农夫山泉采用了怎样的差异化营销战略？农夫山泉看准了对手的软肋，把产品质量的差异化作为站僧对手的法宝。作为天然水，水源是农夫山泉一直宣扬的主题。天然水对水源的要求极为苛刻，它不想纯净水可以用来自来水做原水经过净化后就达到出售的标准，天然水的水源必须是符合一定标准，天然水的水源必须是符合一定标准的地表水、泉水、矿泉水、取水区域内要求环境清幽、无任何工业污染
农夫山泉采用了怎样的差异化营销战略？
农夫山泉看准了对手的软肋，把产品质量的差异化作为站僧对手的法宝。作为天然水，水源是农夫山泉一直宣扬的主题。天然水对水源的要求极为苛刻，它不想纯净水可以用来自来水做原水经过净化后就达到出售的标准，天然水的水源必须是符合一定标准，天然水的水源必须是符合一定标准的地表水、泉水、矿泉水、取水区域内要求环境清幽、无任何工业污染。农夫山泉的背景文化？
在商品经济发达，产品高度同质化的今【拼音：jīn】天，一个品牌刚刚诞生便有可能淹没在竞争激烈【拼音：liè】的“商海”中。而农夫山泉却能异军突起三分水市，鼎立十年持续发展。本文从农夫山泉的背景出发，对其十年的品牌发展做简单梳理，从而阐释其成功之道。
【关键词】养生堂 农夫山泉 品牌发展史shǐ
国内瓶装饮用水市场竞争日益激烈，每年都有不少新品牌涌现，但真正能成功打开市场，树立起自己品牌形象的产品却寥寥几家，大部分品牌在“水战”中沉没了。农夫山泉在市场整体处于全面价格战、低利润之时切入，推(练：tuī)出含有多种营养物wù 质和生理活性的天然水，形成了独家占有的新概念。
一、坚实后盾《读：dùn》——养生堂有限公司
养生堂有限公司创建于1993年，是生产和经营健康产品的现代化高(读：gāo)科技的知名企业，现有员工1万余人，管理【练：lǐ】人员95%以上拥有高等学历（繁：歷）。
公司成功创立了龟鳖[繁：鱉]丸、朵而、成长快乐、成人维生素、清嘴、农夫山泉、农夫果园、尖叫、母亲牌牛肉棒以及万泰艾滋病毒快速诊断试剂等知名品牌《读：pái》及产品。产业横跨保健品、生物制药、饮用水饮料、食品等领域。
二、农夫山泉股份（pinyin：fèn）有限公司
农夫山泉股份有限公司，原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司。农《繁：農》夫山泉公司相继建成七座国际领先的饮用水、果汁饮料、功能性饮料及茶饮（繁体：飲）料生产基地。公司还拥有专业的实验室，长期从事水与健康的研究，与美国国家实验室，国内的知名科学家进行专项合作，并获得阶段性成果。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全(练：quán)国饮料饮用水行业中是独一无二的。
农夫山泉股份有限公司是中国饮料工业“十强”中唯一的{拼音：de}民族企业、农业[繁：業]产业化国家重点龙头企业之一。中华商业信息中心市场监测报告显示，从1999年至2004年在全国瓶装饮用水十大品牌中，农夫山泉市场综合占有率连续六年列第一名。
三澳门银河、农夫【练：fū】山泉的品牌发展足迹
在饮用{pinyin：yòng}水领域，农夫山泉尤其是一个不安分者，同时也是营销界底蕴十足的雄才大略家，它将最平常的饮用水挖掘出许多吸引yǐn 人眼球的重大事情来，使农夫山泉成为饮用水行业的佼佼者。
1997：横空出开云体育（读：chū）世|树立形象
1997年5月，农夫山泉问世，主攻上海、杭州两地市场，以“有点甜”为卖点，凭借其在保健品市场练就的【拼音：de】实战经验和大量资金的支持，通过大范围、高密度的广告轰炸【拼音：zhà】，杀入中国水（练：shuǐ）市并迅速崛起，奠定了农夫山泉在水市场的高档、高质的形象。至7月底，农夫山泉已在上海大型超市包装饮用水单品销售额排行榜上名列第一。
1998：走向全国|勇夺《繁体：奪》季军
1998年4月起，农夫山泉从华东三省迅速[读：sù]走向全国。550毫升运动装在全国各地作推广，借助全国热点媒体的传播，“农夫山泉有点甜”的广告语迅速传遍大【pinyin：dà】江南北，在短时间内就使农夫山泉的品牌知名度从零达到了几乎童叟皆知的程度，农夫山泉的红色风暴也开始席卷全国各地。当年，农夫山泉的市场占有率迅速上升为全国第三，基本形成与娃哈【拼音：hā】哈、乐百氏三足鼎立的局面。
1999：关《繁：關》注健康|奥运营销
自1999年起，农夫山泉（练：quán）传播善待生命、关注健康、重视运动的理念和品牌形象，成为中国乒乓球队唯一指定（pinyin：dìng）用水，并连续五年成为中国乒乓球国家《繁体：傢》队的主要赞助商。
