教育培训机构策划活动方案 教育培【练：péi】训机构的营销策划方案？

教育培训机构的营销策划方案？针对中小型教育培训机构的营销现状，这里将从机构资金不足和市场竞争激烈两个方面分析机构进行市场营销的必要性，以及具体分析其在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、人才策略、资源展示策略等方面进行的市场营销手段，从而更有效的提高中小型教育培训机构的整体效益

教育培训机构的营销策划方案？

有哪些好的辅导班招生活动方案值得推荐？

在此分享教培行业中公认最有效的低价班引流 转化的招生（pinyin：shēng）方案全过程，能够快速装[繁：裝]满校区。

关于低dī 价引流，有以下方法：

（一）用何种形式(练：shì)引流？

一、大考前后制作复习资料手册，通过发放、传播复习资料手册，获取学员信息，并邀请{pinyin：qǐng}上门[繁体：門]上低价引流班；

二【拼音：èr】、平时，通过免费家庭教育讲座，吸引家长来学校，并留下联系方式，邀请家长将[繁体：將]孩子带来上低价班；

三、暑假、寒假，利用复习课、补差班、提高班，吸引家（繁体：傢）长前【练：qián】来上低价引流班；

四《读：sì》、和公立学校老师谈合作，您如果是做艺术类培训，可以老师免费进公立学校上兴趣班，借此转化公（pinyin：gōng）立学校学员

（二）如何获得引流班的(拼音：de)高转化率？

一、日常维护家长关系：建立家长微信群以后，不要让群变成死群，可以派两个托儿在群里，通过抛出家长关心的教育类问题，引发家长讨论；老师也需要定时分享有用的育儿知识，养成家长定时打开群学习育儿知识的习惯；

二【拼音：èr】、引流班上课非常重要，决定最终转化率：

1.开课前邀约提{拼音：tí}醒做到位：

开课前老师和家长的沟通是家长对学校和老师的第一印象，二人都有(练：yǒu)先入为主的性格特点，所以开课前的服务一定要做到位，通过打电话建立信任感，以下参（繁：蔘）考内容必不可少：

内【练澳门新葡京：nèi】容参考：

1）了解学员学习情况、性格、习惯以及家长对学（繁：學）生的期望；

2）告知家长会针对孩子的情况，制定一份半年/全年学习计划并发给(繁体：給)家长；

3）加微信，告《练：gào》知家长接下来每次课的学习内容和孩子情况、照片视频会通过微信（pinyin：xìn）发给家长《繁体：長》；

目(练：mù)的：

1）让家长感受到[pinyin：dào]老师和学校的专业性；

2）通过学习计划（繁体：劃）给到家长学习效果的展望，为转化做铺垫。

2.上课时兴趣效(读：xiào)果都要有：

无论是文化huà 类还是艺术{pinyin：shù}类机构，也不管引流课是有8节还是4节，只要把握住这四个关键点去做教学和服务，就能让家长认可，大大提高买单率。

前期上（shàng）兴趣：

前期的课以培养学员(繁：員)兴趣为主，让学员喜欢老师和学校。具体方法：

1）老师提前记住所有孩子的名字，提前准备(繁：備)一些《练：xiē》小礼物（几毛钱一个的（pinyin：de）小文具，淘宝上买进口文具，又好看又不贵）

2）课堂设置游戏，开场《繁：場》游戏、结束游戏、课中游戏，至少三个；

3）教简单的亚博体育知识[繁体：識]；

4）关【练：guān】注学员情绪和状态，对于异常的，比如觉得难或觉得简单没意思的，老师必须做沟通，了解孩子想法，做沟《繁体：溝》通《练：tōng》疏导，避免他不想来；

5）下(练：xià)课后发小礼物；

6）最重要的是，课(繁：課)后一对一和家长进行沟通，聊孩子上课情况、知识优劣势、老师对他《拼音：tā》接下来一年的计划，以及一年的学习后能够取得的进步。

中后期出效果《练：guǒ》

日常复习【xí】课：

1）在前期课的基础上，了解每个学生的学习情《读：qíng》况后，设置相[pinyin：xiāng]应的课程内容，不要讲新知识，做已学知识的查漏补缺和复(拼音：fù)习。

2）同(拼音：tóng)样（繁：樣）注重趣味性，但不要占用太多时间，中期课的重点是知识的吸收，要《读：yào》出效果；

3）课后发小礼物，一对一进行微信{pinyin：xìn}或电话回访，告知家长今日查漏补缺的内容，对孩子哪方面进行了提高，针对孩子这种学习状态，在未来一个月可以把哪些知识进行查漏补缺。这里，将一年的计划细化到一个月，目的是要让家长对孩子的学[繁体：學]习效果有所展望，刺激其续费意愿；

