新开的培训机构,怎么起步招生?在回答问题前,先介绍一下我的背景经历:我曾是一名一线的高中历史教师,在学校做了十多年,后来辞职到了一家出版社做传媒,再后来进入教培机构,在一家千万级的校区做校长,上个月出来,从0开始重新做培训机构
新开的培训机构,怎么起步招生?
在回答问题前,先介绍一下我的背景经历:我曾是一名一线的高中历史教师,在学校做了十多年,后来辞职到了一家出版社做传媒,再后来进入教培机构,在一家千万级的校区做校长,上个月出来,从0开始重新做培训机构。这两天思考最多世界杯(duō)的就是,新校区如何去招生引入生源?我们的办学许可证是在去年年底批出来的,本想利用寒假大干一场,但始料未及的是,疫情来了。
新冠疫情持续了大半年,对于今年的教培行业来说,无疑是一{pinyin:yī}个很大的冲击(繁:擊)。尤其是对于新开的校区来说,招生引流更是不易。
结合去年(读:nián)一年在成熟校{pinyin:xiào}区的de 打拼经验来说,分享一下机构招生的不成熟的经验:
一、成熟校区和新开校区的区别
因为我去年是在一家开办5年左右的成熟校区,生源和口碑有了一定影响力,所以在招生引流上,不能和新校区等同。但有一点需要强调的是:新校区重在前端销售打开市场局面,成熟校区的重点在于后端的家校维护,主要做口碑和转介绍为主。二、招生引流的几个方法
我相信,运营过校区的人都非常清楚,教培机构是一个精细化的工作,部门和部门之间,都需要分工合作,同心同欲,一起行动,才能拿到最后想要的结果。1、地推、信xìn 采
这个方法是最原始、也是最简单的方法。就是通过地推和信息采集的方法。这种方法就是选择在学校门口、商场等人流比较多的地方摆摊,通(tōng)过小礼物刺激,收集家长的手机号码和信澳门博彩息,直接派单的效果不好,有条件的可以直接进行面咨,这样成功引流的几率比较大。
2、PO、TMK
PO世界杯是销售领域常用的一种方法,简单的说就是打陌拜电话,根据我们信息采集的号码,回到办公室以后,把收集的信息进行分类,然后让课程咨询顾问进行PO,PO可以是邀约试听课,可以以学科测评为由,目的是邀约家长带孩子到访(读:fǎng),到访是建立诚信的第一步,后期才能提到转化。
3、公益课引yǐn 流
一些头部或者比较大的机构,很多是通过“xx中考或高考专家”的课程澳门新葡京引流,这种课程通常是低价课或者完全公益课的形式,将客户引流到社群中去沉淀和转化。通过低价课带正价课的形式开【kāi】展。
4、社群
用社群引流和分享价值,建立共同的目标感是比较好的方法,同时社群也是世界杯私域流(读:liú)量,只要在社群中建立目标价值和认同感,不同角色之间的工作人员分工协作,互相配合,通过社群转化率是非常高的。
5、转介绍
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