有5.5亿亩耕地是种玉米的，这里面相当部分是做饲料用。

想象一下，如果我们把这些饲料用[读：yòng]地转移到坦桑尼亚去，用他们的5亿亩土地来种中国需要的饲料。这并不会影响到中国人的粮食安全，最多对猪的粮食安全有点影响，但是中国{pinyin：guó}这边就有可能腾出来几亿亩的土地。

在这样一种连接中，受益的《de》绝不只是中国。

这（繁：這）个事情，其实是在提醒我们，思考今天的中国，已经[繁体：經]不能局限在中国本身。我们刚才那个问题，中国会不会遇到增长的天花板？这个问题必须在全《读：quán》球的框架中才能找到答案。

2017年，我找到的答案【读：àn】，来自于我在「得到」里看的一本书，中信出版社的《超级版图》。这本书，我觉得被严重zhòng 低估了。它讲了什么呢？就是真实的世界是什么样的。

世界不再只是国与（繁体：與）国的拼图，而且是由基础设施连通的网络。世界不再是分散平摊的{拼音：de}块块，而是连起来的点点和[hé]线线。世界越来越像互联网。

光占有，不连接，就是一个资源孤岛，是没有用【练：yòng】的，这就是把世界看成块块逻辑(繁体：輯)的（练：de）bug。

但是如果把世界看成是点线网呢？那注意力就是放在基础设施上，放在互联互通上，放在（pinyin：zài）塑造和维护供应链上。我们来看看，基于这个全新的逻辑，中国这些《读：xiē》年是怎么做的。

《超级版图》这本书提出了“拔河游戏”这个精彩的比方。美国和中国这两个大国其实是在走在两《繁：兩》个完全不同的模式中。美国人眼里的博弈，是一场拳击比赛；而中（拼音：zhōng）国人正在进行的，是一场拔河游戏。我们来看看这两种博弈逻辑的区别——

拳击比赛是强者的竞技，是有准入【拼音：rù】门槛的；而拔河游戏是所有人都可以参与的，人人都可以有【拼音：yǒu】贡献。

拳击比赛[sài]以击倒对（繁：對）手为目的；而拔河游戏[繁：戲]只是想把供应链上高价值的部分拉过来。

拳击比赛取胜的关键是让自己更强大；而拔河游戏取胜的关键是让更多(读：duō)的人站到自己这（繁：這）一方。

拳击比赛的输家必须离场；拔河游戏希望人人都不要松手[拼音：shǒu]

拳击比赛之所以玩不下去，因为世界已经越来越混为wèi 一体。

中国正在参与的拔河游戏的逻辑来看，所有国家的人口、产能、资源、资本和技术，都共生在一条供应链上，休戚与《繁体：與》共，谁也不能放手。这里面的博弈再也不是你死我活的问题(繁：題)，而是绳子往哪移一点，主导权多一点、还是少一点的问题。

那么拔河游戏里面，谁能获得主导权呢？有{练：yǒu}经验的人都知道，胖子多的、肉大身沉的、心更齐的有优势。在拔河游戏里，人口规模、市场规模、产业规模，就是决定性的因素了。说到这，你才会理解，为（繁体：爲）什么中国会在全{练：quán}球那么积极地去参与修建基础设施、去维护供应链，为什么积极地倡导“一带一路”。

拔河游戏不关心什么是你的什么是我的(拼音：de)，只关心价值的移动方向。

理解了拔河游戏，你就会明白，中国和美国，这世界上的两个大国，也许根《读：gēn》本就不在一条赛道上竞争，甚至根本就不在同一幅地图[繁体：圖]上竞争。它们看到的是两种图景，实践的是两套逻辑。

不要以为两套逻辑，就一定有好有坏、有优有劣。诺贝尔物理学奖得主【读：zhǔ】尼尔斯·玻尔说，“一个深刻的真理的[de]反面，可能是一个更深刻的真理。”

还记得我们刚刚[繁：剛]提出来的第四个问题，中国的经济会不会遇到天花板。还记得我前面说的么？如果这个问题得【dé】不到回答，那么前面三个问题，不管是什么答案，都没有意义。

听完了拔河游戏这个比方，有没有一种开脑洞的感觉？所以，这就是今天跨年演讲我给各位介[pinyin：jiè]绍的《读：de》第四个脑洞，我《wǒ》把它称之为“拔河脑洞”。

在国境【读：jìng】线构成的世界里[繁：裏]，在拳击比赛的规则里，这个问题好像很严峻。但是在由供应链构成的互联互通的世界里，在拔河游戏的规则里，这个问题根本就不存在。

