智能家居产品{pinyin：pǐn}客户

智能家居从事11年了，但很多智能产品没有办法适合终端客户！未来趋势如何呢？求解？要一步一步来，我们要看到，有很多智能家居产品，已经适合终端客户了。有些品类难度大，只有继续探索。但是像智能马桶、智能锁、电动晾衣架、智能床垫等，都还不错

智能家居从事11年了，但很多智能产品没有办法适合终端客户！未来趋势如何呢？求解？

在很多研究机构公开的报道里，智能家居总是被（bèi）描绘成千亿，甚至万亿规模{练：mó}的黄金市场。

那么，真实情况《繁体：況》如何呢？

大材研究今天就专门梳理梳理，有些事[练：shì]儿可能超出了我们之前的想像。

➜ 结论就是，如果你在家具、建材与装修这三个行业里混，如果还没有考虑到如何跟智能耍朋友，拿不出像样的智能家居《读：jū》产品，即使你现在混得还算不错，可能过几年【练：nián】就不是这样了，阁下完全可能跟不上节奏，被狠狠地甩几条街。

壹

另外【读：wài】一份《中国智能家居设备行业市场前瞻与投资报告》，其中提到，预计2018年，中国智（拼音：zhì）能家居规模将达到1800亿元，到2020年将达到3576亿元。

前瞻产业研究院也有统计， 他们的观点是，2012-2016年间，中国智能家居市场的年均复合增长率为42%，到2020年的时候，整个市（练：shì）场的规模可能达到1396亿，较2012年增长近10倍(拼音：bèi)。

有些证券公司也盯上(拼音：shàng)了智能家居行业，比如有个[繁体：個]华菁证券，就曾发布专项报告，认为到2020年，我国智能家居行业整体《繁：體》规模将达到1.12万亿元。

好家伙！直接抬[拼音：tái]到了万亿元规模的级别！

放到全球qiú 范围里，大材研究发现，大伙儿对智能家居也是非常看好的。

Strategy Analytics研究认为，2017年全球范围内，智能家居设备的销量(拼音：liàng)为6.63亿【yì】台，预计到2023年，智能家居设备销售量将达到19.4亿台，超过智能手机。

这家机构认为，2017年全球智（zhì）能家居市场规模为840亿美元，2030年可能突破1550亿美元，也就是说，要到万亿人民币的规(繁体：規)模，至少还需要10年时间。

赫赫（pinyin：hè）有名的IDC也有[pinyin：yǒu]自己的判断，他们认为，到2022年的时候，全球智能家居市场规模将增长到2770亿美元yuán 左右相当于1.7万亿人民币。

看来各个机构的统计口径差别有些大[pinyin：dà]。再多列数据，看来也没什么必要{拼音：yào}性了[繁体：瞭]。

反正大家都看好，有些认为爆增，有些觉[繁体：覺]得小步走，但基本上都认为这是一个千亿级，甚（pinyin：shén）至向万亿级看齐的庞大市场。

↘ 那么，现实情况又如何呢【ne】？

大材研究认为，部分市场确实欣欣向荣，特别美好，比如智能音箱、智能锁、智能摄像头、智能卫浴等，国(拼音：guó)内用户（繁：戶）量估计在《zài》几千万的规模。

也并不是所有市场都特别美好，入场的公司倒是众多，除了上述热门[繁：門]领域外，还有智能家居系统、扫地机器人、智能照明、恒温器、远程监控、智能路由器、智能插座等，每个细分行业里，少则几百家公{拼音：gōng}司，多则上万家。

但是，关键的难题在于，普及难度其实还挺大，仅仅(jǐn)部(bù)分商品，在部分群体里得以落地，甚至走[读：zǒu]俏。

✔ 大材研究认为，整个市场需要解决的障碍还很多，比如rú ：

1、智能产品的技术稳定性{xìng}，这个是最让用户担心的(拼音：de)，比如智能锁万一出问题，被别人打开；智能马桶万（繁体：萬）一漏电等等。

2、一个【练：gè】产品一个APP，相互之间不{读：bù}能互联，缺乏统一标准的控制平台，用[pinyin：yòng]户体验不佳。

3、价格能不能往下降，能够跟传统产品在价格上保持一致。毕竟普及性的消费，还(繁：還)得靠大众[拼音：zhòng]市场来支持。

目前很难形成现象级的消费热【练：rè】点。

贰

大材研《读：yán》究最近要举行一次评选活动，先剧透一下，至少将如下数十家公司纳入了{练：le}考虑：

小米、Wulian、紫光物联、新和创、欧瑞博、海尔U-home、京东微联、华为HiLink、阿里智能、美的M-Smart、科大讯飞、杜亚DOOYA、河东HDL、柯帝KOTI、Honeywell霍尼韦尔、视得安、安居宝、长虹、TCL、360、快思聪、BroadLink、索博【拼音：bó】、鸿雁、ABB、冠林{拼音：lín}、施耐德、达实智能、Control4、和而泰、和晶、英唐、杜亚、拓邦、瑞德智能、罗格朗、天翼物联、新大陆、电科、远望[练：wàng]谷、聪明屋、艾特、向往、安谷、狄耐克、LifeSmart 、POLY HOME 、蓝居、GKB未来屋、晶控电子、Livinglab等。

