教育机jī 构招生方案策划

在培训机构做招生销售合适吗？招生无论什么时候都是教育行业首当其冲的话题，那么教育培训机构要如何才能做好招生工作呢？有哪些方面是必须要掌握的？大家应该都很清楚，考量一个机构是否能够生存的重要指标就是报名转化率，而报名来源主要分为新签和续费两个部分，这篇文章我们主要对新签客户这一块来做简要分析，首先我们要掌握新签客户群体的基本来源渠道

在培训机构做招生销售合适吗？

1、Walk in

通俗讲就是自己主动走上门来进行咨询的，这一类人群目的性明显《繁：顯》，对培训机构有比较高的认可和信任基础，具有非常强的报名意{pinyin：yì}向。

幸运飞艇2、转介jiè 绍

就是通过你的培训机构现有的会员介绍过来体验的，这一类人群通常(练：cháng)是因为《繁：爲》熟人的亲近关系，间接对机构也产生一定信《读：xìn》任，所以也有较高报名意向。

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也就是线下发传单等推广形式，说明宣传的内容还(拼音：hái)是对他有一定作用、产（繁：產）生了一定吸引力《读：lì》的，所以较有意向。

4、线下活【拼音：huó】动

一般是通【拼音：tōng】过机构举行的一些【拼音：xiē】线下（练：xià）活动，比如公开讲座、宣传活动等，对机构有所了解并产生兴趣，有一定的意向。

5、异业合[繁体：閤]作

异业联盟合作是指两个或两(拼音：liǎng)个以上的不同行业的企业通过分享市《读：shì》场营销中[pinyin：zhōng]的资源，来降低成本、提高效率的合作方式，也就是通过不同行业推荐来的客户，有一定意向。

6、代理招生渠道（pinyin：dào）

这里通常是指学员通过代理招生网站这样的第三方平台进来，该类学员也比较具有针对性，通过第三方平台的信任，进而选择所推荐的培训【pinyin：xùn】机构，属于意向较强的类型[读：xíng]。

除了以上几种渠道之外，还有很多[pinyin：duō]其他渠道，都各有(拼音：yǒu)各的优势，关键是要学会运用。想把培训机构做好，光了解了新签客户群体的主要来源渠道还不够，来了之后怎么把人留住才是至关重要的，所以我们还要了解一下培训机构常用的一些营销模式，大致就是以下这四种：

1直播吧、纯试【练：shì】听课

2、插班试听课

3、亲子试（繁：試）听课

4、会议营销《繁体：銷》

对于这些销售模式，我们主要对试听课这个板块进行细分，也就大致了解其他模[pinyin：mó]式是怎样的。纯试听课这个词语，指的是上课班级里的孩子全部都是参加试听课的潜在会员，可以是一个、两个也可以是多个。整个过程中需要课程顾问和授课教师全程跟踪，校长需要把控，只有掌握好每一步，才有可能将这些潜在生源{pinyin：yuán}转化为新签客户《繁：戶》。具体怎么操作呢？我们若以时间轴作为流程，纯试听课从邀约到签单可以分为六个阶段：

第一阶段：预约试听阶《繁体：階》段

主要是和意向家长以及机构对应老师根据情况提前进行试听【练：tīng澳门威尼斯人】课程的预约，确定好试听时间和班次。

第二阶段：试听确(繁体：確)认阶段

主要是确定之前意向家长是否能够真正赴约。这里有一个数据希望大家都能够了解，就是我们的到访率，他是用来衡量一个销售对于客《读：kè》户前期心理把(练：bǎ)控以及判断的考核标准。

第三阶段：试听接【拼音：jiē】待阶段

主要是家长带领孩子来到校区准澳门伦敦人备进行试听前的过程，这里要充(读：chōng)分体现培训机构的服务标准与意识。

第四阶段：试听体[繁：體]验阶段

教师——给孩《读：hái》子授课过程中；销售——与家长深入沟通阶段。

第五阶《繁：階》段：关单阶段

老师需要根据孩子在体验课的表现对孩子做(练：zuò)出点评，并进行简单的学习规划（很多时shí 候销售说的再多，还是需要老师最后的点睛之笔）。

第六{liù}阶段：收钱阶段/再次预约阶段

通过以上的对新签客户的来源渠道和转化营销方法的分析，培训机构想要做好招生工作zuò ，不【pinyin：bù】仅仅要掌握招生一些基本的渠道和营销方法来维持学校的正常运转，还要有管理的大框架，有了框架后再去填充细节，机构才会慢慢走入正轨蒸蒸日上，这些你get到了吗？

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