北京培训机构招【练：zhāo】生主管待遇新开的教育培训机构，小型机构，如何做好招生工作与管理工作？

新开的教育培训机构，小型机构，如何做好招生工作与管理工作？你好，我来回答一下这个问题。之前我聊过很多机构运营与管理的问题，但是都没特指小机构的运营方式。其实小机构的运营和中型、大型机构还是有很大区别的

新开的教育培训机构，小型机构，如何做好招生工作与管理工作？

你好，我来回答一下这个问题。

之【拼音：zhī】前我聊过很多机构运营与管理的问题，但是都没特指小机亚博体育构的运营方式。其实小机构的运营和中型、大型机构还是有很大区别的。

先说管理

管理架构

中大型机构可以有丰富的人员架构，小型机构一定不(练：bù)能如此。原因特别简单，本身产能就有限，一旦像中大型机构那样设立人员架构，肯定dìng 赔钱。

在前单位的时候，我接触过一家机构，在当地属于中下规模，整个机构光总部员工就有180多《读：duō》人，这些人都是既不上课也不签单的，问他们(拼音：men)的管理者，他们之前考虑过上市，于是请了一个特别专业的[pinyin：de]做教培机构TO B的公司帮忙梳理的人员架构，而整个架构的设立，就是按照目前上市的{pinyin：de}公司设立的（其实还不对……，非常坑人）。他们在期望上市前每年利润特别高，但自从做上市准备，不但上市一点影都没有，机构还连年赔钱，现在最大的愿望是能把机构卖掉，实在陪不起了。

那么小机构如何设立人员架构呢（练：ne）？

首先，按照业务流程，无《繁体：無》外乎【pinyin：hū】就是市场、咨询、教师、维护，加上人财物等部门。

我们要记住一点，既然是小机构，不能直接产生业绩[繁体：績]的部门能省就省。比如财务，可以考虑直接找代账公司，后勤人力，机构老板自己做吧，这么小的机构，也不至于需要行政总监和人力总监吧(拼音：ba)。

然后是前面业务部门，老师不能省，咨询和维护可以是一个人（业务量不可能那么大，分散了都赚不到钱，同时工作都不饱和），市场可以雇1个小伙，专门负责各种传单的发放、摆台、调研等活动，平时打个下手，做半个后勤。

整体应该是【拼音：shì】：

负责人 1个市场小伙 1个客[读：kè]服教师若干招聘问题

小机构就不要指望能从网上招聘到人才了。能来（繁体：來）小机构工作的，还是你完全不认识的，不是《读：shì》纯新人就是能力较弱的人，除非你运（繁：運）气好，碰大运碰上了。

所以我一直认为，对于小机（繁：機）构来讲，招聘最靠谱的都是认识的人，他们认识你，敢跟你一起干，同(繁体：衕)时你也熟悉他们。然后再通过在岗人员做转介绍，介绍其他人加入。

小机构的【练：d澳门永利e】招聘宗旨是：

可着自己认（繁：認）识的人“坑”管理问题