同年，农夫山泉全力支持中国奥运代表团出征悉尼奥[繁体：奧]运会，凭借“天然、健康、安全”的优秀品质被中国奥委会选定为悉尼{pinyin：ní}2000年奥运会与雅典2004年奥运会中国体育代表团训练及比赛专用水。
2000：打压对手|世纪《繁体：紀》水战
2000年4月24日，农夫山泉公布了一项“长期饮用纯净水有害健康”的实验报告并宣布全面停tíng 产纯净水，由此引发了一场旷日持久的【拼音：de】天然水与纯净水阵营在媒体上的(练：de)“口水大战”。此举虽然招来了同行们的敌视，但却树立了农夫山泉倡导健康的专业品牌形象，拉开了与竞争对手在品牌上的距离。
同年，“农夫山泉有点甜”入【pinyin：rù】选中国跨世纪十大策划经典；当年农夫山泉市场占有率为19.63%，继续《繁体：續》保持排名第一。
2001―2002：支持申奥|阳光工《读：gōng》程
2001年1月1日至7月30日【拼音：rì】，农夫山泉（练：quán）支持北京申办2008年奥运会活动，“一分钱一个心愿，一分钱一份力量”，代表消费者支持北京申奥事业。随后，品牌美誉度迅速提高，成为《繁体：爲》2001—2004年中国奥委会的长期合作伙伴和荣誉赞助商。
2002年，农夫山泉天然水首批获得国家质检总局授予的“产品质量免检”证书；全球最大市场研究机构——AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布了国内消费品最受欢迎的六大品牌，农夫山泉是惟一跻身“最受欢迎”行列的本土品牌。
同年，农夫山泉2008阳光工程正式启动，从社会层面关注中小学体育设施建设，将（繁体：將）品牌美誉度、忠诚度提升（繁：昇）到历《繁体：歷》史新高。
2003：赞助航天(练：tiān)|冲上云宵
2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国【练：guó】名牌”产品。
10月(拼音：yuè)，农夫山泉赞助1000万元支持中国航天事业，在“神州5号”顺利发射前，被中国航天基金会首批授予“中国航天员专用水 / 中国载人航天工程赞助商”称号[繁体：號]，成为与中国航天基金会进行“中国载人航天”合作的唯一饮用水品牌，将品牌内涵与航天科技紧密嫁接。
2004―2006：阳光依旧(繁：舊)|精彩继续
2004年：农夫山泉首批获取国家食品质量安全市场准入认证和产品质量安全#28QS#29标识；接连得到中央电视台《新闻联播》和《每周质量报告》的报道和肯定(练：dìng)；与TC冰箱展开旺季联合促销，掀起异业联合营销的新高潮。同年，入选“影响中国营销进程的十大企业《繁体：業》”。 2004年【拼音：nián】，第三届“一分钱”行动与雅典奥ào 运会同行，以支持“中国体育事业”。
2005年：五万元重奖征集广告[读：gào]创意，再次吸引业界的眼球。
2006年：第四届“一分钱”饮水思源，帮助水源地的贫困孩子；AC尼尔森媒介研究机构评选的“读者文摘信誉品牌2006”农夫山泉品牌榜上有名(拼音：míng)；同《繁体：衕》年农夫山泉饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮（繁：飲）料工业“十强”企业中均名列第一。
20澳门巴黎人07： 营销暗(繁：闇)战|问鼎霸主
2007年4月，农夫山泉的“水测试”营销策略在一定程度上改变了消费者的饮水观念，直接大幅(读：fú)度提高了销量；业内指出，农夫山泉的“水测试”矛头直指康师傅矿物质水等非天然饮用[读：yòng]水品牌。由此可见，农夫山泉称霸水市的雄【拼音：xióng】心揭之昭然。
同年，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉荣誉证书，“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续{繁：續}五年#282002-2澳门银河006#29荣列同类产品市场销量第一位；《2007百度风云榜•饮料行业报告》中，最受网民关注的饮用水品牌农夫山泉位列第一。
在农夫山泉的品牌发展历程中，展现了战略性的谋断，灵活的媒介应用和巧妙的公关策划，以及对自身核心力的精准把握，表现出成熟的澳门博彩品牌策略意识。其成功在于借助“农夫山泉有点甜”的USP策略，与体育这个健康媒介长期合作，并热心公益事业，识“势”造“势”，使农夫山泉品牌不断深入人心，品牌{pinyin：pái}资产持续增值，从而带动了整个企业的良性持续快速发展。
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