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培训机构前台接待家长话术?
家长您好,欢迎来到某某学校,请问您想咨询哪方面的课程,孩子今年几年级了?培训机构要涨价,会面临家长的哪些问题,在线等,急急急?
可以考虑这三个:以旧换新,升级课程;价格分割法;表面降价法。补世界杯充:关于[繁体:於]这三个涨价策略,提供以下具体分析和运用实例
一yī 、以旧换新,升级课程
将旧课程升级,并在新课澳门巴黎人程费用的基础(繁:礎)上,给予老学员优惠。
举个例子:如果课程原价是2000元,通过包装升级后,现澳门新葡京涨价到3000元。但是,可告诉老学员,他能用上学期原价2000课程折价500元,升级为新的课程。也就是相比新学员,他得到了500元的优惠《huì》。
二、价格分割法
价格分割法,就是让家长在心理上产生价格澳门银河便宜的【练:de】错觉,进而调动家长的报班积极性。
举个例子:一学期20课时的课程,从2000涨到2500,远没有(练:yǒu)一课时涨价25元听上去更容易接受。25元,不过是孩子他爸一包bāo 烟或者一顿简餐的价格。
三[读:s直播吧ān]、表面降价法
这个有点类似于障眼法,把家长的注意【pinyin:yì】力吸xī 引到总费用上,而对于课程单价即具体课时费不太留意,给人一种不升反降的错觉。
例举个例子:一门文化课,一学期是2000元20个课时,平均100元【拼音:yuán】每课时,现在调整为15个课时,同时价格也下调到1800元。不注意看的家长还以为学费便宜了,实际上调整后平píng 均(练:jūn)每课时的费用已经上涨到了120元。
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