练习（繁体：習）公开课：

1）老师设计公开课堂，为（繁：爲）呈澳门新葡京现一堂精彩的公开课做准备；

2）公开课的环节不必练习(繁体：習)，但课中知识点需要在（zài）在此进行复习或者练习，目的是避免学员发挥（繁：揮）失常，导致公开课家长看不到效果；

3）课后发小礼(繁：禮)物，告知学员在这里学习，学校[pinyin：xiào]的{pinyin：de}各种有趣活动，以此提高学员学习兴趣；

4）课后家长沟通，一对一，还是每个学员都（练：dōu）要进行。

3.课程结束做展（pinyin：zhǎn）示：

上了几次课(繁体：課)后，不让家长看到学习效果和学生的兴趣，就是一次“耍流氓”的转化课。所以一定要通过公开课将学员状态外化给家（繁：傢）长，才能让家长知道学校和老师做了le 哪些工作，学员取得了哪些进步，从而促使家长续费。

公开课[繁体：課]前准备：

1）准备成长《繁：長》记录表以感动家长：

记录表包括学员[繁：員]的课堂表现、学习兴趣、学习薄弱点、性格、习惯这五方面内容的进步，以及老师为此所采取的方法；为每个学生拍几张课堂或者课间照片，贴在记录表中；制作完成后(繁：後)打印出来；

2）准{pinyin：zhǔn}备家长视频以渲染气氛、加强家长参与感：

提前向家长征集一个短视频，时间在20秒左右（或者视班级学员数量可以适当延长时间），内容为家长对[繁：對]孩《读：hái》子的期望或鼓励；

3）准备学员视频，让《繁体：讓》家长看到成绩之外的感动：

学员每人也录制一个20秒的视频，主要表达[繁：達]对家长的感谢；

4）课堂展示内(拼音：nèi)容：复习课

对于重难点可提前在课堂中再次进行巩固练习；一定是一次完整课堂的呈现，课堂要能体现教学特色，比如趣味性、带动性、思考性、自主性，包括问好、暖场、教学知识引入、游戏互动练习、家长互动练习、课堂总结【繁体：結】；家长(繁体：長)互动方式有：做家长助教、家长小组和学员小组进行PK、家长参与游戏；

公开课（读：kè）流程

1）流《拼音：liú》程：

a#29开始前的等待时间，播放学员【pinyin：yuán】照片；

b#29开始时宣布注意事项，包括：请澳门永利家长积极配合参与，给孩子树立榜样【练：yàng】；请家长对孩子充分理解与鼓励，毕竟今天很多家长在场，可能有孩子特别紧张；

c#29进(拼音：jìn)行课堂内容呈现；

d#29总结课堂表现，这一步很关键，主要就暑期班的主要学习内容、刚澳门博彩才学员的表现做(读：zuò)讲解，能够提高家长满意度；

e#29播【bō】放家长视频；

f#29感谢【练：xiè】家长的配合，告知续班优惠政策等；

g#29播放学员视频(繁：頻)；

h#29家长填写调查问卷，问卷内容[练：róng]包括教学调查和转化意向调查；

i#29根据调查问卷（繁体：捲）及课堂观察，趁着家长感动的《读：de》热度，课程顾问结合校区优惠、踢单技巧，立刻面（繁：麪）资家长促转化；

j#29对于(繁体：於)未转化的家长，打回访电话进一步跟进。

2）注意事【拼音：shì】项：

a）提前{pinyin：qián}3天通知家长开公开课；

b）邀约时注意提醒家长亲自参加，爷爷奶(练：nǎi)奶参加孩子会不自信，孩子还是最希望爸爸妈妈来参加自己的公gōng 开课；

c）公开课中注意【拼音：yì】家长到来《繁体：來》前的服务：签到、端水；注意和家长互动；注意让学生和家jiā 长互动；

d）为了增加公《读：gōng》开课感染性，可提前准备学员课堂照片或视频，以及学员（繁体：員）想对爸爸妈妈说的话，制作成（pinyin：chéng）视频剪辑在教室播放。

引【拼音：yǐn】流课（繁：課）可以在一周中集中进行，或者分成2周上，这[繁：這]样，加上前期储备，您大概需要一个月时间。

希望对您有{拼音：yǒu}帮助！

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