这里面有些是做系统，或者整体方案[拼音：àn]的，比如：

❶ 海尔的U-home安家平台，各种智能家居产品都可以申请接入，比如【pinyin：rú】门锁、对讲、电动窗帘等。另外，跟海尔关系密切的少海汇，整合了40多家公司，提供一站式的智能家居方案与硬件《读：jiàn》产品，也是来{练：lái}势汹汹。

❷ 华为HiLink也是一（拼音：yī）个（繁：個）联盟，官网显示有50多家核心合作者，接入了家庭娱乐、能耗、照明、自动化、安防等6大领域、上百个品【pinyin：pǐn】类的千余款产品。用华为智能家居APP，就可以掌控这些智能设备的运行情况。

连红星美凯龙都在投一些智能家居公司，比如做智能锁的云丁科技，B 轮5100万融资里，就（pinyin：jiù）是红星美凯龙跟嘉实投资一起给的钱[繁：錢]。

更多的公司，尤其是产业整合能力相对较弱者，都把主战场放在了智能硬件产品，比如：智能音箱、智能马桶、智能门锁、智能监控、电动窗帘等等，甚至连浴室里用的镜(繁体：鏡)子、用的浴室（pinyin：shì）柜，也正在（zài）搭载某些智能技术。

比如科勒，在做一套云镜系（繁体：係）统，做智能厨卫，它的厨卫产品搭载了智能芯片，涉及大概有50多个单品，用户通过APP就能遥控浴缸放水[pinyin：shuǐ]，预设淋浴系（繁：係）统，设节座圈温度等。

卫浴板块，算得[pinyin：dé]上一个正在接近成熟的智能家居市场，有代表性的产品(读：pǐn)包括：

智能马桶、按摩浴缸、蒸汽qì 房等。

拼了很多年，几乎传统的一二线品牌，基本上都有(读：yǒu)自己的主打(拼音：dǎ)产品，名单可以拉很长，包括：

九（jiǔ）牧、恒洁、金牌、浪鲸、箭牌、TOTO、科勒、惠达、欧路莎等等。

而且【拼音：qiě】还出现了一些非专业卫浴品牌，比如：

津上、德希顿、摩普、便（拼音：biàn）洁(繁：潔)宝、人文、德朗斯汀、松下、海尔、诺维达、裕津{拼音：jīn}、韩国爱真、智米、

传统的卫浴品牌，想必已经感受到了这些新兵们的杀气腾腾。尤其是松下、海尔、津上（shàng）、德《练：dé》希顿们的【练：de】智能马桶盖，碾压了绝大多数传统的一二线专业卫浴品牌。

普及的（读：de）情况还算可以，主要在大户型住宅与别墅、酒店会所等场所，智《pinyin：zhì》能卫浴出现的情况比较普遍，在中小户型家庭里，受限于面积与装修预算等约束条件，用户量相对比较少。

援引中国家用电器协会智能卫浴电器专业委员会发布《2016年中国智能坐便器行业发展【拼音：zhǎn】报告》，2015年时，我国智能马桶盖内销量(liàng)约195万台，同比2014年增长80.5%。内销额约43.9亿元，同比增幅为78.5%。

另外，赛立信做(zuò)的家居建材市场监测显示，智能马桶的线上销量已经占到19%左右，智能马桶盖(gài)的线上成交均价大概是2089元，而智能马桶的均价为3769元，比普通马桶的成交均价914元高了几倍。

▼ 大材研究注意到，智能音箱的爆(bào)发力非常强，目前已吸引了阿里、腾讯、百（拼音：bǎi）度、谷歌、苹果、微软、亚马逊（繁体：遜）、三星、小米等几乎所有国内国际巨头。

价(繁：價)格战与功能战打得不可开交，天猫精灵曾经只要99元。现在的天猫精灵方糖，官网（繁体：網）显示要199元。

❶ 小米的AI音箱，也就是小爱，定价高了一截，299元，到7月26日，据（繁：據）说已经推了【le】1年时间，累计被唤醒20亿次，累计控制设备近1亿次，每日音乐播放时长5100万分钟，累计训练次数4200万次。这个成果如果是真实的，确《繁体：確》实很漂亮。