6.终(繁：終)点站脑洞

下面我们来回答今天的第五个问题，中国经济的可持续性如【rú】何？

这个问题之所以如此重要（拼音：yào），是因为它看起来很宏观，但是[练：shì]它关乎到我们每一个人的选择。

好像一直有一个声音说，中国的发展模式并不独特，所以持续性并不好[读：hǎo]。

这种声音(yīn)中最典型的，就是日本学者提出的“雁阵模型”。简单说就是：“随着成本提高，产业会在不同国家《繁：傢》之间(繁体：間)转移。”

日本（练：běn）承接美国的产业转移，亚洲四小龙承接日本，中国《繁体：國》承接亚洲四小龙。所以，21世纪初（pinyin：chū），中国才成了“世界工厂”。所以任何一个国家，都只是产业转移的中转站而已。

这【zhè】里面就有两层意思啦。

第一，中国在雁阵中永远也不会是领头雁，你虽然规模大，但是你干的是低端产业，是别(繁体：彆)人转给(繁：給)你的。

第二，随着中（练：zhōng）国各项成本的提高，“世界工厂”的地位迟早是要交[pinyin：jiāo]出（繁体：齣）去的。这就是可持续性问题。

你不觉得吗《繁：嗎》？过去几十年，中国人确实一直生活在这样的焦虑中——

虽然我们的经济在增长，但是我们的各项成本也在上升，产(繁体：產)业会不会转移出去？我们的黄金时代会不会就要(yào)结束？

到了2017年，回头一看，过去十年，中国劳动力成本上升了5倍，已经接近于发达国家[拼音：jiā]水平。但是，制造业向中国集中的趋势仍然没有减缓。那说好了的产业转移呢？中国为什么还没有(拼音：yǒu)掉{练：diào}到那个预言中的大坑里？

清华大《练：dà》学的魏杰教授【读：shòu】，2017年还进一步提醒了我们一件事：中国正在启动一次全新的全[练：quán]球化。

2017年，我遇到了一个人，他给了我这一年最大的一次思想冲击。这个人rén 就是前面我已经提到的，外交（jiāo）学院世界政治研究中[练：zhōng]心主任施展老师。

我第一次见到他，关于中国到底是什么，中国为什么会有今天的【练：de】成就，中国到底有没有前途，中国在世界上的《拼音：de》真实角色是什么，他跟我讲了(le)4个小时。

其中，我打断他[拼音：tā]，问了一个问题。他(拼音：tā)说，别急，你的这个问题[繁：題]，20分钟之后我会说到。

这个解释的核心着眼点在于，这一轮产业向中[练：zhōng]国的转移，到底是西方国家不愿意干《繁：幹》了，转到中国来？还是他【tā】们干不了了，转到中国来？这是这个解释的核心。

施展引入了看这个问题的一个新维度，过去几十年，世【读：shì】界{练：jiè}产业演化的速度在发生变化。

我【练：wǒ】们来看几次产业革命的典型产品——

第一次产业革命的典型产品是《pinyin：shì》火车。

第二次产（繁：產）业革命的典型产品是汽车。

这次产[繁：產]业革命的典型产品是手机。一部手机买了之后，能用多长时间？大概1年，大多数人就已经更新（拼音：xīn）换代。

还记得一个品牌叫诺基亚吗？在它被微软收购的时候，CEO约玛•奥利拉说过一句话[繁：話]：我们并没有做错什么，但不(练：bù)知为什么，我们输了。

从【pinyin：cóng】产业演化速度的角度，也许我们能给出答案。

当智能手机出现的时候，诺基亚最引以为豪的《读：de》是什么？在所有手机厂商中，它是拥有自己完整生产线的最《练：zuì》大厂商。这意味着它对生产的各个环节都有把控（pinyin：kòng）力，综合成本控制能力是最强的。但是，智能手机的基本需求是什么？是创新。而诺基亚的庞大生产线，就意味着它的创新能力一定是被抑制的

因为生产[chǎn]线是按{àn}照之前产品的需求设计的，想创新的话，整条生【读：shēng】产线都得调整，成本极高。

所以，诺基亚是怎么死的？是被它沉【练：chén】重的肉身拖死的。

当西方国家整体进入了创新经济的时候，它就出现了一个急迫的需求，就是必须把生产流程外包【bāo】，把生产流程转型的成本全部甩(shuǎi)给别人，只做观念层面的创(chuàng)新，不停地以今日之我否定昨日之我。

