创业画布怎么画？今天要向大家介绍一个重要的创业工具，叫做精益创业画布（Lean Startup Canvas）。这个工具是适用于创业早期，特别是从0到1阶段的非常好的一个工具。这也是我们《早期创业者的21堂管理课》系列课程的第六课
创业画布怎么画？
今天要向大家介绍一个重要的创业工具，叫做精益创业画布（Lean Startup Canvas）。这个工具是适用于创业早期，特别是从0到1阶段的非常好的一个工具。这也是我们《早期创业者的21堂管理课》系列课程的第六课。在这个时期，对于创(繁体：創)业者来说，最最重要的一点是，找到你的商业模式的切入点。这个切入点代表，你的想法、澳门金沙你的产品是真正有需求的，可以满足一类人群的。他们会接受你的产品或者服务，他们愿意为之买单，或者为之花时间。
大学生暑期下乡支教，你支持吗？
支持。
本人，是一个做短期支《练：zhī》教的大型机构负责人，五年工作经验，全职公益人。
我认[繁：認]为是有意义的：
有很多社团和支教团队给我留言，或是询问团队该如何发展《读：zhǎn》，或是询问我明年的活动该怎么做。面对这些问题我往往(练：wǎng)会再抛出一个问题：“你的团队在解决什么人什么问题”，很多团队是给不出一个答案的。
以下是最近的一些思考，抛砖[繁体：磚]引玉。
支教是一件很有情qíng 怀的事，但是仅仅有情怀是不够的，只有理性也是不够的。很多团队带着情怀去支教一个月后，回来后会有一定的反思，而结果大概【拼音：gài】分为三种情况(繁体：況)：
第一种是团队开《繁体：開》始质(繁：質)疑，他们开始怀疑自己花费了金钱、精力去去支教究竟有没有意义，特别是看到我们《繁：們》走了，孩子又回归到原来的轨迹。
第二《练：èr》种是团《繁体：糰》队愈发坚强，发奋要改变一个孩子、一所学校甚至一个村庄的（pinyin：de）现状。
第三种是团队看到dào 今年有很多不足，新一任领导班子想要在明年做得更好，但是由于经验不足等诸多原因原地踏步（读：bù）。
当团队的发展陷入【拼音：rù】瓶颈，我们更需要自我审视。
我们为什么要去支《拼音：zhī》教？
是我们发现当地确实存在需求，还是我们几个人想去支教就组建了一个团队，寻找一个可以接收我们(繁：們)的点，无所谓哪里，只要能支（练：zhī）教就好了。
我们给的是孩子需《xū》要的么？
我们去支教的时候的课程是怎么设计的呢？是“我刚好会写字，那我教孩子们书法，我刚好会一点英语，那我给孩子们上英语”，还是“这个地方的孩子写字不够工整，所以我们一起来开一门“书法课”， 这个地方的孩子不会拼读单词[繁体：詞]，所以我给孩子(读：zi)们讲一些音标”？去支教的时候【练：hòu】，我们往往从“我”出发。
我们在做的事情是有意义的么？
多则一个月，短则一个星期的支教结束后，我们给孩子们留下了什么，孩子们因为我们发生了怎样幸运飞艇的改变？我们支教对他们（读：men）产生了怎么样的价值？面对这一系列的问题，许多理性的人开始至于，我们的支教究竟有没有意义。
个人认为，之所以出现这些问题，归根结底还（繁：還）是团队定位不准确造成。回到刚刚那个问题“我们团队致力于解决《繁体：決》什么人的什么问题[繁体：題]“？理清楚这个问题然后才是探索原因和采取下一步行动。
“让支教更专业，让青年公益更专业”是我在2016年参加“第三届中国大学生乡村支教发《繁体：發》展论坛”时候听到的一个概念，这两年对我的影响也特别大，以下是我在一公斤盒子学习后，参照“精益画布”工具，以“某某村土族青少年传统特色刺(拼音：cì)绣工艺传承主题夏令{拼音：lìng}营”为例进行的一些思考梳理。
从直播吧精益画布【bù】延伸出来的“十问团队”
情景模拟：澳门新葡京我要去支教的某某村土族妈妈们土族特色刺绣工艺在全国都很出名，很多老手艺人去世，很多会刺绣的妈妈也大多外出打工没有时间教孩子，所以很多年轻女孩儿都不会刺绣这门工艺了。我们去做调研的时候，发现80%以上的村民都认为该手艺很(读：hěn)有价值，87%的孩子认为不了解家乡的刺绣文化，同时也有很多孩子想学，但是不知道找谁教。这项手工艺传承现状堪忧。
问题:我要去支教的地【拼音：dì】方的遇到了什【拼音：shén】么问题？（为什么这个问题现在非解（练：jiě）决不可）
特色刺绣工艺传承现xiàn 状堪忧。
你的用户{pinyin：hù}是谁：解决什么人的什么问题？
村里孩子不了解刺绣文(练：wén)化，想学刺绣但不知道怎么学。
独特价值:你所做的事情有什么独[繁体：獨]特的价值？
让孩子轻松（繁：鬆）地成为自己民族文化的代言人。
四【练：sì】、解决方案：你的解决方案是什么？
夏令lìng 营、兴趣班、口述历史、老艺人档案建设
五、客户是谁：谁为你的解决【pinyin：jué】方案买单？
基金会、当地的文化（huà）工作部娱乐城门、社会爱心企业、当地的爱心机构、社会爱心人士、该村委会、孩子家长……
渠道：你的解决方案实施的渠(拼音：qú)道是什么？
招募热爱土族文(练：wén)化、有教育经验、社会工作、新闻传播等相关专业的大学生，招募当地大学生，去当地开展“土族青少年刺绣工艺传承夏令营”，开展兴趣班，邀请当地刺绣老艺人给（繁：給）孩子们讲课。
七、你的产品和服务有什(练：shén)么竞争优势？
符合某某村乡土文化特色，解决(繁：決)实际问题，对接当地大学生服务家乡文化【拼音：huà】建设。该模式可借鉴推广到{读：dào}其他少数民族文化保护案例。
八、收(练：shōu)入主要来自于哪些？
孩子刺绣产品拍卖、基金会、企业(繁：業)、社会爱心人士赞助……
九、团队需要需要{yào}花哪些成本?
夏令营物资、交通【拼音：tōng】、食宿
项目团队未来【练：lái】三年的发展规划和关键指标是什么？
第一年：开设土族刺绣文《读：wén》化体验夏令营，和30个孩子一起学习土族刺绣文化
第二年：开设土族（pinyin：zú）刺绣技艺学习班，和30个孩子一起学习刺绣工艺
第三年：开设土族刺绣文化代言【拼音：yán】人培养计划，培养30位土族特色刺cì 绣工艺形象代言人，宣传家乡特tè 色文化。
很(拼音：hěn)多团队年复一年重复《繁体：覆》性帮扶一[pinyin：yī]个学校支教，但每年支教的内容相对分散，没有切入当地痛点，泛而不精，感觉什么都做了，但又感觉什么都没有做好。
以上是基于“精益画布”工具，在大学生支教上（读：shàng）的一些思考，特别感谢一公斤盒子团队{pinyin：duì}一路的陪伴和hé 指导。
在下一{yī}期《读：qī》，我将就支教团（繁：糰）队品牌建设问题，发表一些看法，感兴趣的团队可以持续关注。
作者简介：Johnny，一个刚入坑kēng 的全职公益人
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