培训机构引流方案有哪些？很高兴，能和您一起探讨这个话题。我也是一家教培机构负责人，中学语文高级教师。招生工作是教培机构的重中之重，也是教培机构的生命线。教培机构如何招生引流呢？我们是这样做的。1，打造核心竞争力，推出特色课程包
培训机构引流方案有哪些？
很高兴，能和您一起探讨这个话题。我也是一家教培机构负责人，中学语文高级(繁体：級)教师。
招生工作是教（读：澳门金沙jiào）培机构的重中之重，也是教培机构的生命线。教培机构如何招生引流呢？我们是这样做的。
1，打造核心竞争力【pinyin：lì】，推出特色课程包。现在同质化竞争非[读：fēi]常激烈，因此，要做到，人无我有，人有我精，人精我专。一招鲜，吃遍天。
2，教jiào 研突破，内容为澳门博彩王。花大力气做好教研工作，形成序列化训练，增强可持续性发展。
3，名师品牌，团队合作【拼音：zuò】。这[繁：這]样可以形成名师效（练：xiào）应，招生池里会碧波荡漾。招得来，留得住。
4，用心服务，真情拥抱。让家长成为“自己人”。
教育培训机构如何打造“引流产品”？
首先对什么是“ 引流产品”做一个简单的介绍，“ 引流产品”顾名思义就是主推吸引流量的产品，大家都知道流量对于教育机构的重要性，既然是主推就必然是我们流量来源最大的通路。这部分产品的特点是价格便宜能吸引家长，产品转化好，同样相比于同业竞争对手，有价格或其他方面的优势，从而更利于占领“豆腐块”的位置，后期可带来较大的流量。其实“大众”跟“个性”之间本来就存在一个矛盾，“引流产品”一定是目标客户群体里面绝大部【练：bù】分家长可以接受的产品，而非小众产品。在打造“引流产品“时，我们应该做产品综合数据分析，初期给予产（繁：產）品规划做好推广、转化等内容的计划，通过产品周期，回收统计推广转化的数据并分析数据的状况，分析出整个过程需要优化的地方，提高转化率！
具体谈到如何设计出让目标客户欲罢不能的“引流产品“，不管你是从其他机构看到别人火爆的“引流产品“，还是自己设计出《繁体：齣》准备推的”引流产品“，其根本都离不开打造引流产品的四个关键点，也就是说，要想设计出 让目标客户买单的产（繁：產）品，就必须用下面 4 个（繁体：個）关键维度作为前提来思考。
01、成本要yào 低
如果你的赠品成本很高，那你的压力越大，你是很难承受这样的开支的。教培行业中有很多培训老师都说，要打造低成本高价值的“引流产品“，可是，他们从来没有告诉过你，到底多低的投入才算是低成本，甚至 很多人误以为低成本就是便宜，所以才看到教培行业的市场用很多廉价的玩具，两（读：liǎng）节体验课，多个机构短期体验课等等如此低级的产品作为引流{pinyin：liú}产品。
以上这zhè 些并没有理解低成本的原理（读：lǐ），这种所谓的低成本，完全是站在自己利益的角度所认为的成本低，甚至一些投机的人还会想，就算占便宜的人都来免费领取，我也不会亏太多，这样的想法简直太幼稚了。
我所说的低成本，其实是按照买客户的三种思维方式，用投人和产出比计算出来的成本，如果还没有理解低成本的概念可以关注 Jessie老师，后期会和大家一yī 起分享。对低成本的de 理解不同，就决定【拼音：dìng】了吸引目标客户效率的高低。
如果认为低成本就是便宜的东西，很可能，你只会【huì】提澳门金沙供廉价的玩具，两节体验课，多个机构短期体验课……
如果理解的低成本是用买客户思维[繁：維]所计算出来的 投入产出比，那么，你免【拼音：miǎn】费提供的引流产品就可能是月度体验课，暑假班，精彩户外活动参与名额等，如此一来，产生的引爆效应肯定是相差千百倍的。
02、价值(读：zhí)要高
这里说的{拼音：de}高价值，是站在目标客户的角度选择和设计的引流产品，是能够帮助他们解决孩子学习问题、提升孩子专注力，学习兴趣，文化成绩，加速孩(拼音：hái)子进步的产品，而不是送一些对他们来说毫无意《读：yì》义的东西。
假如把一盒降糖药作为引流产品送给幼儿园小朋友的家《繁体：傢》长，又或者把一张[繁体：張]高尔夫会所的月卡送给低薪群体（PS：这里只是一个举例说明，没有任何其他的攻击！），虽然产品本身的价值很高，但是，对于目标客户人群来说，并没有太大的意义，所以也是无法(拼音：fǎ)吸引他们的。
03、诱[繁：誘]惑力要强
澳门永利“引流产品”仅仅只是“高价值”就够了吗？当然不够，在实践过程中，超常规营销提出了引流产品“高诱惑”的(读：de)重要性。
很多老板选择了对于目标客户人群具有高价值的引【拼音：yǐn】流产品，也投【拼音：tóu】放了精准客户渠道（鱼塘）。
结果吸引过来的潜在顾客依旧寥寥无几，这时，很多老板就会误以为，免费的引流产品是吸引不到别人的，现在很少有人会占这个便宜【拼音：yí】了……其实这样的想法是完全错的，因为他们没méi 有把产品的诱惑点描述出来(繁体：來)。
人靠衣装，佛靠金装，美靠靓装，产品本身再有价值，也需要通过命名【pinyin：míng】、广告语描述及产品所带来的结果等，进行全方位价值塑造zào ，只有这样，别人才知道购买你的产品能够得到那些具体的好处。
换句话说，高价(繁体：價)值是站在产品pǐn 功能的角度，而高诱惑是站在目标客户 所感知的角度，这一点千万不能忽视。
澳门新葡京04、与自己的产品pǐn 相关联
提供的“引流产品”，最好与你机构的主营产品具备高度的关联性，比如你是做青少儿艺术特长（繁：長）培养为例，那你的引流产品可以用艺术类月度精品特价课程，对孩子兴趣特长培养感兴趣的，都是对孩子艺术特长培养【练：yǎng】有意向的，那这样过来参与的人都是精准客户，前期推广 后期教【拼音：jiào】学服务环节做的好的话，那你机构的常规课程就可以卖爆了。
假如用杯子《读：zi》、碗具等不相关的物品作为引流产品，吸引家[繁体：傢]长过来参与（繁：與），除了不伦不类之外，也很难引导到艺术特长课程的销售， 后期的沟通成本会变得相当高。
如果沟通能力还没有达到一定的水准，建议你的“引流产品”一定要跟接下来销售的主营产品互补（繁：補）或者是关联。以上四点请一定深刻的记在心《xīn》里，再次强调，任何一种引流产品的包装技巧都离不开这 4 个前提，否则都是徒劳的【练：de】。
讲了这么（繁体：麼）多，您是否对自己所经营的机构应该打造的“引流产品”有一个初步的了解呢，您可以开始根据自己机构的情况进（繁：進）行尝试，如果接下来有什么问题您也可以留言和大家一起讨论，愿《繁体：願》我们都能找到适合的特爆“引流产品”！
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