在以前时代的创新，创新的基础是技术，技术本身就构成竞争壁垒{练：lěi}；但在今天这个时代的创新，创新的基础是观念，观念本身很容易被抄（读：chāo）袭，所以它的竞争壁垒就是自己的创新速度，只要我的速度比你快，你就永远只能追赶而没法抄袭。

举个例子，在皇家御膳房里，你要想把菜做得好，皇上高兴，你就只能专攻一门，比如说，只做川菜，手艺越来越精，十分钟就能上一道水煮鱼，这就叫专业化带来的有效率。但是，皇上突然变口开云体育味了，不爱吃川chuān 菜了，改吃法餐了，你就傻眼了，这就叫专业化带来的没弹性。你看，高效率和高弹性是矛盾的。

在制造业领域，谁能把这对矛盾给化解了？当今《读：jīn》世界，只有中国能够做到。

中国企业的高度分{pinyin：fēn}工到了什么程度呢？一个简易打火机，28个零件，在浙江的一个村子里，那就分成了28个专业厂家[繁体：傢]生产，然后再组装。平时你看到的那种卖1块钱的打火机，成本可以压到1毛钱。施展老师在浙江考察的时候，就见过一些生产拉杆天线的厂家，一个厂只生产其中的一节，可以说是专业化到极致，效率也达到极致了。

但是[拼音：shì]与此同时，无数家极度专业化的中小企业还密集地凑在一起，形成了一个庞大高效的供应链网络。他们彼bǐ 此之间有互相配套的关系。上游需求一变，这种配套关系可以迅速重组，确保弹性。

为什么只有中zhōng 国能做到？

这里面既有“命”的成分，也[拼音：yě]有“运”的成分。

所谓“命”，就是中国独[繁体：獨]有的禀赋，其他国家想学也学不去，那就是中国《繁：國》的超大规模性。

所谓“运”，就是中国在特【读：tè】定的时间点上，恰好踩对了节奏。

「得到」作者、也是投资人的王煜全老师，一直对未来的（de）全球qiú 分工有一个判断——美国科技、中国制造、全球市场。

何帆老师从另一个角度也解释过这(繁：這)件事，在他的「得到」专栏里就提到过，中国承接产业转移的时候，国际贸易的性质已经发生了变化。此前国际贸易是“产业间贸易”，而中国参与的国际贸易更多的是“产[拼音：chǎn]业内贸易”。

什么叫产业间贸易？就{pinyin：jiù}是中国人80年代干的，用十几亿条裤子换人家一架飞机。用成品换(繁：換)成品。

什么是《shì》产业内贸易？就是美国苹果公司要生产iPhone，供应链遍布全[pinyin：quán]球，而中【读：zhōng】国分担其中的一部分环节。

那中国就非常容易打开这个缺口了。中国就会利用自己的超大规模性优势和兼具效《读：xiào》率、弹性的优（繁：優）势，在这个机(繁：機)会窗口里开疆拓土，攻城略地。

规模不再只是规模，规【guī】模本身就是能力。

这是在2017年我开的第五个（繁体：個）脑洞，我把它称之为“终点站脑洞”。还【练：hái】记得刚开始提出来的问题吗？中国的独特优势是什么？中国是兼具效率和弹性的供应链网络，所以(练：yǐ)，中国成为世界工厂不是全球制造业转移的其中一站，而是最后一站。

7. 枢（繁体：樞）纽脑洞

刚《繁：剛》才我们（繁体：們）已经谈了五个问题，我们还有一个问题要关心。中国能不能营造（读：zào）一个良性的全球发展环境？

为什么要关心这个问题呢？刚【练：gāng】才(繁体：纔)我们一直在讲中国机会很多，中国增长还没遇上天花板，中国的优势很独特，那你一家独大，别人怎么办？别人过不好（hǎo），我们也好不了。所以最后的问题来了，我们能不能和世界建立良性关系？换句话说，我们未来的全球角色是什么？

在《枢纽》这本{pinyin：běn}书中，施展{拼音：zhǎn}老师有一个很重要的判断：“中国一直是世界秩序的自变量。”请注意，不仅现在是，历史上一直都是。

什么是“自变量{liàng}”？就是它一变（繁：變）化，系统就变化，它的变化是参与到系统的生成和演化中的，这种大块头的因素，就是自变量。中国这个超大规模的国家，就是世界系统的自变量。

还记得吗？总有人说，中国很倒霉啊，我们（读：men）买什么什么贵，卖什么什么便宜，这似乎是中国的一个软肋。但是你一旦把思考角度转过来一看的话【pinyin：huà】，世界缺不了中国。这就是自变量的地位。

