德施曼智{拼音：zhì}能锁售后服务

现在国内哪些品牌的智能锁比较好？云丁鹿客、名门、顶固、德施曼、第吉尔、金指码等等，都还不错。德施曼智能锁与三星智能锁，他们那个智能锁比较好？这几年智能指纹锁发展相当快，尤其是去年，突然就冒出好多牌子。其实呢，现在智能指纹锁大概能分为三个派系

现在国内哪些品牌的智能锁比较好？

德施曼智能锁与三星智能锁，他们那个智能锁比较好？

第三种是国内岭南系，优点是价格比较便宜，但是技术和零件之类的都从国外直接引进，平时用用还好，要是出了问题，维修起来也是麻烦。

现在的智能锁市场是否值得投资？

来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决(繁：決)策内参[繁：蔘]，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购的实用手册智能锁热度上升之快，有点出乎我的意料。

原本认为这东西要几年的积累期，要花比较长的时候先在公寓、酒店这些项目上慢慢渗透，然后再走进普罗大众，才可(拼音：kě)能上头条(繁：條)，谁料到今年就已经爆红。

但是在它的前进路上，至少会引发两种变化：一方面有大量传统锁企关门转型，订单被抢走；腰部以下企业逐zhú 渐出局；另一方面，大量经销商由于压货，产品卖不出[繁体：齣]去，导致亏损。

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据大材研究的观察，目前的智能锁市场，不仅[繁体：僅]有大量新公司进来 ，千锁大战，比如优点、鹿客、小米等，另外一些传统锁企里[繁：裏]的带头大哥们，转型杀进来了，比如名门、王力等。

最近建博会上，有一个葵花奖的榜单，上面收录了几十家智能锁企业，比如凯迪仕、德施曼、鹿客、海贝斯、萤{繁体：螢}石、海尔、王力、VOC、亚太天《读：tiān》能、名门、智家人、忠恒、豪力士、飞利浦、Aqara、金点原子、西勒奇、unso云硕、曼亚、琨山通用、ZOLI中立、HUNE科裕、多特、桔子物联等。

其中有些企业，你可能还没听说过，宣传也娱乐城不多，但他们在某些细分渠道上做得不错[繁：錯]。

据大材研究的观察，在上述品pǐn 牌之外，还有一些知名品牌推出的智能锁，比如好太太旗下的科徕尼、TCL的智能锁、顶固的智能锁、华为智选智能锁[繁：鎖]、京东的京造、京东与德施曼合作的佳勒仕等。

在京东、天猫平《píng》台（繁：颱）上，部分智能锁卖得相当不错，比如京东上，鹿客、佳勒仕、小米米家、OJJ、德施曼小嘀、京造、英典、京选、盖德曼、小益等都有产品挤进前几名，其中有些品[pinyin：pǐn]牌找不到多少公开资料。

而天猫上，比较厉害的有亚太天能、德施曼、洲明翰源、赢领、小益、德施曼小嘀、思维尔【练：ěr】登、TCl、普赛罗、顺辉等。其中有《pinyin：yǒu》些企业是永康、中山的，业内名气不大，却能在智能锁网销方(读：fāng)面占一席之地，好好做，前景无限。

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不过，大材研究注意到另外一个现象，就是还有很多传统锁企，还没有转型过来，手上没有能拿出（繁：齣）来卖的智【练：zhì】能锁，也没有相关的专利技术，而且他们在传统锁业里，竞争力也不是很大，这就《读：jiù》比较危险了。

智能锁多卖一【读：yī】些，意味着之前的机械锁、普通电子锁就会少卖一些。

看到智能家居创新发展与技术标准产业联盟、广东省家居建材商会、门锁世界《练：jiè》、网易家居及小螺钉联合发布过一个（繁：個）报名，名叫《2019中国智能锁行业调研（pinyin：yán）报告》，其中提到，预计2019年全行业产值将达150亿元，产销量在1700万套左右；预计2020年会突破3000万套，而且竞争日趋激烈，洗牌的速度也将进一步加快。

另外还有一些《练：xiē》更大胆的预测，对智能锁的未来空间非常好。比如全国锁具行业信息中心，认为2020年，智能锁的需求量将突破3500万套。鲸准研究院发布过一个数据，认为2020年销量会超过4000万(繁：萬)把，市场(拼音：chǎng)规模400多亿。

