关于销[繁：銷]售灯的话术

有哪些应对LED灯具销售的销售话术模板？其实销售话术的问题，本质就是销售经验和销售能力的问题，由于你现在做销售没有多长的时间，等到你做销售时间长了，这个是没有什么大问题的，另外在做销售的过程中，多多向高手学习，这样进步才是最快的

有哪些应对LED灯具销售的销售话术模板？

其实销售话术的问题，本质就是销售经验和销售能力的问题，由于你现在做销售没有多长的时间，等到你做销售时间长了，这个是没有什么大问题的，另外在做销售的过程中，多多向高手学习，这样进步才是最快的。

下面我总结了【练：le】一些销售话术，希望可以帮助到你。

卖灯过程中，灯饰导购员总(繁体：總)会遇到客户各种各样的(de)问题，灯饰导购员的销售话术在很多时候成了能否交[读：jiāo]易成功的主导因素。

　　销售话（繁体：話）术的技巧可以体现一个人的应变及销售能力，因此导购员首（拼音：shǒu）先是要练好自己的销售话术。

　　这里总结了7个客户在买灯过程经常会提出的问题，并总结出一套巧妙应对(繁体：對)客户的（pinyin：de）销《繁体：銷》售话术供您参考。

　　客户第澳门博彩一《练：yī》问：这灯多少钱？

　　这是一个很直接的问题，但是在灯《繁体：燈》饰（繁体：飾）销售话术中销售员绝对[繁：對]不能简单回答一句多少钱就完事。

　　灯饰导购员最好的(de)回答应该是：“先生/小姐您好，我们这款灯的价格定位是中高端的，系列多样，所以每款价格也（pinyin：yě）就会有所不同。”

　　然后根据客户的选购给出报价，切忌一开始就给客户报最低的《练：de》价(繁体：價)格。因为你报出低的价格之后即使产品再好，客户也不愿意再出高的价格。

　　客户第二问[繁：問]：能优惠多少？

　　这一问题千万不能一下子把公司给你的优惠低价一下子亮出来，灯饰销售澳门银河话术技巧之一就是和客户磨。灯饰导购员可以跟客户说：“我们这个价格是非常优惠的，并且这个价格还有《读：yǒu》许多的优惠和赠送的精品。”

　　销售价格直接关系到公司[读：sī]和个人佣金的收益，不到万不得已宁可赠送礼【繁：禮】品都不(bù)要轻易给客户一降再降。

　　客户第三问[繁：問]：还有什么东西送？

　　做(读：zuò)灯饰导购员的人都明白，公司是有很多的附带精品赠送给客户的，但也不是随便送。在能说服客户的情况下尽量不要给客户额外赠送其他的礼品，因为（繁：爲）礼品也需要成本，赠送礼品就等于在减少《pinyin：shǎo》自己的佣金。

　　在灯饰销【练：xiāo】售话术中可以跟客户说：“我们已经赠送您很多的礼品了，在这个价格上再送的话我们会亏损，很难向公司交代的。”遇到坚持要送东西的客户时，一定要跟客户说，我帮您向上级申请！让客户感觉到这个礼品确实有价值，以及你帮(繁体：幫)了他。

　　客户第四问：怎么比网上的价格贵这(繁：這)么多？

　　这个问(繁体：問)题在灯饰【练：shì】销售话术中是一个很好回答的问题，灯饰导购员在回（繁：迴）答时首先要肯定客户。

　　可以说：“嗯，我们的价格确实比网上略高了一点，但您也知道网上的东西（pinyin：xī）的质量、品质都是看不见摸不到的，您也不敢直接就在网上买灯具吧？况且我们这澳门巴黎人个价格的灯具和服务在网上是没有的，所以这个灯具和售后的服务对于这个价格是不贵的。”

　　客户[繁：戶]第世界杯五问：痛快点，最低多少钱卖？

　　客户说到这个份上了，说明他是真的想买这盏灯，灯饰销售话术就是不能和客户痛快。应该和客户周旋，说明这个价格gé 的优势，如果客户坚决要哪个价格《练：gé》才肯买，则可(拼音：kě)以在附加赠送的礼品和售后服务中减少。

　　客户第六问：什么me 时候这个灯能降价？

　　这时的客户是处于一个观望的阶段，也就是他是很想买这个灯具，但只是觉得价格不合适的。灯饰导购员一定不能随便回客户时间或者不知道就完事，而是（pinyin：shì）抓住他想买这灯的de 优势再次攻击客户。

　　在灯饰销售话术中可以说：“这款灯在(拼音：zài)市场上很受欢迎，况且在这个价格的基础上我们赠送的附加礼（繁：禮）品也等于降了很多。”

　　客户第七问：那我回去考虑一下

　　聪明的灯饰导购员都明白，这是客户在给他【拼音：tā】们暗示，他就想买这个灯，灯饰导购员千万不能就这样放客户走zǒu 。

　　灯饰销售话术[繁：術]技巧中(zhōng)可以抓住客户的心理：“请问您是不是还有哪些方面的顾虑呢？有什么疑问我可以帮您解答。” 站在客户的角度帮客户分析，把他所有顾虑打消。

　　一笔交易是否成(chéng)功是灯饰销售话术质量高低最直接的证据，优秀灯饰导购员(yuán)的灯饰销售话术总是时时围绕着客户。为客户解答所有的疑问，以及在灯饰销售话术中把客户的需求最大化。

　　有时候做灯销售成功不在于有多少才能，而在于灯饰导购员的那份灯饰销售话术是不《bù》是迎合着客（练：kè）户，占[繁：佔]据主动权才是王道。

文|一颗奔腾的心（花千里），欢迎大家关注我的头条号，免费答疑销售问题澳门威尼斯人和创（繁：創）业指导。