关于家具[pinyin：jù]销售方面的周报

家具实体店线上销售可以从哪几个方面入手？定期搞活动，给粉丝发福利！每天直播搞几个福利款！给活跃的粉丝！把老客户带到直播间，容易带动气氛！介绍产品一定要真实，突出特点！要比正常价格低，才能多吸引粉丝，等

家具实体店线上销售可以从哪几个方面入手？

把老客户(hù)带到直播间，容易带动气氛！

介绍产品一（pinyin：yī）定要真实，突出特点！要比正常价格低，才能多吸引(yǐn)粉丝，等到粉丝积累差不多了，就可以引流到线下发展社群了！

慢慢来，产品【练：pǐn】一定要好！

做木门和定制家具的店怎样才能提高销售业绩？

1、定[pinyin：dìng]向邀请

一般是从开发商、物业那里，拿澳门伦敦人到刚业主的贪睡 ，尤其是刚交房小区的业主。建议先发一遍短信，把bǎ 开业的优惠信息发过去，邀请前往活动现场。短信里重点突出优惠力度、进店送礼、抽奖等亮点。

有很多装修公司、家具建材店喜欢直接打电话，直接被挂断的可能性比较(繁体：較)大。大材研究认为，不如几手准备吧，短信要发，微信要加，电话《繁：話》要打，发的内容与打电话的沟通方式，精心打磨，提高吸引力。

2、小区推【拼音：tuī】广

有几（繁：幾）种套路：

一个是挨家挨《繁体：捱》户发传单，小区门口散发；

二是跟物业商量，在小区里适当的位置贴海报，澳门新葡京也可以在小区外面的必经之地搞活【huó】动。

三是想办法混进小[pinyin澳门新葡京：xiǎo]区业主群里，适当地发信息。

发传单、贴海报觉得有些过时{练：shí}了，那送台历怎么样？在周边交房小区去送，台历带(繁体：帶)了优惠券，收到的人可以转赠。

有人可能要问，娱乐城怎么加入小区业主群，大材研究总结了（读：le）普遍做法，至少有四套思路：

A、你可以借助小区里的某个房号加入(拼音：rù)。

B、要么是找到小区里的业主合作《zuò》，发展成兼职代理，帮着介绍一下。

C、跟群主谈合作，让群主高抬贵手，或者直（pinyin：zhí）接由群主推荐。

D、自己建《pinyin：jiàn》一个小区群，自己当业主，然后打印成A4纸（繁：紙），贴到小区里，甚至每个楼层都可以贴，覆盖密度上去了，就可能不断有人加进来。

3、卖卡【练：kǎ】

可以考虑设计一种开业卡，取一个吉祥如意的名字，给卡赋予一些{拼音：xiē}特定的价值，比如面[繁：麪]值100元，当天抵300元。面积500元，当天抵800元，还带有一些【拼音：xiē】特定的抽奖服务。

关键是这个卡{练：kǎ}啊， 能够享受平时没有的优惠【pinyin：huì】，最好是再弄点其它品牌店里也有没《繁：沒》有的服务。不买卡，可能就没有这么优惠了。

4、进[繁：進]店就发礼品

给礼品别太多限制，进店就发点小礼品，比如定制的T恤澳门永利、带企业标识{pinyin：shí}的环保袋等等。

不过，大材研究建议[繁体：議]，可以考虑设(繁体：設)置一个小小的要求，就是进店要扫码关注公众号，然后再送。

5、限时[拼音：shí]特卖

可以搞一个限时(拼音：shí)卖的环节， 特定的产品，价格特别优惠，把最早的（练：de）限时卖时间。

可以定在当天营业时间开始的时候，比如早《读：zǎo》上9点来一轮，限时5分钟，按照到场签到【练：dào】的先后顺序购买。

上午11点、下午2点、下午(wǔ)4点分别再来一轮，保证每个节点都有活动。

限时特卖期间(jiān)，一定要给出力度特别大的优惠与赠品，比如马桶[读：tǒng]799元，平(píng)时价999元；茶几399元，平时价599元等。

6、限量售

针对特定的产品限量销售，比如特价马桶当[繁：當]天限卖100个。特价床垫当天限卖50个。并且qiě 在门店里实时播报限量销售的进展，营造动销氛围。

7、价格梯度促【cù】销

现场弄个大白板或大dà 屏幕，随时播报每一款产品的销售动态。

可以制定《练：dìng》一个政策，每（měi）款产品或某些产品【练：pǐn】前10名购买的客户，可以按梯度定价，也就是越早下单的，价格越低。

第一名购买的，价格非常低。到第10名的时候，恢复到当到的[pinyin：de]促销价。

8、早到奖(繁体：獎)