但是，自变[biàn]量只是说明你(读：nǐ)的重要性，还不能说明你在全球结构中的位置。这个位置不是争来的，是世界格局演化逐渐形成的对中国的一种需求{qiú}。

我们来看看二战(拼音：zhàn)之后，世界格局的一个局部演化——

非洲国家在二战后纷纷独立。说实话，那个时候非洲经济发展是不错的。原因是西方的（拼音：de）带动。西方要资源，要经济腹地，非洲正好(练：hǎo)有这些好东西，所以非洲的日子就好过（繁体：過）。

但是一转眼到了1970年nián 代【读：dài】，发生了石油危机，西方经济突然之间遭遇了一个巨大【拼音：dà】的停顿，对原材料的需求急剧下降，非洲国家于是陷入到了非常艰难的经济困境当中。

然后呢，西方的危机很快过去了，我们都知道里根、撒切尔一(pinyin：yī)系列改革，西方经济继续爬起来，80年代中期迎来一个繁荣的周期。但是，在西方的这一轮繁荣的同时，恰恰（pinyin：qià）是非洲现代历史上最为悲惨的十【shí】年。

因为西方国家的经济结构发生变化，他们已经进入了创新经[繁体：經]济的时代，超过70%都是第三产业，对原材料的需求没有那么强烈。这和以原材料出口为主的欠发达国家之间，出现了（繁体：瞭）一个巨大的裂缝。

这个裂缝谁来填？上个世纪90年代，答案揭晓，是中(zhōng)国。

理解这个过程，我们就理解中国的全球角色了[繁体：瞭]。

西方国家已经没有办法和欠发达国家直接形成经贸循环了，中国是全球经贸循环有效运转的必须结点。这不是什么推演，这就是已经发生的事实。中国正在变成全球(拼音：qiú)经济体系的十字路口，是资源、信息、资本在全世界流动的必经(繁：經)之路，是世界的路由器，也是施展老师这本书的名字——枢纽。

作为枢纽【繁：紐】，我们(men)向原材[读：cái]料产地国家输出资本、制成品、基础设施和就业机会。

作为(繁：爲)枢纽，我（拼音：wǒ）们向西方发达国家，提供形形色色的工业品和{拼音：hé}创新落地的机会。

2017年，我们已（读：yǐ）经（繁体：經）看到【拼音：dào】，当大规模难民涌向欧洲的时候，欧洲既无法抵挡，也很难让他们融入。

就像《枪炮病菌与钢铁》的作者戴蒙德说：“历史上的国家和社会衰败，更多只是影响到自己。而今天任何一个国家的衰落，都可能影响到世界上其qí 他{pinyin：tā}地方。”

中国2016年对非洲的直接投资总额为361亿美元，占非洲吸引外国直接投资总额的39%，是世界第一。这不是简单的投资，而是在非洲建设铁路【lù】、公路、电信等基(拼音：jī)础设施，把非洲的矿山、农田、村镇和全球连接起来。

站在西方的角度看，他们通过中国投放秩序。站在欠发达【练：dá】国家的角度看，他们(繁体：們)通过中国在分(练：fēn)享全球化带来的繁荣。这就是中国的枢纽作用。

中国，处于大陆和海洋的{练：de}连接点上。

在古代，世界通过丝绸之路和中国《繁：國》互动，大陆是秩序的生成线，然后以中国为枢纽，向海洋世界{读：jiè}投放秩序，海洋是秩序的传播[练：bō]线。

在当代，世界潮流反向而动，海洋世界是秩序的生成线，然后以中国为枢纽，向大【pinyin：dà】陆的深处投放秩序，大陆是秩序的传播线（繁体：線）。

但是，不管方向如何，中国都是联系海洋与(繁：與)大陆的中介性、枢纽性存在。

这是中国的【拼音：de】地缘位置和超大规模性共同决定的，这是全球都希望中国去承担的角色和责任。认清楚这个角色和责任，我们就有能力去营造一个良性的生存环境，就不会和现有的《拼音：de》大国发生零和博弈。

这是这场跨年演讲试(繁：試)图{pinyin：tú}回答的[pinyin：de]最后一个问题，我把这个答案称之为叫“枢纽脑洞”

特别感谢施展老师在2017年给我开的这个脑洞。他把这套思想，和关于中国历史三千年演进(繁：進)逻辑的思考，写进了一本书，就是【读：shì】我们反复提到的这本《枢纽》。