如(rú)果发展到这一步，没有转型的传统锁企龙头，业务会被抢去不小的一块。而很多中小锁企，没赶上智能锁这条船，可能只有【拼音：yǒu】关门转型。

值得注意的是，现在的智能锁，跟传统锁还有比较大的区别，技术要求相对较高，不小心就会出各澳门威尼斯人种问题【tí】，比如开不了门、被人盗开等等。出于各种担心，消费者在选择的时候，大多会购买品牌货。

从C端消费来看，大家为什么要买智能锁，主要还是方便、防盗等，当[繁：當]然也有追新鲜感的因素在里面。一般室内装智能锁的可能性很小（练：xiǎo），基本上都是入户门安装。

目前出(繁体：齣)货最大的是地产项《繁：項》目及公寓、酒店等。接下来，C端会成为兵家必争之地。

未来的渠道格局应该(gāi)变化不大，家庭入户门、公寓、商用等三足鼎立，数量都不小，C端的增长前景更大一些，但市场成熟比(bǐ)较慢。

以公寓为例，艾瑞的(de)数据是，到2020年我国B2C长租公寓需求量将达1000万套，全国可用于租赁的(de)房屋将达1.7亿套，哪怕是10%的安装率[读：lǜ]，需求量也在1700万套。

据大材研究了解，长期以来，锁具行业出现了很多有一定实力的品牌，从cóng 机械锁时期成长起来的，比如梅花、固力、三环、通用、雅洁、名门、天宇、玥玛、金点原子、耶鲁、顶固、亚太天能、汇泰龙、第吉尔、中立、必（pinyin：bì）达、凯迪仕、德施曼、普罗巴克、金指码、王力[pinyin：lì]、爱迪尔、万嘉等等。

从目前的转型情况看，一半的传统锁企已经[繁：經]有行动，投入智能锁的力度非常大。但还有30%的[pinyin：de]公司，已经有些掉队了。可能后面会跟部分拥有智能锁核心技术的企业合作，自己扮演代工的角色。

大材研究预计，从2019年开始，智能锁进入洗牌期，部分粗制滥造的低价锁即使卖了一些，后面会出现各（练：gè）种问题，逐渐被市场淘汰。2020年时，前10强格局会更为明显，但还是会有大(拼音：dà)量的腰部企业能拿到订单。

一（拼音：yī）二线城市的交锋会（繁体：會）更加激烈，三四线城市浮出水面。走低价路线的中小企业，会将目光投向低线市场。

另外有一个（繁体：個）趋势是，部分公司会坚持做单一的智能锁产品，就靠卖锁撬动市场，拿到自己的席位；同时还会与智能猫眼、智能摄像头、智能门铃、门窗传感器等联动，为用户带来更【读：gèng】好的体[繁：體]验。 这种一站式智能家居方案，是少部分公司的舞台。

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智能锁企业现在很多，几千家，有点名气的也就百来家。对经销商来讲，从中选出靠谱的、自己又有能力(lì)代（pinyin：dài）理的牌子，并不是一件容易的事情。

假如选错了加盟品牌，后面卖不动，或者卖了之后，售后问题一大堆，情况就会[繁：會]非常糟糕，生意【读：yì】直接没法做，还将渠道做烂了，口碑做砸 了。

虽说目前智能锁的渗透率非常低，但是部分厂家都很努力，产品不断迭代升级，可能上一款产品还在压在仓澳门银河库里，没有卖完，产[繁体：產]品本身也存在一些问题，但新品已经出来了，价格可能更便宜，导致老款根本就没法卖。

另有一个分析是，2018年智能锁产销量在1000万套左右，到用户手中(读：zhōng)的（练：de）估计就700套《pinyin：tào》，大部分压在经销商或零售商手里。

网易家居的调研显示，从500多份经销商的问卷调查中得出的结论是：69%的经销商平均月销不足30套，12%的经销商平均月销在30-50套之间；9%的经销商平均月销(繁体：銷)在50-100之间；只有10%的《读：de》经销商月销在100套以上。

其中，63%的经销商仍在亏本，32%的经销商处于收支平衡的状态，只有5%的经销商实现盈利，而且利润可观。大部分的经销商还在熬着(练：zhe)，希望能熬到市场的春天来临。挺不过去《拼音：qù》的，关店潮就会来。

很多厂家把经销商招来，没有合适的营销策略，经销商也不知道怎么卖[繁：賣]，渠道打不开。手上的货还没有卖[繁体：賣]完，厂家又催着进货了，搞得非常被动。

这是很多行业的通病，在市场成熟与产品成熟之前，厂家(拼音：ji直播吧ā)会经历产品试错的过程，经销商则可能承担试错的代价。

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