其【练：qí】它活跃的智能音箱还有：

苹果的{拼音：de}HomePod，Google的 Home，喜马拉雅的小雅，出门问问的“Tic home”，百度[读：dù]的“raven H”，京东和科大讯飞联手的“叮咚(练：dōng)”等。

❷ 而亚马逊的智能音箱问世更早，2014年，他们就在卖Echo了。今【读：jīn】年一季度，据Strategy Analytics的数据，他们家出货量高达400万个，占到了43.6%的份额，紧随其后的是谷歌、阿里巴巴、苹果和[hé]小米等。

Cirp调查数据显示，2017年《练：nián》，美国有超过4000万台智能音箱在使用，亚马逊与(繁：與)谷歌占[繁：佔]了大部分。

智能音箱出现的时间并不是特别长，但市场催熟的（pinyin：de）速度太惊人了，有可能过几年，它真会像电视机、空调、电(繁：電)脑等设备那样普及。

调研公司 Canalys 最新发布的数据显示，到 2018 年年底，全球【qiú】智能音箱的澳门永利数量将会达到 1 亿台，而去年仅有 4000 万。四年后，这个数字可能增加到2.25亿台，这意味着要向手机的销量看齐。

叁

这家公司今年的D轮融资高达3.43亿元，中信产业基金、百度、立白集团都是投资方，关[繁：關]键的亮点是，他们2017年智能单品销量180万件，一半卖到（练：dào）海外。智能模块年发货量达 1500 万片，客户有空调、热水器、净化器等200多家企业，而且跟18家房产商在合作，推智慧地产。

按照这个速度，不出意外的话澳门永利，有潜力做成智能家居领域的de 小独角兽。

另一个是欧瑞博，比BroadLink成立时间相对较早，2011年问世，影响（繁体：響）力上升很快，也拿到了规模不小的投资，2个亿左右，赢得了联想之星、软银(繁体：銀)赛富、拓邦股份、TIGERCUB、MTK等投资机构的加持。

主营产【pinyin：chǎn】品包括：智能锁、天猫精灵、电动窗帘、电动（读：dòng）晾衣架、报警器、智能插座、智能摄像头等，同时也有整体方案与智能家居套装，面向家庭、办公与酒店三大场景。

想必大家也发现了（繁：瞭），这种资金能力比较强的公司，起步不久就会走多元化的智能家居产品路线，并不是死磕某一个品类，崛起的势头澳门金沙特别猛，背后又有资金支持，对传统势力的冲击想必很大。

不过，市场的认可度还不是很《pinyin：hěn》高，后【练：hòu】面能不能抵挡传统大牌发起的冲击，很(读：hěn)难说。

事实上，目前最火的智能家居单品，也就是这些，包括智能锁、智能音箱、电动窗帘、智能摄像头等等，多数还是新公司进来把市场给【繁：給】占了，传统的大牌们，反映比(pinyin：bǐ)较迟缓，如果速{读：sù}度跟不上，有可能丢掉智能时代的机会。

就像做门锁的， 以前的名门、KLC、三环、万嘉、固力、雅洁、天宇、亚太《读：tài》天能、第吉（练：jí）尔【练：ěr】等，本来有做锁的技术积累，反而在智能板块不是特别突出。

云丁、果加（火河科技）、云柚、小嘀（德施曼旗下）、Ola、夏洛克等，都拿到了从几百万到几个亿的(拼音：de)投资，重《读：zhòng》量级的资本都挑中了专门做智能锁的头部公(读：gōng)司。

比如其中的云丁，不过是智能门锁的新兵，2014年成立，旗下主推鹿客、云丁两个品牌，他们的产品可以用指纹、手机、密码开门等，据大材研究查询，好家伙，居然连续拿了5轮融资，还加入了小米生态链。

大材研究在网上看到一个报道，其中提到，据云丁给出的de 数据，截至2017年10月，云丁的智能门锁安装已经超过80万台，合作品牌【读：pái】公寓超过1500家，在公寓智能门锁领域，市场[繁体：場]份额超过60%。

曾经（繁：經）在小米众筹平《pinyin：píng》台上发布鹿客智能门锁Classic，众筹价1699元，上线4个小时卖出5000台，筹款上千万，这样的个案之前(读：qián)是没有的。

京东618智能门锁的头牌，名《míng》字叫：德施曼。

一家名叫云猫的公司，在京东【dōng】众(zhòng)筹平台上搞众（繁：衆）筹，筹到了将近1000万的资金，赢得了19万 的支持者。

据说京【练：jīng】东专门成立了面向（繁体：嚮）智能门锁的工作小组，为品牌提供深度支持，专门推了一个“30-180保险”服务，30天内包退，180天内只换不修。

大材研(yán)究查询到，之（pinyin：zhī）前有一个公开说法是，全国的智能锁企业大概有1300多家，品牌有2800多个，2017年智能锁的产量可能有800万套。

