早教培训机构年度工作计划 新开的教育培训机构，小型机构，如何做好招zhāo 生工作与管理工作？

新开的教育培训机构，小型机构，如何做好招生工作与管理工作？你好，我来回答一下这个问题。之前我聊过很多机构运营与管理的问题，但是都没特指小机构的运营方式。其实小机构的运营和中型、大型机构还是有很大区别的

新开的教育培训机构，小型机构，如何做好招生工作与管理工作？

之前我聊过很多机构运营【繁：營】与管理的问题，但是都没特指小机构澳门银河的运营方式。其实小机构的运营和中型、大型机构还是有很大区别的。

先说管理

中大型机构可以有丰富的人员架构，小型机构一定不能如此。原因特别（繁：彆）简单，本身产能就有限，一旦像中大型机构【练：gòu】那样设立人员架构，肯定赔钱（繁：錢）。

在前单位的时候，我接触过一家机构，在当地属于中下规模，整个机构光总部员工就有180多duō 人，这些人都是既不上课也不签单的，问他们的管理者，他们之前考虑过上市，于是请了一(练：yī)个特别专业的做教培机构TO B的公司帮忙梳理的人员架构，而整个架构的设立，就是按照目前上【拼音：shàng】市的公司设立的（其实还不对……，非常坑人）。他们在期望上市前每年利润特别高，但自从做上市准备，不但上市一点影都没有，机构还连年赔钱，现在最大的愿望是能把机构卖掉，实在陪不起了。

那么小机构（繁：構）如何设立人员架构呢？

首先，按照业务流程，无外wài 乎就【拼音：jiù】是市场、咨询、教师、维护，加上人rén 财物等部门。

我们要记住一点，既然是[读：shì]小机构，不能直接产生业绩的部门能省就省。比如财务，可以考虑直接找代账公司，后【pinyin：hòu】勤人力，机构老板自己做吧，这么小的机构，也不至于需要行政总监和人力总监吧。

然后是前面业务部门，老师不能省，咨询和维{繁：維}护可以是一个人（业务量不【拼音：bù】可能那么大，分散了都赚不到钱，同时工作都不饱和），市场可以雇1个小伙，专门负责各种传单的发放、摆台、调研等活动，平时打个下手，做(读：zuò)半个后勤。

整体应该是【拼音：shì】：

负责人 1个市（读：sh开云体育ì）场小伙 1个客服 教师若干招聘问题

小机构就不《读：bù》要指{zhǐ}望能从网上招聘到人才了。能来小机构工作（练：zuò）的，还是你完全不认识的，不是纯新人就是能力较弱的人，除非你运气好，碰大运碰上了。

所以我一直认为，对于小机构来讲《繁体：講》，招聘最靠谱的都是认识的人，他们（繁：們）认识你，敢跟你一起干，同时你也熟悉他们。然后再{zài}通过在岗人员做转介绍，介绍其他人加入。

小机构的招聘宗【pinyin：zōng】旨是：

可着自己认识的人“坑【拼音：kēng】”管理问题

管理上，最忌讳的是一切按照大机构条条框框走，可以在日常上相对宽松一些，但是在工作上必须严格，该开会开会，该发日报、周报也要发。

同时，作为机构负责人，必须具备画饼能力及带领团队共同成长进步的澳门巴黎人能力，小机构员工gōng 本身就赚不到钱，还不能让他们有一个美好的未来就太坑了。

小机构非常(练：cháng)重要的是：

让员工每天【拼音：tiān】都有进步感，这样才能留住他们

然后是招生问题

1.发单。虽然效果不会太好，但是【拼音：shì】这个是最便宜的模式了（前提是不顾（繁：顧）勇兼【拼音：jiān】职），每天晚上放学全员发单吧。

2.摆台。把老师的照片印刷成等身高的海报，放在针对duì 学校门口，每天张贴

3.搞进门[繁体：門]礼。做一《读：yī》些学习资料，邀请家长进门（繁：門）领取，资料必须要精美，这个钱不能省。

4.每周免费课。澳门银河不要考虑一节公开了，每周一节连续的公开课吧，固定时间。但是要设计好与收费课的区别，否则无wú 法转化

5.自习室开放。做街坊生意，打卡澳门博彩大门，邀请学生没事{pinyin：shì}来上自习。老师没课的时候，闲着也是闲着，答答疑，找时机做转化

以上，希望对你有帮助。

我是于盼，关注我，每天分享教培行业运营与管理的心得

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