今天，我们回(繁：迴)答了六个问题，回应了六种焦虑，在开出的六个脑洞中，其实也认出《繁：齣》了六种（繁体：種）“中国式机会”。

这只是一个起步。我不觉得今天说的是什么终极答案（练：àn）。我们这一代中国人将会持续探索这些问题，这种(繁：種)探索一点也不抽象。它和我们每一个人当下的决策息息相关。

还记得我们这个演讲一开始提的那(nà)一系列问题吗？

什么样的行{xíng}业会有前途？

孩子《zi》该接受什么样的教育？

怎(练：zěn)样配置自己的资产？

不管你原来是怎么想的，2017年到了最后的时点，让我们《繁体：們》带着中国式机会的（pinyin：de）视角，重新启动对所有这(繁：這)些问题的思考。

8.人生算法[练：fǎ]

下面我要说的话，只能是说给你们这样少数人的de 。它只跟少《pinyin：shǎo》数人有关，也只对少数人有用。

这是2017年我感受很深的一个{练：gè}词——人生算法。

【人生[shēng]算法】

过去，我(拼音：wǒ)们对于人生策略有一种误解。以为最成功的人生，一定是因为寻找到了某种规律。我们总觉得，这规律应该是客观的，是不能改变的，是躺《练：tǎng》在那等着你发现的。但是shì ，只要找到了，就可以一把解决所有问题。

但是，在人生算法看来，成（pinyin：chéng）功策略不该是这样的。

哪有什么一成不变的规律，只有可以不[pinyin：bù]断增大的概率。

哪【练：nǎ】有什么可以直接登顶的人生，只有根据反馈不断迭代的过程。

为了说(繁：說)清楚什么是“人生算法”，我的朋友喻颖正考过我一【拼音：yī】个很hěn 好的问题。今天也考考你。

假设你现在面对两个按钮(繁体：鈕)——

按下第一个按钮，直接给你一百万美元【拼音：yuán】；

按下第二个按钮，你有一半的机（繁体：機）会拿到《读：dào》一亿美元，当然还有一半机会就什么都没有。

这两个按钮niǔ 只能选一个，你选哪个？

有人[读：rén]会选第一个，因为落袋为安。100万美元也不是个小数。

有人会冒个险，选（繁体：選）第二个，因为万一成功，从此就成了人生赢家。

但是，出这道题的喻颖正告诉我，这道题的本《pinyin：běn》质，不是考这个。

这道题目，是有唯[wéi]一正确答案的。那就是要选第二个按钮[繁：鈕]。有一半机会拿到一亿美元。

你可以找一个人，说，我有[读：yǒu]一半机会能拿到一亿美元。咱俩关系不（练：bù）错，如果你给我一百万美元，我就愿意把这个机会分享给你。你去按，什么也没有，你认倒霉，如果拿到了一亿美元，咱俩平分。

有的算法，虽然引【yǐn】入了风险，但是没有风险的控制机制，所以也不怎么样。有的算法，引入了风[繁：風]险共担者，有的算法引入了市场。算法越迭代，成功的概率就不断地提高。

这就是“人生算法”的力量（拼音：liàng）。

我想给[繁体：給]你推荐一本书，这里面呈现了一个用“人生算法”驱动的【拼音：de】生存方式，美国最著名的投资人之一瑞·达利欧写《繁：寫》的，中信出版社刚刚出版的《原则》。现在就可以以全网最低价在「得到」App里购买电子版。

我牢牢地记住了达利欧的下面这段话：“算法，就是在连续[繁体：續]性基础上运行的【de】原则。”

我们总觉得巴菲特和查理·芒格憋着什么发财的诀窍，但是查理·芒格说：“当成功概率很高的时刻，下最大的【pinyin：de】赌注，而其余时间(拼音：jiān)按兵不动。”这就是在说【shuō】人生算法。

巴菲特说，“人《rén》生就像滚雪球。重要的是发现很湿的雪和很(pinyin：hěn)长的坡[pinyin：pō]。”这也是在说人生算法。

如果还是(练：shì)觉得费解，喻颖正也写了一个公式：

成就=核心算法×大量重复动(繁体：動)作的平方

说得更简【繁：簡】单一点，人生算法就是你（nǐ）面对世界不断重复的最基本的套路，找到它，重复它，强化它。你抓住中国式机会，就是更大概率的事件。

2018年已经开始，我们这群人即将分头前行，各自启动自己的人生算法（pinyin：fǎ）。祝各位好运。下一次，我们聚在“时间的朋友”跨年演讲现[繁：現]场的时候，希望每个人都会像木心先生所说的那样：

“岁月不饶人，我也未[wèi]曾饶过岁月。”

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