最《拼音：zuì》早到门店的顾客，前20名免费供应早餐，还能给一个惊喜折扣奖。不同[繁体：衕]早到时间，给不同的奖。

9、制造噱头《繁：頭》

大材研究建议，可以弄一些奇思妙想，让人感觉新鲜，要来看看，比如弄个颜值测评工具，现场测评打分，如果达到60分钟以上，持颜值评分就能享受不同的折扣。

还有一些有趣的点子，比如戴眼镜的顾客有特定优惠；当天生日的送一个东西；体重150斤的送优惠 ，越重优惠越大；一家人只《繁：祇》要有身高超过1.9米的，送特别优惠 ；顾客现场发现门店的问题，奖现金(拼音：jīn)或优惠券。

10、朋《读：péng》友圈刷屏

想办法弄几篇有意思的文案，在本地有影响力的公众号、BBS上投放，发动员工组织转发，起码得有几百次，同时(繁体：時)弄一个转发积赞活动，争取在小《拼音：xiǎo》区业主群里发起，争取实现小范围的刷屏效果。

资金充足点的，可以考虑[繁：慮]购买朋友圈的本地广告，这个比较精准，能够影响到一些人群，关键是将投【tóu】放的广告语搞好。

11、临(lín)界价格

把一些整数的商品，做一些调整《练：zhěng》，用好价格错觉。

一般都喜欢用9做尾数，比如[pinyin：rú]59元、99元、199元、999元、3999元等，其次，就是价格尾数用5。这两个数[繁：數]字会让人感觉便宜一些。

12、老客户促{练：cù}销

只要以前在同一品牌处购买过东西，无论是在哪座城市、哪家(繁：傢)门店买的，只要能拿出凭据，就可以在现有促销价的基础上，享受老客户特价[繁：價]。

这样就告诉大(读：dà)伙儿了，到我们店里买我们的品牌，几年后再次购买时还能享受特别优惠。对部分顾客来讲，还[拼音：hái]是有吸引力的《de》。

13、公【读：gōng】益

每满1000元，捐10元给某些慈善工程。每买一件商品，无论成交额大小(拼音：xiǎo)，捐1%给公益项目。要标明捐赠名单里会体现【xiàn】买家的名字。

14、创（繁：創）意赠品

开业也好，促销也罢，都会搞一些赠品，比如rú 垃圾桶、毛巾（pinyin：jīn）、水[pinyin：shuǐ]杯、抱枕、拖巴等等，这些送法不新鲜了，到处都有。

也不是说没什么意思，这些东西必须要有，是刚需，大多数家庭[tíng]都喜欢。

还可以考虑搞点创意赠品，比如有家网店搞促销活动的时候，送宠物猪啊。当然，前提是你愿意《pinyin：yì》要。还[拼音：hái]有送福利采票、体育彩票等。

15、联合营销[繁：銷]

有必要跟非竞(繁体：競)争、目标客户存在高度相关性的品牌联盟，联手推活动。

你是新开业的， 别人可能经营了一段时间，各种渠道（pinyin：dào）摸得比较熟了，如能联合，借力撬动市场，自然事半bàn 功倍。

16、超级爆款[pinyin：kuǎn]

可以考虑拿出一款在价格、功能、质量、口碑等方面都有优势产品，制定一个超低价，比如499元的(读：de)节水马桶，有可（练：kě）能当场引爆。

当然《rán》，这款马桶要亏钱，所以必须限量，主要是吸引大量顾客到店。

17、人群促《pinyin：cù》销

根据不同的客户群体，设（繁体：設）计不同的产品套餐与促销办法，分成老年人、新婚夫妇、三(读：sān)口之家等等，打出不同的促销口号、赠品(拼音：pǐn)与活动。

18、现（繁：現）场挑战赛

选择在开业那段时间，门店举办一些比赛类的de 活动，大自然的跳绳、约睡地（pinyin：dì）板；顾家的【读：de】床上运动会等，都是很有意思的。

大材研究建议，我们可以考虑一些[pinyin：xiē]亲子(读：zi)活动挑战赛；家庭厨艺大赛等等，根据你卖的产品来定。

当然，还有其它做法（拼音：fǎ），比如请一些网红、名人《读：rén》、明星等到店面搞签售，或者唱歌等，都可能引爆人气，但要考虑到投入成本是否划算。

有不少建材家居公司，喜欢搞明星总裁签售，往往是请二三流的明星，到十来(拼音：lái)个城市去《练：qù》助阵，明星选(繁：選)对了，运营不出问题，产出还是挺高的。

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