大客户销售七个基本能力【pinyin：lì】

大客户经理是做什么的？若想给你解释大客户经理，首先普及一下客户经理的意思：客户经理：通常是指代表公司（比如银行、通讯公司、保险公司等等）与客户进行特定联系、开展对外业务的代表。以银行为例，客户经理的职责是开场，全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，同时协调和组织全行各有关部门、机构为客户提供全方位的金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系

大客户经理是做什么的？

• 客户经理：通常是指代表公司（比如银行、通讯公司、保险公司等等）与客户进行特定联系、开展对外业务的代表。以银行为例，客户经理的职责是开场，全面了解客户需求并向其营销产品、争揽业务，同时协调和组织全行各有关部门、机构为客户提供全方位的金融服务，在主动防范金融风险的前提下，建立和保持与客户的长期密切联系。

• 大客户经理：大客户经理即重点客户经理或资金实力雄厚的客户经理，又称KA经理，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理规范的企业，是有着一定行业地位的企业。KA经理，接触的都是KA客户、重点卖场，在形象和气势上要胜过一般的客户经理，意味着你有更多的机会接触更先进的卖场，更规范的管理，更专业的操作和更优秀的采购、卖场管理人员。从一定意义上来说，KA经理的称谓，代表着身份、资历和能力！KA经理负责的KA客户通常是公司销售与利润的主要来源。因此KA经理在公司内部也是备受重视的。

有谁知道4s店汽车销售大客户经理具体是干什么的？

1、管理下属，建设优良精干的团队；

2、制定并完成部极速赛车/北京赛车门培训计划及销售【pinyin：shòu】任务；

3、负责所销售车辆向厂[繁：世界杯廠]家的申报及各项政策的落实；

4、制定并完成大（读：dà）客户拜访任务；

5、负责确定公司内部所有大客户的发展方向，根据市场调查做出销《繁世界杯体：銷》售预测并根据预测制定费用预算。

6、根据客户的需求，制定dìng 个性化的营销方案，与客户谈判并达成合作；

7、主动拜访客户，做好团体购买客户的品牌宣传推（tuī）广；

8、在维护现有澳门巴黎人客户的基础上，积极主（拼音：zhǔ）动地开发新客户，不断积累客户资源；

9、重视客户需求及反馈，及时快速地解决客户提出的问题10、与公司各部门的沟通、澳门金沙协调工（读：gōng）作每个细节： http://www.192job.com/arts/2005.html

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