汽车销售业绩考核标{pinyin：biāo}准

如何做好营销人员的绩效考核？营销人员与其他人员有所不同，主要承担公司的销售任务，是公司的一线业务部门，但并不是说销售人员只考核销售业绩就够了，主要还是考虑影响业绩的相关因素，同步考核，只是可以根据公司实际业务销售情况设置不同的考核权重

如何做好营销人员的绩效考核？

营销人员与其他人员有所不同，主要承担公司的销售任务，是公司的一线业务部门，但并不是说销售人员只考核销售业绩就够了，主要还是考虑影响业绩的相关因素，同步考核，只是可以根据公司实际业务销售情况设置不同的考核权重。由此，对于营销人员的考核，主要从以下几个方面：

1、销售业绩：销售人员最终要的是能卖出去产品，给公司拿来订单，所以这里销售（读：shòu）业绩考核可以作为一项重点考核指标。在这项指标中也可以娱乐城细分：比如新客户的开发数量、销售渠道的建立完善、老客户的流失率、客户的投诉数量、客户回访等；

2、销售利润：仅仅是签订订单还不可开云体育以，还要考虑销售定单的利润空间，所以销售利（lì）润的考核也是一项关键指标；

3、销售回款：销售业绩完成，还必须收回回款，资金到位对公司来说才是最终目的，否则再多的业绩没有回款公司反而损失的更多；

4、综合（繁：閤）素质：销售业绩的完成需要诸多因素的辅助，因此除了以上3个关键销售指标外，还要适当考核营销人员的综合素质，比如营销推广能力、团队协作能力、沟通表达能力、谈判能力、应变[繁：變]能力等；

5、销售产品的专业澳门新葡京知识：作为营销人员必须足够了解自己的产品，才可以更好的营销，所{拼音：suǒ}以销售产品的了解也可以作为一项绩效考核指标；

6、团队培养和管理：如世界杯果是销售管理人{pinyin：rén}员，还要考核销售团队的配合和人员管理指标；

7、其它信息类指标：营销业绩关键的因素还有就是信息皇冠体育，信息的及时性和准确性往往是影响业绩的关键因素，所以意向客户信息提报、市场调查信息提报等也要作为其中的考核指标【biāo】。

欢迎关注我的头条号，有职场攻略、管理策略、干货