而易观智库专门发了一份《中国智能门锁白皮书2017》，其中{练：zhōng}认为：

中国智能门锁(繁：鎖)市场占有率不足3%，而欧美市{练：shì}场为50%，日韩则达80%，从2017年到2019年，智[拼音：zhì]能锁的国内销量可能保持100%增速，到2019年，销量预计突破3200万套。

那么，现在的销售情况如(练：rú)何？

阿（拼音：ā）里云、德斯曼、汇泰龙、DPLS lab实验室等曾联手发布过一份《2017中国(繁：國)智能锁应用与发展白皮书》，里面公开了一些数据：

2016年中国智能门锁零售市[pinyin：shì]场出货量为180万套；2017年则达到了350万套。线上市场占了绝大多数【练：shù】。

可能不是完全准确，但从中能看到智能门锁高歌猛进的《练：de》态势。

爆【拼音：bào】发式增长，抓不住智能，可能一些传统做机械锁的公司，连生[练：shēng]存都会变得很困难。

肆

他《读：tā》们从产品选购之前的方案入手，帮助业主解决智能家居该怎么设计、怎么选产品、怎么搭配、怎么安（pinyin：ān）装等问题。

据大材研究不完全统计，目前已推出智【读：zhì】能家居方案的[拼音：de]公司，活跃度比较高的至少有{练：yǒu}20家，包括：

成都智享生活、千[繁：韆]家智客帮、TE、洛可可、云海物联、欧瑞博等。算上那[pinyin：nà]些各个地方的授权服务商，或者小型公司，数量可能已经突破100。

❶ 成都的智享生活，属于海尔U-home的授权服澳门金沙务商，主{pinyin：zhǔ}攻市场既有家庭，也有工程。

家庭业务(繁体：務)板块涉及：照明、窗帘、情景、安防、别墅对讲（读：jiǎng）、语音、安全等。工程业务板块展示了智慧办[繁体：辦]公、智慧酒店与智慧社区。

智享生活除了提供智能家居的设计《繁：計》与安装服务，而且还会销售{shòu}部分产品，其中不少都是跟海尔有关联的，比如拉斐尔智能面板、海尔魔镜等。

❷ 总部位于美国的TE Connectivity，曾经是做连接（拼音：jiē）器、继电器等产品的，纽交所上市，旗下也推出了智能家居方案《练：àn》，主要从连接入手。

其官网上声称“提供适用于《繁体：於》家用[pinyin：yòng]电器和设备、照明、暖（pinyin：nuǎn）通空调、安全等的广泛连接和传感器解决方案。”

❸ 最近浮出水面的千家智客帮，也是从设计安装入手的平台，用户只需要在智zhì 客帮城市站提交需求，就(拼音：jiù)能获得智能家居全屋解决方案，不过只有付费后，才能预约到智能家居安装师上门提供支持。

对比众多同类公司来讲，在面向C端市场这事儿上，智客帮做的工作比较细，它的这套平台包括了智客帮城市站、智客帮《繁：幫》城市合伙人、智客帮培训、报价优选、安装优选、集(拼音：jí)成商优选[xuǎn]、玩物说城市新零售等部分，在各地发展城市合伙人，用来推动本地智能家居业务落地。

据公开报道，目前[拼音：qián]已经有多家智能家居产品入驻，包括海康威视《繁体：視》萤石、BroadLink、华歌d.SmartHome、欧瑞博、LifeSmart、紫光物联、Konke、鸿(繁：鴻)雁、伯图康卓等，而且成都、杭州、上海的城市合伙人即将敲定。

❹ 传统的优势设计公司“洛可可”，与时俱进，也围绕智{读：zhì}能搞了不少专门的设计方案，比如智能新场景塑造、新零售体验等，都跟智能有关。比【bǐ】如他们给海信做的GALAMOTE，就是在尝试客厅的智(pinyin：zhì)能场景设计。

❺ 一家深圳的公司云海物联，从高性价比入手，定位于“让每个人都能用智能家居[pinyin：jū]”，做全屋无线智能家居，目前已《yǐ》有12个系列，包括安防、开关、照明、门《繁体：門》锁、插座、网关、语音、门窗、家电、健康、遥控、环境等。

❻ 还有像《拼音：xiàng》欧瑞博这类公司，一边推产品，一边(繁体：邊)上方案，定位做“全宅智能控制系统”，主打照明、安防、控制与影音娱乐、门 锁、睡眠、窗帘等，在京东、天猫开有旗舰店。

在多方力量的助跑之下，智能家居的成熟与普及，将渗透到越来越《练：yuè》多的家居建材装修行【练：xíng】业，全行业智能化的那一天有可能更早到来。

那么（繁：麼），问题又来了？

向智能家居转型[pinyin：xíng]，你可准备好？

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